小红书的“生活方式电商”：新商业模式的投资机会

发布时间：2024-11-25 07:32

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在当下竞争激烈的电商市场中，各大平台纷纷寻求差异化定位。7月22日，小红书的COO柯南在与经济学者薛兆丰的对谈中，提出了“小红书电商是‘生活方式电商’”的概念，引起了业内外的广泛关注。那么，什么是“生活方式电商”？这种商业模式能为企业和创业者带来新的投资机会吗？让我们一探究竟。

从“兴趣电商”到“生活方式电商”

过去，我们熟悉的电商模式有很多，比如淘宝的“货架电商”、抖音的“兴趣电商”、快手的“信任电商”。它们各有侧重，或强在商品搜索，或重在内容激发用户兴趣，再或是依靠社交信任关系来推动购买。而小红书提出的“生活方式电商”，则是通过一个个生活场景，触发用户的购物需求。

柯南解释道，小红书的电商是通过用户的生活场景引发购物需求的电商模式。用户在体验和分享各种生活方式的过程中，逐渐产生购物需求。这种路径可以概括为：场景→问题→答案→商品，即通过场景引发问题，通过问题找到答案，再通过答案购买商品。

什么是“主理人”？

在生活方式电商模式中，核心角色是“主理人”。这些主理人不仅懂得生活方式，还拥有稳定的供应链。主理人通过展现自身的独特生活方式，激发用户的共鸣和购买欲望，进而带动销售。

案例一：时尚生活的代表——周琪

周琪是一位曾经的时尚编辑，她在小红书上展示自己的家庭生活、服饰穿搭和面料设计，通过独特的组货风格吸引了一批同样喜欢极简设计的忠实粉丝。在过去一年多的时间里，她的销售额从零成长到每月突破千万元。这一过程显示了“主理人”如何通过展示个人生活，激发用户的场景共鸣，完成从场景到商品的购买路径。

案例二：陶瓷文化的传承者——梦琪

景德镇品牌“拙手素心”的创始人梦琪，同样通过小红书分享陶瓷文化和各种精美的茶具，而这些内容吸引了大量对传统文化感兴趣的用户。梦琪并不是在快节奏的直播带货中脱颖而出，而是通过慢节奏、真诚地分享产品故事和文化内涵，打动了众多观众。目前，她的一场直播销售额可以达到百万元，全年预计能超过五千万元。

“生活方式电商”的投资逻辑 1. 用户粘性强

与传统的“货架电商”不同，“生活方式电商”先塑造用户在特定场景中的需求，进而引导购买，这种模式能够极大地提升用户粘性。用户不仅购买商品，更是消费一种生活方式。这种模式下，用户粘性更强，复购率更高。

2. 高利润空间

因为生活方式电商通过主理人的生活场景触发消费，因此用户往往愿意支付溢价，购买带有情感共鸣的商品。这与单纯依靠低价策略吸引客户的“价格战”电商模式形成鲜明对比，生活方式电商拥有更高的利润空间。

3. 主理人IP化

主理人作为内容创作者，他们自身就是品牌的一部分。他们的生活方式、价值观和审美品位都能吸引特定群体的用户，从而形成更深厚的品牌忠诚度。这不仅提升了商品的附加值，还为品牌的长久经营奠定了基础。

4. 适应多变的市场需求

由于主理人本身就是用户的一部分，他们对市场变化敏感，能够迅速调节和优化自己的供应链和产品组合，以适应消费者不断变化的需求。这种高度灵活的经营模式，使生活方式电商在市场中的应变能力远高于传统电商。

生活方式电商的未来展望

在信息高度透明和用户体验至上的今日电商环境中，“生活方式电商”无疑是一种令人耳目一新的模式。它不仅满足了用户对产品多样性和品质的需求，也契合了人们对美好生活方式的向往。对于企业和创业者来说，如何通过“主理人”的打造，抓住这部分增量市场，将是未来商业模式创新的重要方向。

对于投资者而言，生活方式电商无疑提供了一条新的投资路径。正如柯南所说，这条“场景之路”上的商机正在逐步显现。通过深入挖掘主理人的价值，沿着场景→问题→答案→商品的路径，有望打开新的市场空间，获得可观的投资回报。

最后，作为消费者，你是否已经在某个生活场景中被触发了购物冲动？你愿意为你喜欢的主理人买单吗？而作为创业者或投资人，你是否看到了这个新兴市场中的潜力？这些问题，值得我们持续关注和思考。

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