兔巴：从校园入手 做不烧钱的电子维修

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兔巴，是微信公众账号“兔巴电子产品工作室”的简称。最初以发展O2O校园电子维修服务为切口，比实体店面内同类产品维修低30元左右的价格，在将近一年半的时间内，迅速将校园O2O维修业务从人民大学扩展到了海淀区10个高校。

这是最初成立于2014年10月，由6个中国人民大学的本科生们自己建立的兔巴电子创业项目。

兔巴所进行的校园O2O电子产品服务，搭建的是一个以专业提供校园手机、电脑等电子产品维修，辅之以对公业务、3CCC产品零售业务多模式融合的服务平台。“提供质优实在的维修业务是我们的主营业务，但是后续实现电子产品零售，完成废旧产品回收，打通产品上下游供应链也是兔巴未来的方向。”兔巴创始人徐思源介绍到。

建立兔巴，除了想解决高校的电子产品维修存在维修费用高、维修时间长、专业技能不足、价格虚高等、态度不好等痛点，徐思源更愿意从“不烧钱”的维修行业做起，维修行业现金回笼快，变现能力强，“而即便是我们最初拿不到补贴，维修的刚性需求也不会让我们面临订单不足的囧途。”

就读于人民大学经济统计专业的徐思源，更关注产品服务和渠道，“利用O2O模式去中间化，提高效率，比门店有先天价格优势，专业的工程团队又能保证维修质量。”

面对社会上现有已经融资千万级别的维修领域O2O，如家电管家、修机100、必修客等，徐思源表示并不担心，社会市场的资源也是一个巨大的蛋糕，因此暂时还未有精力进军校园市场，从这一点来看，“我不担心大鱼吃小鱼，更认同’快鱼吃慢鱼’。”兔巴只要继续开拓和维持好现有的校园市场并将其扩大就行。

而根据每个月市场订单量的反馈和现金流状况，来决定是否通过渠道，来加大个别校园的投入，考虑如何通过校园活动营销，快速增加大学生用户们的口碑扩散，也是兔巴团队关注的重点。

兔巴电子服务平台目前主要通过微信公众号，为消费者提供产品报修服务。同时根据不同产品类型，在线填交订单，订单可以选择灵活的取、送机地点，时间段等，足不出户等待电子产品的快速维修完成。而兔巴客服则可根据订单，转交给物流，让物流统一取件和送到专业的工程师团队手中，以线下处理的方式进行维修。

从真正将小打小闹的“校园O2O电子维修店”转变成了落地的创业项目，徐思源和他的团队用了将近一年的时间。2015年10月，由团队成员出资注册的木灵（北京）科技有限公司成立。

与关注流量的社区电商和自媒体关注用户活跃度不一样的是，兔巴的发展主要倚赖与订单成交量和学校规模数。

截止2016年7月，兔巴的后台数据显示，经由兔巴电子服务平台解决好电子产品服务问题的订单已经达到15000个，月营业额稳定在10万元以上。如果按照基本维持人大校园内的实体店面收入判断，徐思源说，仅月成交量一项上看，兔巴的营业收入相当于人民大学2家实体店的收入体量。

就在今年4月，兔巴刚刚拿到天使圈的数十万元的融资，“我们之所选择在这个寒冬的时候对接资本，是想在今年内将兔巴市场扩大到北京20所高校”，在徐思源看来，只有对接资本才能铺开更多的渠道，将项目推进的更加成熟。 徐思源希望，今年内，兔巴能进一步扩张到20个北京的高校和年轻的白领市场。

网址：兔巴：从校园入手 做不烧钱的电子维修 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/251042

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