上海“我店生活”模式背后的商业逻辑

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上海“我店生活”模式背后的商业逻辑

“我店生活” 平台自 2021 年 8 月成立以来，在短短不到三年的时间里，平台总交易额已超过 100多亿，覆盖全国 194 个县，吸引了800 多万名注册会员，整合了11万家实体商户，旗下的“比那多” 品牌超市作为平台的重要组成部分，已在全国范围内成功开设了超过 400 家门店，开设了4家大型比那多直营超市。在2024年10月25日成功举办了上市启动仪式，正式走上了上市的道路。

一、“我店”的主要板块

1、线上板块

分别有自营商城和品牌商城。自营商城可上传自营的产品，也可对接供应链，一键上传大量产品，丰富商城的产品种类，满足消费者线上购物的消费需求。品牌商城则针对于大牌产品的入驻，可自定义让利比例，增强消费者对平台的信任。

2、线下板块

异业联盟商家。整合线下实体商户，通过线上互联网传播快且广的特点，引流用户到店消费，赋能联盟商家，提高线下商家的收入。

3、商务板块

主要负责招线下商家入驻平台。有一定的考核标准，招募到的商家营业额都与商务人员的提成挂钩，鼓励商务人员开拓市场。

4、区域代理板块

花钱买身份，参与区域分红。按地图区域划分，可参与该地区的利润分红。

二、“我店”背后的模式逻辑

消费者：在平台商城或线下联盟商家处消费可获得积分和金币，金币可在金币商城做部分抵扣，积分则需要通过36~40期的分红，最多可获得积分数5倍的抵用券，抵用券可1:1当钱使用，使用抵用券消费还会产生积分。

联盟商家：线下实体商户入驻平台可自由选择让利比例（3%~20%），另一部分则会在次日凌晨转入商家银行卡里。消费者消费后商家也可获得积分，积分也会参与36~40期的分红。

举例：消费者消费1000，商家让利20%，200进入平台，800则会在次日转进银行卡，消费者和商家都得到200积分，经过最多40期的分红，商家和消费者最多可得到1000的抵用券，对于商家来说，得到800+1000抵用券，总价值1800。

平台分红逻辑：

所有商家让利的钱进入分红池，当分红池的金额达到初始分红值时开始第一次分红，平台拿出1%分给第一期的商家和消费者，相当与各自得到积分数0.5%的分红。每当分红池增长15%便会分红一次，若30天内增长达不到15%，则会在第31天时按实际增长进行分红。保证正常增长的基础上，在第36期分红后，第一期的消费者和商家可得到最高积分数5倍的抵用券。若期间有某一期未达到增长15%，商家和消费者都可参与后续的分红，最多40期。

这里的最高5倍，但不一定是5倍，平台虽然能做到，但也不作承诺。

三、“我店” 模式的特点

1.线上线下融合

“我店”运营模式线上线下紧密结合，线上“我店生活”小程序提供生活服务，消费者可消费并积分兑换商品或服务，增加参与度。线下打造高质量购物体验实体店面，成为产品体验场所。两者紧密连接，营造便捷愉悦购物环境。

2.积分激励

设计积分激励机制，用户消费即获积分奖励，可兑换抵扣券，提高消费热情，促进平台发展。

3.多元盈利

通过商品销售佣金、广告推广、金融服务等方式增加收入，设置会员制度，提供专享商品和服务，增加收入同时提升用户忠诚度。

4.数据驱动

平台积累大量交易数据，成为宝贵资产。数据分析洞察用户需求，优化服务体验，为商家提供精准市场分析和支持，实现数据驱动的价值创造，助力业务持续增长。

四、“我店” 平台其模式优势

绿色通证积分：符合国家绿色积分的政策，促进消费升级。

正拨比、零泡沫：模式设置合理，不会产生任何泡沫，无风险。

易推广：模式简单好理解，方便市场推广宣传。

全覆盖：线上线下全场景覆盖，提高消费者消费体验。

上市潜力：通过整合门店和自营商超，有效提高项目估值，便于后期项目上市。

五、“我店” 的市场前景

"我店"作为线上线下融合的综合服务平台，依托绿色积分模式，顺应数字经济与绿色消费趋势，拥有广阔的发展前景。通过整合多方资源，提供便捷高效的购物体验，满足消费者多元化需求。同时，平台持续优化创新，巩固市场竞争地位。随着用户规模与入驻商家数量的持续增长，"我店"市场前景可期，有望成为行业内的佼佼者。

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编辑：林清（wsyzlq07）

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