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案例15：商业营销的创新策略 #生活乐趣# #创新乐趣# #创新乐趣案例#

休闲会所营销策划方案

摘要 进入大学，学子们在时间上、思维上、行动上都会发生很多改变。他们年轻充满活力，有相对独立的思维及生活能力，对娱乐的追求也很强烈，这时，学校应该多开展些健康有益的活动来培养大学生的能力和兴趣，学校周围娱乐场所的影响也是潜移默化的。通过我们小组的一周调研，我们发现芜湖高校主要集中在高校园区，学校分布较紧凑，然而，高校园区周边却只是零零散散的分布着一些网吧、台球室、餐饮店、KTV等等，这些娱乐场所大部分环境比较差，规模较小，不能很好的满足大学生的休闲娱乐需求。 在高校园区有中央城、都宝花园等住宅区，中央城住宅区的建造也吸引了很多人加入高校园区，而在其附近只是一些奶茶屋、洗浴中心、餐饮中心，大型超市中欧尚对周边的辐射能力较强，沃尔玛二店刚落成，总体而言，不能起到很好的集聚效应。 在我们小组的市场调研的基础上，对目标人群的需求进行了记录，从中发现：在高校园区15—35岁人群的消费空缺较显著。需要一个相对综合的中低档休闲娱乐场所来满足高校园区人群的娱乐需求。 “心灵驿站”休闲会所，是在需求和调查的基础上模拟设立在中央城财富街，其设立兼顾了住宅居民和高校学生两个人群，切实的为消费者提供一个饮食、娱乐、交流的场所，以“低消费高享受”为宗旨，做到用心服务。目录 摘要I 目录II 一、市场分析1 （一）芜湖大学生娱乐方式概述1 （二）当前市场状况及市场前景分析2 （三）竞争对手分析3 （四）消费者分析4 （五）SWOT分析5 1、优势5 2、劣势6 3、机会6 4、威胁6 二、营销策略7 （一）营销目标7 （二）目标市场细分7 （三）产品分析8 （四）渠道分析9 （五）“心灵驿站”休闲会所定价策略10 1、定价目标10 2、定价导向10 3、定价及价格调整10 三、行动方案11 （一）会所形象设计11 （二）促销方案11 1、一般促销方案11 2、重点经营促销方案12 （三）“心灵驿站”休闲会所营业推广14 （四）财务预算15 四、评估调整18 五、结束语19 附件I 参考文献I“心灵驿站”休闲会所营销策划案 一、市场分析 大学校园生活丰富多彩，学子们在进入大学校园以后，大学生用于业余娱乐的时间也就相应的多了起来。当代大学生的业余娱乐形式是随着社会的发展而发展的，二十一世纪是一个科技发展的时代，更是一个信息化的时代，这使大学生的业余娱乐形式呈现出现代化和多样化的特点。适当参加业余娱乐活动,是有益于大学生身心健康的，不仅可以劳逸结合，扩散思维，拓展视野，丰富大学生的业余娱乐生活，而且还可以提升大学生自我控制能力、人际交往能力、组织管理能力，从而使大学生达到生理和心理的内在平衡。 在大学校园中，特别是大学新生，他们才刚刚离开昔日的中学好友、老师和亲人，来到新的集体生活，特别需要帮助、需要理解。但是，由于许多学生缺乏独立生活和集体生活的能力，既不善于让别人了解自己，也不善于接近他人，缺少新的朋友，“寂寞感”和“孤独感”油然而生，便把更多的时间、精力投入一些不健康的业余娱乐活动中，以求消除烦劳和痛苦。 （一）芜湖大学生娱乐方式概述 现在高校附近的服务业虽然较发达，但是通过高校园区附近娱乐场所的走访发现： 1、从娱乐观念上看，大学生对业余娱乐的理解是非常浅拙的。他们认为业余娱乐就是没有局限性，随心所欲的玩。 2、从娱乐形式上看，大学校园里的娱乐场所很有限，主要是网吧、奶茶屋、台球等。（例如：信息学院的滑冰场、台球室；师大防空洞下的台球室、琴房；高校园区的商业街）。 图1　课余休闲娱乐方式图 3、从娱乐满意度上看，大部分学生不满意现阶段学校以及周边的休闲娱乐设施，68%的学生表示周边无适合大学生的娱乐场所。 图2　学校附近有无适合大学生休闲娱乐的场所图 4、从危害上看，不健康的业余娱乐活动的负面影响是深远的。打网络游戏已经成了男大学生非常普遍的业余娱乐形式，逛街，上网聊天则是女大学生的选择。 （二）当前市场状况及市场前景分析 随着经济的发展，生活水平的提高，高校园区附近的大学生娱乐场所从单一趋于多样化，大学生的可支配收入增多，对娱乐方式的要求也不断提高。进入大学以后，大学生有了更多的课余时间可以利用。 1、芜湖高校园区聚集着安徽师范大学、商贸学院、中医药高专、机电职业技术学院、皖南医学院、职业技术学院、信息学院七所高校，以及第十二中学、安徽师范大学附中两所中学。根据走访发现，在高校园区附近，零零散散的分布着一些娱乐场所，大多以网吧、KTV、奶茶屋、台球室为主，规模较小，环境较差，一次性生活用品购物，学生大多选择附近的欧尚超市。 2、芜湖中央城、都宝花园等住宅小区处在中央城财富街的核心辐射圈内，有一些比较大的酒店，及一些规模较小的奶茶屋、洗浴中心等，但是其附近没有综合性的环境较好

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