家居美学意识觉醒，颜值消费浪潮到来，经销商的机会点在哪里？

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大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　家居美学概念的提出，已有多年历史，逐渐形成了以颜值为主要表现的产品与空间系统，从市场反应来看，整体呈走俏态势。

　　一大核心现象是，伴随家居美学浪潮的澎湃，颜值消费近两年进入爆发阶段，与健康、功能一起跻身大家居消费潮流的主线，并成为主力品牌们提升竞争优势的抓手。

　　以2022年中国家博会（广州）为例，曝光强度非常高的热门词汇里，家居美学可占一席之地。上百家展商从设计入手，提出个性化的美学概念，并根据审美潮流的变化，推出高颜值的系列产品。

　　对此，市场给予了热烈追捧。从现场客流量分布来看，颜值出众的展厅与产品，往往吸引了最密集的关注，不仅是设计师考察、获取灵感的所在，同时成为经销商选品的重要参考。

　　

　　

家居美学意识觉醒，颜值消费激活市场热情

　　受益于物质的极大丰富、购买力大幅上升、存量房翻新需求释放等因素推动，加之疫情影响，居家生活与办公的时间变长，人们重新审视居家品质，对家居产品的质量、颜值设计、功能与整体居住空间提出更高要求.

　　其中一大现象是，家居行业迎来颜值消费的黄金时期。

　　据京东研究院、新浪家居发布的《2022春季居家消费场景报告》显示，消费者对颜值的追求不断递进，涉及高颜值小物件、小家电、大家具、大家电等，高颜值、高品质、一站式成为家居行业主流消费趋势。

　　另据鲸参谋的统计，照片墙、装饰字画、摆件、香薰等品类，近两年增长较快，共同的关键词就是“好看”。

　　一大关键原因在于，80后、90后成为家居消费主力军，颜值消费拥有了扎实的买家基础。

　　这个群体伴随互联网成长，接受的信息非常丰富，见多时广，对家居消费持有明确的主见，对设计风格形成了独特审美标准，并体现出至少四点颜值消费特征：

　　一是消费者除了关注产品的性价比，还考虑颜价比，购买时不仅考虑产品功能与价格，还会重视产品所营造的视觉愉悦感，以及整体方案所营造的美好体验。

　　二是好看的门店、图案、纹理等设计元素，以及跟知名IP的联名设计，都将影响购买决策。

　　三是对生活美学表现出极大的热情，希望把家打造成自我实现的一种综合体验，满足文化、情感方面的需求，而不仅是满足居住的功能性诉求。

　　四是局部美学出现在家居领域，比如一面墙的精美装饰，一隅角落的收藏，也可能是用来休憩静思的一方优雅空间。

　　多元化的家居审美能力与偏好养成，与整个大环境密切相关，比如美颜软件、美妆、医美整形、美女网红等颜值经济的大繁荣，美学教育落地与相关知识的广泛传播，促成了高颜值需求在多个领域的激活。

　　据新零售智库联合第一财经商业数据中心发布的《2021“颜值经济”新消费趋势报告》，奢侈品口红、香水和轻医美，已成为当代年轻人的新刚需。

　　颜值消费习惯的养成，进一步促动了家居美学浪潮的澎湃。

　　其中，原创设计的崛起，就是典型现象。受文化自信的推动，越来越多的年轻人愿意支持原创设计，给设计品牌创造了成长机会和施展空间。

　　再者，东方美学的呼声一浪高过一浪，其中尤以新中式与国际潮流设计的融合，已成为家居领域的热门题材。

　　越来越多的消费者，被新中式家居中的东方雅文化、禅文化吸引，营造静雅的家居空间，获得内心的治愈感。在中国家博会（广州）上，东方美学颇受认可，包括漫朴、联邦等，均有相关产品问世。

　　

　　来源：漫朴家具

　　此外，艺术正借道家居进入大众生活，进一步丰富家居美学的内涵。

　　绘画、瓷器、雕塑等兼具功能和美学的作品，更广泛地出现在家居场景里。

　　同时，设计师们在产品打造时，兼顾艺术性和实用性。

　　在传播中，品牌们也会借助艺术与消费者建立紧密联系，呼应人们精神世界的追求。

　　无论人们热衷于构筑哪种家居美学，其本质都是寻求家居空间与自我需求的匹配，愿意为美好生活付出更高的成本。

　　它是时代发展、消费升级的产物，也是产业前景拓宽、企业开辟新赛道的又一个强大支点。

　　

美学品牌军团崛起，经销商迎来三个机会点

　　家居美学意识觉醒，颜值消费迈上舞台中央，对于新潮流的到来，品牌们早已察觉，并展开了对新机会的捕捉。

　　以家居美学为主线，从高颜值入手，以原创设计为支点，打造自带流量的爆款产品，或整体家居解决方案，正是众多品牌的战略考量。

　　包括欧派、顾家、梦天、美克、林氏家居、司米、联邦、斯帝罗兰、我乐、帝标、康耐登、酷设等，均在打造以高颜值为主线的产品优势，根据品牌定位提出整家美学、木作美学、中式美学等概念。

　　尤其是以原创设计著称的品牌，如阅梨、希可、可至、吱音、造作等，长期坚守独具特色的家居美学主张，达成与买家的共鸣，进而塑造清晰的设计品牌形象。

　　正是对家居美学的长期坚守，并成功打造出有影响力的高颜值产品，促成了数以百计的设计品牌崛起，并带给经销商值得重视的机会。

　　仅是今年7月17日—20日举办的中国家博会（广州）民用家具展中，就有阅梨、日诵、希可、致生活MILOMCASA、静谧、圣马可、可至、TOMO、ADO、康耐登、名美轩、斯帝罗兰、匠度、达希、派立特、原石原筑等上百设计品牌集中登场，进而成为一大批国内原创设计师的聚集地。

