销售管理及销售团队建设.ppt

发布时间：2024-11-23 13:33

设定团队挑战，激发竞争活力：->季度销售竞赛 #生活技巧# #团队建设技巧# #团队建设活动#

* 开始用开放式的问题一定很容易，例如：天气 The open question at the beginning must be very easy. Such as: weather. * 处理异议，后面有专门的章节讲解。 * 讲解前做角色演练- 旧电脑问学员对SWOT的了解程度：请学员说出自己的分析情况 * 讲解前做角色演练- 旧电脑问学员对SWOT的了解程度：请学员说出自己的分析情况 * * * . * * * * 先问：做过总结吗？什么时候做总结。打出本胶片 * 运用此技巧要格外小心，你必须诚实，但要将自己的感受表达出来。 * 问：为什么需要聆听？ * * * * * 步骤5：取得承诺你能否马上开始？你能否按计划一步步完成？我相信你会立即开始，是吗？下午你会去拜访刘主任，是吗？如果你对这计划没有其它建议，就这样做好吗？你能做吗？你何时开始去做？非常感谢你的同意步骤6：表示支持你不必担心，让我们试试看。你的担心有道理，让我们一起想办法。我了解你的看法，这确实是一个问题。我了解你的苦衷和难处。换到你长远的角度…… 接受挑战有利于发展。我们都有时间压力。我了解这是令人沮丧的。我们应该做的是…… 步骤7：澄清后果，不用责备如果实施，你和团队都会发展。如果建立起关系，会对你将来事业提供帮助。如果……，下一步如果……，我们在市场上会处于领先地位。如果完成指标，我们一起去云顶。如果Q4也完成指标，我们还可以拿到另外10%的奖金。你了解我的意思了吗？你明白这计划有多重要吗？我并不是给你施加压力，…… 如果你一定要……，我实在没面子。步骤8：不要放弃有什么事你需要我做吗？我愿意随时跟你一起工作。如果这是关键所在，我们如何开始？下个月15日我们再讨论一下，看看有什么问题。协访教导技巧分析表一、观察项目鼓励代表依据观察项目，逐项陈述请代表自行发现表现优异处，并回顾实际情况请代表自行发现不足，并分析怎样做会达到最佳效果地区经理暂不讲评 1、拜访客户之前，倾听代表的访前计划 2、要求代表自行陈述拜访绩效依代表自述，就知识、技巧及特别问题的处理加以讲评称赞代表表现优异处，以激励对事不对人，指出不足之处而不挑毛病能处理情绪问题 3、讨论拜访绩效请代表参与规划针对问题制定改善方案讨论特定技巧与知识，必要时可以演练设定验收日期 4、帮助代表规划未来的行动方案 5、拜访后，填写协访分析表行动带来快乐你要求，你得到；你寻找，你发现；你敲门，门为你开。 ——马太福音七章七节 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！快乐工作，快乐生活！感谢您的聆听！！ * 我们的管理者怎么做？叫一个下属，站在山上， * 微观市场分析是区域销售管理的基础。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 一个 husbands and 五个 wives. Recently open question and close question have not be identified by the word. * 一个 husbands and 五个 wives. Recently open question and close question have not be identified by the word. * * 问所有人，然后请学员列出所有的内容表达型-特征充满激情，有创造力，理想化，重感情，乐观凡事喜欢参与，不喜欢孤独追求乐趣，乐于让别人开心通常没有条理，一会儿东一会儿西嗓门大，话多表达型-需求和恐惧恐惧失去大家的赞同需求公众的认可民主的关系表达自己的自由有人帮助实现创意与表达型人相处的窍门表现出充满活力，精力充沛提出新的，独特的观点给出例子和佐证给他们时间说话注意自己要明确目的，讲话直率以书面形式与其确认要准备他们不一定能说到做到和蔼型-特征善于保持人际关系忠诚，关心别人，喜欢与人打交道，待人热心耐心，能够帮激动的人冷静下来不喜欢采取主动，愿意停留在一个地方非常出色的听众，迟缓的决策人不喜欢人际间矛盾和蔼型-需求和恐惧恐惧失去安全感需求安全感真诚的赞赏传统的方式，程序与和蔼型人相处的窍门放慢语速，以友好但非正式的方式提供个人帮助，建立信任关系从对方角度理解讨论问题时要涉及到人的因素分析型-特征天生喜欢分析

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