家居清洁产品讲解指南

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安利产品的八大特性1.安全性.2.效果性3.经济性4.多用途5.浓缩性(仅限于家居护理用品)6.环保性7.退货保障8.顾客服务咨询.讲解产品的基本模式(仅供参考)1.自我介绍姓名**绍[要有特点给人留下深刻印象]简单介绍自己如何加入安利[最好跟产品挂钩]。2.消费观念引导要与今天所讲的产品挂钩,下危机(呈现生活问题困扰面)给动机,给转机.3.产品的成分和特点讲主要成分[准确真实,不要太专业化,通俗易懂,让人共鸣].4.产品的用途与用法讲主要的用途和用法,要捉住重点和需求点,还要加上自己用产品的感受,讲解时一定要很兴奋,很有感情,让人心动.用法一定说的准确,不能夸张(如安利产品不是药,也不是万能的,有些用途只是辅助.)5.做产品示范[1]一定有所准备(示范工具等)[2]一定有做过产品示范的感觉[3]一定要做产品比较(不能攻击其他品牌),动作规范,准确,还要有透明度.6.注意事项如香皂不可用于6个月以下婴儿,LOC.不可擦电视屏幕等.7.价格分析一定准确,有依据和完整.8.最后进行概括一定要有分量和有代表性,谈谈你用产品的快乐和感觉等.基础产品很生活化,您如何能将产品赋予生命,除了强化产品之功能及零售使用感觉,分享要跟着产品的感觉走,还能乐在其中.

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