在这里，我用二手书换购了一箱新书

发布时间：2024-11-26 02:47

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对于爱读书的人，“买书如山倒”似乎成了一种常态。但读完之后也会遇到一个问题，书房空间总是不够用，即使他家书房能藏书三万，还是须设“狡兔三窟”，一部分（或者说绝大部分）已读书籍需要另外想办法安置。所以有人想到了把书送给朋友，捐给福利院，折成纸飞机，捆起来当做小凳子……

而今，年轻的创业者们从二手书中找到创新创业的契机。先是在上海有了共享图书平台“渔书”，后来“熊猫格子”、“多抓鱼”等线上二手书交易平台相继出现……在成都，一个叫做“漫游鲸”的线上二手书交易平台，正在获得越来越多读书爱好者的注意。

从“夕阳行业”里找到创新创业的契机

你会怎么处理自己的藏书？近年来，在不同场合采访作家和学者的时候，总会忍不住抛出这个问题。对于已经成名成家的他们来说，另外购置房产来安放书籍不是特别大的问题——郑渊洁为了安置“读者来信”都能一口气买10套房呢。但是连他们都会定时清理一些书，因为并不是所有书都值得留存。

央广网近日的一个统计显示：我国每年大约出版新书30余万个品种，年销售1000亿码洋，大量的新书交易量带来的就是庞大的书籍闲置。

成都本土作家洁尘有一次就回答说，她隔一段时间必然要“散”一部分读过的书出去。自己买的、先生买的（对了，她先生也爱读书，两人的阅读口味还存在差异）、出版社寄送的、作家朋友们赠阅的……家里的藏书数量居高不下，读完之后，经典的、热爱的、以后会用到的会珍藏，但畅销书多半就会在读过之后“散”出去：送给她的朋友们。

作家洁尘的“洁尘书房”

致力于学术和写作的人，书架上必然会留存一些他们未来会（或者至少可能会）用到的书。但对于普通读者来说，很多书籍在买回家看过一次就束之高阁，还是央广网的那个调查显示，读者手中18个月没有再翻看的书籍比例达到85%——毫无疑问，既不经济也不环保。

但是又能怎么办呢？书和别的消费品不同，每一本都有附带的价值：也许是实用价值，实用书籍诸如教材教辅，往往可以循环利用，美国一些高校就鼓励学生购买使用二手教材教辅，能给学生省下不少钱；也许是情感价值，某些特定的书陪伴你走过特定的时间，见证了你的成长。既然还有价值，白白扔掉无疑可惜，当废纸卖掉难免不舍，最后就成了鸡肋，尽管再不会翻开，也要挤占自家的宝贵空间。对于漂泊在外的空巢青年来说问题更加具体：每一次搬家，每一次远走，即使是对他们来说曾无比重要的东西，也很难从头到尾留在身边，何况旧书？

正是有了“买书如山倒，家里地方小”、“买书一时爽，搬家泪两行”诸如此类让大众产生共鸣的痛点，线上二手书循环共享平台应运而生。

说来也是有趣，当一部分人人云亦云地唱衰纸质书，将卖书视为“夕阳行业”，年轻的创业者们却从夕阳里看见了朝阳，逆流而上找到创新创业的契机：先是上海出了“渔书”、“熊猫格子”、“多抓鱼”……而今，成都又新添一头“漫游鲸”。

让旧书循环起来

“对不少读书人而言，95%的书读完后会被当成废纸处理，只有5%的书会自己收藏。这里有一个巨大的资源浪费。其实读书人也不希望这些书被当废纸卖掉，而是希望这本书能真正地流通，这才是真正的意义。”今年1月，上海“渔书”的“90后”创始人、上海虞衡文化传播有限公司总经理尚晓辉在接受媒体采访时透露，从二手书循环利用平台创业项目做起，在线下，“渔书”已在上海、武汉、杭州、贵州等地搭建了50所共享图书室，里面的图书全部开放阅读。

“渔书”的网上商城

根据公司提供的数据，目前，“熊猫格子”已流转交易近8万册图书，积累活跃用户近6万，客单价约68元，复购率48%，近日获数百万元天使轮融资，投资方暂未披露。而“多抓鱼”早在今年年初就已获得新一轮来自腾讯的投资，从五月份开始“书中生物”展走进全国好几个城市，展出二手书书页中找出来的各种私人物件：信件、照片、明信片、票根、钞票、誓词……每一件都是“有故事的奇怪生物”，很能打动文艺青年的情怀，为二手书平台塑造出良性的形象，如日本一样形成购买二手书的时尚亦未可知。

“多抓鱼”们学习的榜样是日本最大的二手书连锁店BOOKOFF。在日本整体经济低迷，实体书店艰难求生的时候，售卖二手书的BOOK OFF异军突起，1999年到2005 年之间已经开设了700 多家门店，成为日本第九大图书公司，更将业务类别拓展至日用品等其他领域。

日本二手书连锁店BOOKOFF

在BOOKOFF的运营模式传入中国之前，国内也有二手闲置交易平台，最为人所知的要数闲鱼和孔夫子旧书网。

二手闲置交易平台的运营模式，主要分为两种模式，即C2C与C2B2C。

闲鱼和孔夫子旧书网和淘宝一样用的是C2C模式，侧重于打通渠道，主要为买卖双方提供平台，让个人买家和个人卖家能自行对接，双方协商达成一致后，即达成交易。其优势在于运营成本较低，并且由于是用户自行沟通，减少了平台参与的步骤，大大提升了买卖效率。缺点是由于卖家可以自由定价，图书质量平台不可控，本身二手书估价就难，难免会出现卖家垄断居奇，漫天要价，混乱的市场定价导致书籍售价常常远高于实际价值。

