2023拐点之年，数码家电的生意应该如何做？

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2022/11/23作者：婷婷 876文章阅读时间：4分钟

文章摘要：1、发现爆品新动向，“3+1”选品法则如人们所知，数码家电行业覆盖家用电器、数码产品两大赛道共366类商品。这其中大部分爆款产品无法预测，但它们均具备“三个要素、一条主线”的共同点。三个要素，即大型设备小型...

1、发现爆品新动向， “3+1”选品法则 如人们所知，数码家电行业覆盖家用电器、数码产品两大赛道共366类商品。这其中大部分爆款产品无法预测，但它们均具备“三个要素、一条主线”的共同点。三个要素，即大型设备小型化、单一功能复合化以及商用设备民用化，这三个要素也决定了产品的新奇特属性；一条主线，即刚需高频，关系到产品是否耐销。此外，易展示的卖点也可以为产品带来更多加分项。

日前，为帮助数码家电品牌商家高效选品、挖掘爆品，腾讯广告升级选品服务，推出爆量助手2.0，助力品牌商家实时查询行业爆品、掌握爆品运营法则，提升选品、测品、跟品效率。建议品牌商家早日关注，及时发现好生意。

2、明晰政策新规范，一站式破解四大过审难题

长久以来，开户、审核、风控、处罚规则都是数码家电行业商家投放首先要面对的难题。为帮助品牌商家扫清审核烦恼，提升过审效率，腾讯广告针对部分产品，建立行业专属审核机制，提升送检效率，希望以此助力品牌商家顺利开启投放，快速抢占市场先机。

• 降门槛：合理化降低投放门槛，大部分36V以下白牌类产品只需质检报告即可开户；针对不需用电的手机支架等配件类产品，则无需提供质检或者3C资质。

• 建机制：建立⾏业专属审核机制及合规素材库，帮助贸易商少走弯路。

• 提效率：双机构任选送检，支持一年内报告主体追加，提升送检效率。

• 降处罚：合理化安全性违规处罚。

3、洞悉流量新蓝海，多场景全域流量尽数掌握

时至今日，直播GMV快速增长并且持续释放红利的视频号已成为品牌商家重要的生意新阵地。然而对于数码家电品牌而言，想要真正抓住行业红利并不容易，品牌商家还需看清视频在社交关系里传递信息的本质，分阶段精细化运营，以将视频号流量转化为稳定的生意增长。

• 阶段一：早赶海，面向对的人讲述适配的产品故事

视频号运营的初级阶段，品牌商家的核心是找到最适合视频号的产品和投法，快速积累原始用户。视频号用户人群年龄相对成熟，但消费能力极强，品牌商家可根据人群特点选择更能代表美好生活状态的优质产品，以真实清晰且亲切的视频语言完成与陌生用户的首次接触。

• 阶段二：广撒网，借势精品化内容完成社交式沉淀

商业流量是视频号内容的“加热器”，但想要真正打造视频号爆款，仅依靠商业流量远远不够，品牌商家还需理解视频号推荐逻辑，依据视频号用户的内容偏好打磨精品化内容，深化账户运营，利用广告打通视频号多触点，沉淀品牌私域资产。

• 阶段三：深养鱼，多SKU直播加速长期信任关系养成

长期关系是视频号生意的基础，与传统叫卖式的直播不同，视频号所提供的关系式直播全面联动私域，链路更成熟，分享更容易，也更利于用户长期信任关系的养成。非刚需且复购少的数码家电品牌商家可基于用户需求，打造多SKU直播模式，培养用户消费习惯，通过直播间多种运营动作引导用户加速消费决策。

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