学会这8招，你的店铺模特=10个金牌销售！

发布时间：2024-11-25 16:01

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「来源：陈列营销」

大部分人看到国际时装周大秀上的超模，多少都会心生羡慕。

然而有一群模特，他们没有生命，是他们的“主人”赋予了他们情感！这群模特也有卓越与差劲之分。所谓“子不教，父之过”。模特没有教好，一定是你的错。

什么是卓越的店铺模特？就是导购还没说话，顾客就一见钟情：“把模特身上的这套衣服给我试一下。”相反，就是见到第一眼，顾客就觉得完全不是我的菜。

今天跟大家聊聊“如何把你的店铺模特培养成为金牌销售员”。干货满满，照着调整就可以了。

穿戴自然

模特细节处理要人性化，在穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部都会出现褶皱现象。

熨烫衣服

褶皱≠皱，褶皱是指穿戴上关节处自然产生的纹路。而如果你的衣服皱皱的，无疑降低服装的美感。

模特作为店铺代言人，衣服必须先熨烫，还要检查细节，务必以最佳效果示人，这样模特才能够有更好的售货能力，才能更好地传递店铺形象。

合乎季节

模特穿戴应该合乎季节性，如遇天气突变及时更换合适的服装。有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链，而天气较冷的时候则是拉起拉链的。

通过模特的穿搭技巧，更好地给顾客一种心理暗示。服装是当季的，是适宜穿戴的。

经常更换

模特需要经常更换，为避免款式、颜色过于单调或污损商品，最好每周换一次。

更换模特必须按主题性挑选服装，选用最合适的尺码，忌过大或过小。否则，顾客会给顾客错误的穿戴效果，不合乎顾客的心理预期，导致销售失败。

吸引力强

模特着装不应该太平淡，颜色应有大的色调，用色要大胆，细节部分可以夸张一点，以吸引顾客的注意。

当然如果店铺整体色调偏单一，应该选择新款或推广商品。一旦模特身上穿戴的服装销售不佳，应该及时调换，才能更好提高店铺的受欢迎指数。

佩戴配件

多应用与主题相关的饰品，加强表现的效果，也可以促进连带销售。陈列师最擅长的应该是画龙点睛，一个帽子、一个包、一双鞋等这些都是最简单的搭配。

有些地方配搭颜色夸张的假发让模特变得鲜活，更加能够诠释品牌调性。

隐藏吊牌

设想一下，我们买衣服都会将吊牌剪掉，作为模特的她们，怎么忍得住吊牌和尺码外露呢？所以，任何尺码、吊牌都不要外露，才不会影响服装以及店铺整体的美感。

着装呼应

模特着装色彩呼应方法有三种：交叉呼应、同色呼应、点缀呼应。掌握这三种色彩呼应，让店铺陈列更加协调统一。

▲交叉呼应：呈X形呼应

▲同色呼应：同色不同款

▲点缀呼应：A饰品与B裤子色一致

看完这8点，还不快去“教育教育”自家模特，别让它再占着地盘不做事了！如果觉得这篇文章有用，请记得转发给更多需要它的人哦！

完

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