从远洋的“健康生活家”看新希望·锦官城的健康生活理念

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前些日子，远洋地产的2017年品牌发布会引起了业界的广泛关注。因为，远洋是一家很有个性的房企，这家公司去年就打出了“建筑·健康”的理念，今年仍然延续着“和你一起，让健康绽放”这一主题，似乎是要把“健康”这一理念根植到远洋的血液之中。

去年的蓝海是网络直播，而房地产也紧跟潮流，用网红直播的楼盘基本上都能选上营销策划经典案例。这是大势所趋，不以个人意志为转移。你要说效果如何，我认为一般，甚至不如传统营销方式，但是你却不能否定这种营销手法，毕竟个人不要与大势为敌。而今年直播已经逐渐落伍了，所以现在还在用直播这种套路就石乐志了，今年的蓝海是短视频！远洋的的品牌宣传短视频就做得非常Nice，这个品牌宣传视频和以往大家看到的品牌宣传视频不同，视频重点不是突出远洋的品牌，而是突出“健康生活家”这一理念，是有内容的。

这是我认为今年远洋品牌发布会上的少有的亮点。它不再向人们强行灌输远洋的品牌和业绩，而是通过小故事，告诉你“健康生活家”是一种什么样的体验，远洋为何要打造这样一种生活方式。这就是我们应该学习的地方。

而健康生活家的落地，则是远洋采用美国的WELL建筑标准。现在大家都提倡绿色建筑的概念，比如朗诗就是绿色建筑的倡导者。而远洋的WELL体系，与传统绿色建筑概念的区别就在于，更注重以“人”的感官视角去感受建筑，更在乎人的需求，人的愿望，人的价值。而不是一堆冰冷的数据，告诉你我们这是绿色建筑，我们这建筑环保健康。远洋的WELL标准，其实最主要的是抓住人的体验感，让你先感觉这里很舒服，其次再告诉你为何这里会让你舒服，就是这个意思。广州的远洋·天骄就是其代表作品。

那么总结一下，远洋地产现在玩的概念叫做“去地产化”，这个意思大概可以理解为：通常我们看到的楼盘营销和展示，多半都会告诉你，我的房子容积率XX，X米宽阳台之类，让你看了之后，感觉这个房子哎哟，不错哦！但是远洋不这么玩，至始至终他都没有告诉你，我家的房子如何如何。他只是一直在强调，你梦想中的房子是怎样的，假如给你一个充满阳光，健康的生活，你会选择这里吗？间接地传达给各位一个讯息：你想拥有的健康生活，远洋可以做到。并且这个还不是吹逼，远洋还真的搞了一个海医汇。

那么我们把目光拉回广西，在广西有这样主打“健康”理念的项目吗？其实南宁是有的，这个项目就是新希望·锦官城。但是新希望地产和远洋地产又是有区别的，因为远洋是整个集团全部项目都移植了“健康”这个理念，能够做到全国项目推广，而目前新希望还没有完成这个布局。但是，南宁的新希望·锦官城却率先尝试了“健康+地产”的理念，这在南宁地产界可以说是一次非常有创意的尝试。

那么，要实现“健康+地产”这个概念，并不是简单的附近有一家公立医院就是了，附近的公立医院只能叫“配套”，而小区内的社区医疗叫“服务”，这两者是有区别的。所谓的社区医疗，就是服务于小区业主的一种专属健康服务，这个是需要和有实力的社区医疗机构合作的。而现在的大多数地产商，还没有向地产服务商转变，只想着把房子建好，卖了就完事了，后面的事情琐屑且麻烦，何必自寻烦恼？所以，能坚持完善售后服务的开发商，一般都是想用心做好产品的。

不过就目前南宁的现状，经济发展水平远远没到去关注小区的售后服务这一块，多数南宁的购房者还是更在意房子的产品属性。所以，你要是在南宁完全学远洋那一套，效果也不会很好。而新希望·锦官城结合了南宁的实际情况，进行有针对性的改变是可以理解的。并且，新希望·锦官城能把“健康”的理念更简单，更落地到让南宁的普通人也能够理解，这个要比远洋做得更好。

举个例子，大家在房子和健康搭上关系的时候，第一反应估计就是绿色建筑，第二反应就是人性化。跟你说绿色建筑，你大概听了半天仍旧会一脸懵逼。那说跟你说“以人为本”的人性化设计，你大概就会觉得66666。我这里就举一个新希望·锦官城的小细节。我们平时进出家门时，偶尔会有忘了关灯/电扇/空调等等的情况，这样是浪费电，浪费能源，你知道吧。但是这个一键开关，就可以在出门时把家里所有的电源都切断，这就很人性化，并且能够节约能源，有效避免浪费，就有未来科技住宅的感觉。但是，其实现在的楼盘只要你想做，你都可以做出来，然而，目前我就发现新希望·锦官城做了这个，这就很有灵性了。

再来一个细节，就是插座上配USB接口，这个细节我也觉得是非常独到的。估计有不少老铁们会吐槽这个设计略显华而不实，但是讲道理，这个独到的设计，才是体验过现代家居生活后才能注意到的。我们平时，经常出现忘带充电器或者充电器找不到了的情况，有这个USB接口就可以暂时帮你应急，至少不会让你因为一点小事而处于“失联”状态。（但是你家要是连数据线都没有备用，那你是活该“失联”）

以上两个细节出自于新希望·锦官城的样板间，但是这两个细节让我觉得这个项目是真的用心了。并且，由小见大，告诉你未来的健康生活住宅是什么样的。这远比我干巴巴的告诉你，德恒医疗如何如何牛批要有意思的多。

作为一个主打健康概念的楼盘，新希望·锦官城的其他方面也做得足够好。项目位于地铁口，附近的教育资源也足够优秀，公立学校等配套都有。（我不想跟各位过多的说配套和地段，这些东西请上幼儿园去科普）如果说有什么劣势的话，我想大概只有品牌知名度这一劣势了，并且，他的对标项目是龙光·玖珑府。然而，这个项目可以挖掘到自身最大的优势，就是完善的医疗服务体系，这个是一个非常大的价值点，也是项目的最大亮点。

所以，这个项目卖得好也就不奇怪了。并且，我认为，新希望·锦官城已经走在了南宁诸多楼盘的前面，引领了未来楼盘发展的方向，就是从房子的建造商向房子的服务商转变。说实话，还是蛮期待新希望·锦官城的未来能否实现项目理念的。

最后，虽然我已经预感到又会有些地产老铁或者附近竞品的老弟们过来酸我给新希望写软文了，事实是不存在的。讲道理，做得好了吹，有问题？

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