如何预判二手书市场？谈谈书号暗藏的玄机

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书友路桥客（孔网店铺：路桥客）从一位读者和孔网新手卖家的角度，与大家分享了如何通过不起眼的书号，来判断图书的版次、书籍的受欢迎程度、市场的流通量，以及更进一步，判断书籍未来的升值空间。

“供需紧张，供不应求，这类民营出版机构策划的思想类书籍，反倒颇受不少孔网经营者青睐，常有黑马闯入二手书市场”……希望作者这篇从书号引发的对图书市场的思考，为大家无论是作为读者选择书籍、还是作为卖家“投资”书籍，都能够提供一点有用的信息。

如何通过书号判断未拆封图书的版次

时常在孔网上看到很多搜罗各类好书的书友，会比较在意购入图书的版次信息，尤其是名著名译，这类书早已进入公版书市场，各类版本鱼龙混杂，且读者受众广，不少是学校推荐学生阅读的书籍，像《海底两万里》《柳林风声》《骆驼祥子》《傅雷家书》等，珍贵版本就更凸显其收藏意义。

作为名著的公版书，销量大利润高，令出版社常常闻风而动，不仅一再加印，随着时间推移，纸张成本和人工成本上升，还会不断提价。即使某些拥趸甚广的名著丛书，同一个书号，也会有多个定价的版次流通于市。最典型的，莫过于译林出版社策划的『经典译林』系列、人民文学出版社的怀旧网格本、上海译文出版社推出的『译文经典』丛书，装帧精美、风格统一、译者皆是知名大家，很受读者追捧，陈列在书架上，就是书房里一道赏心悦目的风景线。

“译文经典”丛书，被读者戏称为窗帘布系列

为了印证这类书是否一版一印，卖家可能不得不拆掉塑封。可是品相不一，价格区间有时也相差甚远，常常使人进退失据。遇到全新原装未拆的图书，可否鱼与熊掌兼得？下面从自己作为一位读者的购书经历之中，分享一些不甚周全的观察经验。

已几次提价的图书，最快速的路子，首先看定价。要查证书籍第一版的价格，并不难，豆瓣就是很方便的工具，点击图书详情页的“出版信息”，看到的都是首版首印价格，这对于很多读者和书业经营者，都是一条很熟悉的图书查询路径，就不多着笔墨。

其次，通过查验书号，也是一个可供酌情判断的线索。任何一本书，背面封底右下角会有条形码和一连串的数字，这串数字便是每本书的书号，又称ISBN。书号类似书籍身份证，由新闻出版总署分配给各个出版社，一本本书籍只有拥有书号，才能在市场上进行销售。相比用书名查询图书，用书号能够更精准便捷地得到搜索结果。

现在通行的书号，一般是十三位数（以前也有十位数），本身就蕴含很多信息，囊括欧洲商品编码、组区号、出版社代码（类同电话区号）、出版序号、校验码五部分。很长一段时间，笔者以为一本书的书号是唯一的，深究下来，并不全然。

书号暗藏丰富信息

就以生活·读书·新知14年首版的《存在与时间·修订译本》为例，这本书被收录到三联书店『西方现代学术文库』，精装设计，封面素雅，深受一部分读者推崇。自己闲来无事，去书店消解时光，偶然中通过这本书，发现了书号对查验版本亦有帮助。

手上两本书，前面十三位书号数字完全一样。排在最前的9787，是大陆出版的每本书上都能见到的，紧跟其后的三位数108便是生活·读书·新知的出版社代码，对书号信息更有兴趣的书友，也可自行搜索相关关键词。

不过仔细观察一番，能发现其中标价62块钱那本，末端还多出两个数字『01』。询问书店店员，被告知，他们通常把这两位数字称为『副书号』，笔者的理解是，这是出版社提醒读者该书第一次提价。不出所料，后来自己在书店里翻阅了几本畅销书，末端两位数还印有『02』甚至『03』的，顿感这类书对于出版社几近于印钞机了。