　　家居美学闯入焦点，设计实力派脱颖而出，促成商业变现。

　　借由中国家博会（广州）顶流舞台，上述独特美学特色的实力派们，或以功能为主张，或以国潮为径，或提出全新的美学主张，或发布震撼级的高颜值产品，既让行业感受到了家居美学浪潮的澎湃而来，也让外界看到了设计军团的大崛起。

　　联邦家私：推出全案5D定制商业模式，聚焦菁英生活方式，专注中高阶美好家居空间需求，提供一站到家的生活美学全案交付服力。

　　并突出新国潮的设计概念，打造新产品、新空间与新模式。其展厅采用四合院形式，走东方美学的空间设计路线。

　　

　　达希家居：联合当代东方国潮品牌木傲，糅合东方文化，探索文化自信与回归的时尚家居艺术。

　　其产品选取黑胡桃木，造型提取中国棋文化里的围棋元素，将东方文化与个性时尚融合于雅致空间。

　　阅生活：携阅梨、朗宋双品牌参展，为“原创正当红”发声，提出“克制-定制”美学新主张，展出“拾伍-芳华”纪念款MG椅，发起中国原创设计新征程。

　　

　　来源：阅生活com

　　康耐登：以美好生活提案者的战略新定位亮相，推动原创家居品牌向精品化时代迈进。

　　康耐登较早导入现代主义设计，一直坚持原创设计路线，从金属玻璃转型为实木家具，再开创红木家具的时尚先河，不是单向的输出产品，而是升级为“成品+设计+全案”，向美好生活场景师转变。

　　

　　来源：康耐登

　　可至家居：主推现代轻奢主义风格，在原创设计方面颇有成就，将不同文化、民俗、艺术等元素融入现代家居设计。

　　该品牌旗下拥有COMPOSA、意像、家博邸、COZY HERITAGE等四大品牌，涵盖现代轻奢、意式轻奢、意式极简、现代美式、现代中式、时尚古典等6大家居风格。

　　按照可至的迭代路线，从原来的时尚欧美风，到二代美式轻奢风、三代意式轻奢风，再到现代轻奢风的COMPOSA，一直强调对生活美学的潮流引领。

　　漫朴家具：以中式家具闻名的品牌，在此次中国家博会（广州）现场举办“十大岭南艺术家联展”，主推新岭南文化，将香云纱、青花瓷等国家非遗文化融入到家居设计中，以文化自信、地域自信的姿态，重塑当代精英的生活方式。

　　日诵RESONG：以“生活的天赋”参展，推出高温瓷典雅系列、手刻菲洛威士忌酒具系列及经典系列奢蒂、釉下五彩等，力求呈现更多优秀的原创设计产品。

　　GENTLE匠度家居：此次参展力推波兰可视化设计师Mikołaj Morhunov操刀的作品，突出极简设计，以居住者的感官享受为起点，定义多彩自然的家具设计风格，营造简洁的现代舒适感。

　　针对各类细分人群，以满足消费者精神诉求为出发点，打造具备艺术感、故事感、原创设计等性质的创新产品。

　　

　　来源：GENTLE匠度家居

　　致生活MILOMCASA：展会上主推全屋集成定制系统，以及探索家、未来绅士等原创设计产品，其MILOM system通过餐厨空间、茶室、衣帽间等场景，演绎秩序结构组成的空间美学。

　　这家公司一直坚守原创设计，在高端定制、空间定制、单品个性化定制的方向上，探索现代极简美学在未来家居生活中的表现。

　　

　　来源： MILOM casa 经典系列《未来绅士》

　　数以百计力推家居美学的品牌崛起，对消费者来讲，意味着增加了新鲜的选择，而对经销商来讲，又意味着什么？

　　大材研究认为，新潮流的形成，正带来三大机会点。

　　第一个机会点，将属于那些终端场景打造赶上审美潮流的经销商。尤其是引领家居美学趋势的终端，往往更具竞争力。

　　调研发现，突显家居美学的高颜值终端，对顾客的吸引力更大，甚至有潜力成为网红打卡点，进一步扩大区域市场的引流能力。

　　再者，代理合适的高颜值品牌，并能向本地买家提供符合家居美学诉求的产品方案，将是经销商的第二个机会点。

　　处于颜值消费大繁荣的时代，无论是生动演绎家居美学，还是高颜值产品与空间的呈现，都有潜力成为消费入口。

　　也就是当颜值上升到一定水平后，将吸引更多消费者的关注，有助于产品的其它优势被发现。在终端塑造高颜值的认可度，有助于经销商吸引客户。

　　此外，在市场上成功打响原创设计知名度的品牌，将成为经销商获取新增长的驱动力。

　　受益于文化自信、知识产权保护等因素，青睐原创设计品牌的消费群体正快速增加，进而为原创品牌的市场培育打下坚实基础。

　　对于经销商来讲，经营此类品牌将有助于市场开发，并赢得未来的竞争优势。

　　尤其是原创设计能够带来极强的品牌辨识度，有助于经销商在终端竞争中脱颖而出，吸引高价值客户。

　　一年一度的中国家博会（广州），所呈现的主流家居美学与新兴潮流居住形态，正孵化层次丰富的供应生态，构建起家居消费新时代，解锁更多商业机会。

　　结合以往情况，2023年3月将再次登台的中国家博会（广州），作为开年重磅事件，预计又有多种新业态、新产品与新机会发布。

　　这些机会，属于品牌工厂，也属于奋战在一线的经销商与千万设计师、销售人员。

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