鞋类清洁项目创业计划书.doc

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鞋类清洁项目创业计划书目录 1. 方案概述3 1.1 可林鞋类清洁中心简单描述3 1.2 可林鞋类清洁中心的宗旨4 1.3 可林鞋类清洁中心简介资料4 1.4 可林鞋类清洁中心发展目标4 2. 市场分析5 2.1 市场状况5 2.1.1 市场规模5 2.1.2 市场特征5 2.1.3行业分析6 2.1.4 顾客分析7 2.1.5 上下游产业分析9 2.2 竞争分析10 2.2.1竞争者分析10 2.2.2.2 SWOT 分析11 2.2.2 竞争优势12 3. 运作方式12 3.1 产品或服务介绍12 3.1.1洗鞋12 3.1.2 原理与优势12 3.1.3 机器修鞋、皮鞋美容、修饰保养13 3.1.4 服务方式13 3.1.5 技术14 3.2 产量目标14 3.3 资源配置14 3.3.1 生产运作设施配置14 3.3.2 生产资料配置15 3.3.3 产量目标及劳动力配置16 3.4 管理模式16 3.4.1 物流管理16 3.4.2 质量管理18 4. 营销策略21 4.1 总体营销战略21 4.2服务战略22 4.2.1 服务理念22 4.2.2 服务定位22 4.2.3 服务策略22 4.3 定价战略25 4.3.1 差别化定价26 4.3.2 规模化优惠26 4.3.3 价格变动诱因26 4.3.4 价格优势26 4.4渠道战略27 4.4.1 本土化战略27 4.4.2 健康、环保攻略28 4.5竞争性促销28 4.5.1 促销战略29 4.5.2 促销方式29 4.6 市场渗透计划29 5. 管理层30 5.1 组织结构和管理团队30 5.1.1 初期30 5.1.2中后期30 5.2核心管理层30 5.2.1 成员介绍31 5.2.2 各个职位工作职责31 6. 财务状况33 6.1 财务计划33 6.1.1 投资预算33 6.1.2 正常运营财务支出33 6.1.3销售情况初步估计34 7. 机遇与风险35 7.1 机遇35 7.2 风险35 7.2.1 技术风险35 7.2 .2 管理风险36 7.2.3 市场风险36 7.2.4 财务风险37 7.2.5行业风险37 1. 方案概述 1.1 可林鞋类清洁中心简单描述 我国全年研究生教育招生 53.8 万人，在学研究生 153.8 万人。普通高等教育本专 科招生 661.8 万人，在校生 2231.8 万人。各类中等职业教育招生 868.1 万人，在校生 2231.8 万人。全年农村居民人均纯收入 5919 元，剔除价格因素，比上年实际增长 10.9%；城镇居民人均可支配收入 19109 元，实际增长 7.8%。按教育部数据统计,贫困家庭学生约占在校生总数的20%,总人数在377万人左右。经济特别困难学生占 5~10%,人数在 94~188 万之间。从数据统计来看,绝大部分学生以及所有的高校老师都是有能力接受省时省力的服务项目，由此我们决定开一家鞋类清洁中心，取名为“可林鞋类清洁中心”。 可林鞋类清洁中心是一个致力于为大学园内师生提供运动鞋干洗、保养、护 理的中心，它拥有洗鞋、修鞋、美鞋等专业护理运动鞋的技术，提倡“天天穿新鞋、享受新生活”的理念，以“团结、合作、务实、创新”为指导，为广大师生提供尽善尽美的富有现代气息的优质服务。 中心成立初期主要服务于广大的大学生，以弥补市场的空白，在大学附近投资一家鞋类干洗中心，专门针对解决无专业清洗、修理、护理运动鞋的问题，提高大学生生活质量。中心以终为始，注重短期目标与长远战略的结合，短期目标将致力于市场的开拓和稳定已开发市场，加强运动鞋干洗知识的宣传，更为重要的是让顾客建立运动鞋干洗的消费理念和意识；中长期目标将逐步增加服务项目与拓宽市场领域。在服务方面，提供各种鞋类干洗、修复、美鞋等服务，添加增高鞋垫、优质皮革鞋垫推广、鞋底 加固等多元化经营项目；在市场方面，逐步面向安徽各大高校推广，形成连锁经营模式。长远目标就是通过这种营销模式在全国各大高校建立连锁经营店，为更为广大的客户群服务。 1.2 可林鞋类清洁中心的宗旨 宣传口号：你的旅程，将会从一双干净舒适的鞋开始。 奋斗目标：让顾客“天天穿新鞋，享受新生活”。店 训：团结、合作、务实、创新。 我们的宗旨就是为客户提供更为便利简单的运动鞋干洗、修复、美鞋等服务，同时推广新时期的洗鞋护脚保健的消费和健康主张。在这基础上，获得相应的利润以提高中心成员的再

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