受此启发，意识到书号原来也暗藏玄机，可以在不拆封一些新书的前提下，就能窥测某些图书的版本。印刷量大的名著，不拆封，自然未必能知晓印次，但对于一些读者受众较少的社科图书，或许就能有效拿捏版次和印次。况且，通过书号这个窗口，还能帮助我们知悉近年来物价的通胀程度，亦可感知某些书籍的受欢迎程度。

在如今很多出版社已不在版权页公告图书印数的环境下，对于有意提前布网购入书籍以期在二手书上市场上赚差价的书友，也能有效帮助判断该书的市场流通量，权衡图书未来的消涨空间。

挂一漏万，以上只是个人在购书经历中的一点浅见，欢迎更多书友和方家交流并指正。

书号信息如何为我们预判二手书市场

以往，预判一本书是否会升值溢价，大抵考察图书作者的影响力、选题内容方向与尺度、乃至部分老牌大社版权页提供的印数信息（中华书局、商务印书馆等）几个维度，并在图书低价时购入，以期获得投资回报。

不过图书市场风云谲诡，十年间，大陆图书出版体量已从2012年近40万种下降到2020年的18万余种。变幅如此剧烈，除去各项成本上升引发的行业洗牌外，一方面出版领域本身竞争激烈，十余年前的粗放扩张，已转入刀光剑影的优胜劣汰；另一方面，读者本身的阅读品味也在提升，日渐拉动图书供需平衡。更为关键地，官方多年以来愈加有意识地发布各种措施，规范图书市场。

书号配额管理制度的完善——如早年“几本书共用一个书号”的情形如今基本杜绝，直接影响着图书市场的产品规模和结构变革。很多人对书号应该都不陌生，只要参与买卖图书，都会和它打交道，较之书名，书号能实现更精准地搜索。

换而言之，掌握书号资源的多与寡，在根本上决定着图书选题的出版布局，落实到出版生态中，则是每年新书出版、老书加印、老书再版的分配比率。其必然左右到二手图书的流通与销售，作为孔网经营者，自然不容忽视书号缩放于自身的利害关系。其中，就个人观察而言，书号各种变革政策所招致的产品结构权重变化，还有国营出版社与民营出版策划机构的应变策略，尤需着重关注。

首先，书号意味着图书经营出版特许权。经新闻总署审核，全国500多家出版社，每年可直接获得不同数量的书号指标。当书号资源丰富时，出版社身段从容，什么书都可以出，美其名曰“综合出版社”。书号数量一旦紧缩，不同出版社遭遇的冲击却大不相同。

一部分传统大社在改革探索中率先完成自身定位，例如北京大学出版社、中国人民大学出版社、中华书局、人民文学出版社、上海译文出版社、社会科学文献出版社等，有似庞大的舰船编队，风高浪急中早已集结巡航，书号即使缩减，不会伤筋动骨到已有的图书产品体系。凭借出版社自身的清晰定位和在市场中积累下来的读者口碑，这些出版社的编辑一直以出版好书为己任。

沉潜于策划精品图书的行业素养，也让这些大社成为孔网买家卖家双方视野里的捡漏富矿，一些好书在常价销售时购入，日后就是赚到。之前个人旧文中就已推崇过北大社，该社图书的论文引用率在国内独占鳌头，不能不归功于编辑队伍兵多将广，业务能力过硬。部分叫好不叫座的图书选题，能够被编辑慧眼识珠发行上市，随着时间推移，由于一版印数少，市场流通量逐渐稀缺，后期有很大的升值空间。一则作者的学界影响力上升，前期著作受到读者追捧；二则书中的某些开创性研究，使后来者必须精读文本。

译林出版社的经典译林系列，经常加印提价

但对于某些中小型出版社，书号缩减，要继续保障出版社营收，出版社决策者难免进退失据。是把书号分配给那些已获得市场检验的常销书，进行再版再印？还是把书号分配给读者尚未知晓却可能感兴趣的新书？前者给多了，没有前景未来；后者给多了，没有营收保障。

决策者的改革试探成本，孔网经营者并无法置身事外。就自己近两年在孔网的购书体验而言，发现不少之前长期溢价的图书品种，已被出版社回炉加印改版，频率之高，大有炒冷饭之嫌。一斑窥豹，这意味着在应对书号缩减的形势下，出于路径依赖上的风险规避，不少出版社还是选择了更为谨慎的前者。推及己身，如果这种出版格局常态化，对自己这类有志于长期经营孔网店铺的小卖家，资金周转上将面临着更多风险，以往期望利用图书断货的市场空档期，进行低买高卖的投资操作，变得更难以预测。平常各类优惠活动时购入，被寄予升值厚望的图书，保不准哪天就泯然于路边摊。

其次，极有必要区分国营出版社与民营出版策划机构的书籍书号。民营出版机构虽然跟随着改革开放大潮，在上世纪80年代就已崭露头角，但自身并没有书号配额，只有与国营出版社合作才能获得书号，逐渐成了出版社一笔“买卖书号”的专项营收。而民营机构自身的市场属性，多一笔开支，就会多一项书籍成本。从编辑策划部门到发行部门，更以签约头牌作者和大大小小的畅销书为工作靶心。书号资源丰富时，民营出版机构可以按照“二八守则”多方投资，签约不同作者扩充产品线。经过市场试探与反馈后，一些未再版或加印的冷门佳作，就可能随着流通量减少，进入溢价书市场。

但三十年河东三十年河西，书号缩减，购入书号成本上涨，彼时策划编辑还能轻易尝试的新书，现在可能得权衡得失，谋算市场表现，转为稳固畅销书的基本盘。为数不多的书号，必然首先确保已获市场检验的畅销书或爆款作者的新书。只是，不同民营出版机构定位不一样，如国内读者熟知的读客、磨铁和果麦，经过多年锐意进取，产品已蔚为壮观，且多以文学类书籍为主，溢价书品种和体量都有限。上河卓远、拜德雅、三辉这类新锐出版机构，仍专注于思想类书籍，共同构成了中国当下思想类图书非常重要的部分，这是读者之幸。

综合市场表现，思想类图书远不及文学类书籍受众广销量大，成本核算各有权重考量，不如后者财大气粗。一些版权到期需续约的图书，因书号成本上涨，以及某些不可抗拒的外力，被民营出版商放弃。供需紧张，供不应求，这类民营出版机构策划的思想类书籍，反倒颇受不少孔网经营者青睐，常有黑马闯入二手书市场，如金观涛与哈耶克的著作，价格行情持续看涨。

总之，由书号牵线搭桥的合作模式，势必更深刻地改写二手书市场。孔网经营者其实可以按图索骥搜寻相关合作方，这类合作书的封面背面右下角，通常都能看到民营出版商的logo。一个大致规律，专注文学类书籍的民营出版商，为其提供书号的出版社，图书品牌意识通常比较淡薄，如某些地方人民社和地方文艺社。但风物长宜放眼量，和鲶鱼效应一样，国营出版社与民营策划出版机构的密切合作，前者为后者开山铺路走向市场，后者为前者反哺造血开拓视野。深耕细作中，已将图书行业导向一个更注重产品升级的蓝图水域。其中，与民营出版商愈是深度合作的出版社，近两年转型愈为清晰和成功，不断推陈出新，在读者心中的辨识度日渐提高，如浙江人民出版社自己策划的“经纬度丛书”。

维持这种创新开拓，优化图书产品结构，不论书商还是读者，最终受益的，将是整个图书行业的上下游。为有源头活水来，孔网作为全球最大的中文二手书平台，必然与各种定位的出版供应商休戚与共，孔网经营者也可在其中分到一杯羹。挂一漏万，以上陋见只是个人作为读者和孔网卖家新手的一点观察，欢迎更多书友留言交流建议。

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