多抓鱼微信商店

C2B2C是基于C2C的创新运营模式，相对于C2C侧重渠道，C2B2C更侧重用户服务，通过对货品提供回收（买断）、寄卖，甚至租赁、拍卖等全链条服务，赚取促成交易达成的服务费收益。平台干预作用更强，客户的信任度和粘性要更加稳定。

新兴的二手书平台纷纷效仿BOOK OFF采用C2B2C模式。针对“出”书的一方，他们让“散”闲置图书变得方便快捷，只需要手机扫码就能进入审核，通过之后，自有快递员上门取货。平台将旧书进行清洁、翻新、消毒，并再次重新包装，这样最大限度保证图书品相，以便“入”书的一方获得良好的体验。平台的介入有效规避了个人出售二手书估价难，市场定价混乱的问题，用户也不必花费大量时间与买家周旋，或上豆瓣发帖“散”书，耗费大量时间精力，让旧书以一种环保的方式流动起来循环利用不再是空喊口号。

“每循环使用一本二手图书，相当于减少一本新书印刷资源。”渔书公号里写着，“1本250克重的图书=15瓶500毫升水+550克木材+125克煤炭。”

“漫游鲸”浮出水面

今年五月，继“渔书”“多抓鱼”们之后，在成都，一头“漫游鲸”悄悄浮出水面。

虽然同样是二手书环保利用平台，“漫游鲸”和“渔书”“多抓鱼”又有细微的不同之处。

“渔书”是号召用户用捐赠的形式无偿献出自己的闲置书籍，尽管创始人尚晓辉曾对媒体表态“平台上的书，我们会拿出8成做公益，2成做成本。”但无偿捐献和“多抓鱼”的低收高卖都容易招人诟病。常常有书友抱怨，“多抓鱼”的回收价普遍为1-4折，只有少数书籍能以原价5折回收，而售价偏高，个别非绝版书定价在5折以上，甚至高于京东等图书电商的新书定价，而品相完好的二手书定价也与新书相差无几。

“漫游鲸”的回收规则

吸取了前人的经验教训，“漫游鲸”一开始就旗帜鲜明打出：“原价收购、打折售卖”的规则。平台原价收购旧书，但不支持现金提现，是折算成平台购书的虚拟代币，当读者需要在平台购入另一些书籍时，虚拟代币抵扣85%的费用，另外15%需要现金支付。

也就是说，如果一本书原价格为30元，用代币书费购买折算后只需要再支付4.5元。通过使用虚拟货币的形式，“漫游鲸”跟“渔书”的捐赠和“多抓鱼”的低买高卖拉开了距离，带给用户的体验更多是类似于“以书易书”。

“漫游鲸”仓库

“漫游鲸”的发起人是今年30岁的王龙，2016年4月，王龙就正式开始创业了，公司名字叫“不只于书”，一开始尝试过书籍团购和会员制书店“远方送书会”、“阅读吧免费书店”，两个项目都没有持续很长时间，但是聚集了庞大的用户群体，王龙自己也加入了很多个读书群，发现书友们绝大多数都有处理闲置书的需求。让二手书流动起来本身也符合“不只于书”的初衷，于是就有了“漫游鲸”。

从位于天府三街的办公室出来，王龙马不停蹄地带我们参观了“漫游鲸”在双流机场附近的仓库。成都已经立秋，但暑热未消，800平米的仓库里，几万册图书有序地摆放在书架上，而在仓库的一角，刚刚拆封的旧书堆满了推车，成堆的快递袋子迅速被清扫出去。

工作人员正在整理书架

书籍翻新

大功率的电扇徒劳地向溽热宣战，工作人员各自安静地工作。他们挑选出不符合回收标准的部分后，再用清洁工具对表面的污渍进行清理，比如封面封底的字迹，比较轻的污渍。经过清理后的书籍会放进消毒柜中，进行一个小时左右的消毒，再重新塑封。

“负责对书籍进行清洗、打磨、消毒和翻新这些环节的大多数是女员工。目前我们这兼职的女员工有十多个，都是带孩子的母亲，朝十晚四，早上送了孩子来上班，四点下班刚好去接孩子。解决了年轻妈妈们的具体问题，我觉得很有意义。”从王龙的介绍中，看得出“漫游鲸”是一个充满人情味的年轻团队，“正式上线是五月份，但提前一个月我们就开始测试平台了，在朋友圈里小范围进行，心里面还是很忐忑的，不能现金提现，跟别的平台区别很大，不知道书友们能不能接受。第一次有人下单的时候，整个办公室的人都欢呼雀跃。”

“漫游鲸”微信商店

作为一个互联网从业者，为什么会选择做纸质书生意？“我创业的时候，确实有好多朋友都不理解，说你还算是个有能力的人，怎么会倒回去做纸质书？大家都不看书了！”王龙笑，“我就举例子，现在手机上也可以看电影、PC上也可以看电影，你们为什么要花那么多钱去电影院看电影呢？这能叫倒退吗？完全是两种不同的体验。在过去很长一段时间，大家都唱衰纸质书，说没有多少人看书了，书店也倒闭了，但事实上，到现在也有很多人看纸质书和买纸质书，成都的书店也一直很多。我们平台上线才几个月，用户增长很快，每天有大量的书在流转。”

虽然不方便透露具体增长数据，但王龙对于平台的未来非常乐观，他把平台比作一个流通的池子，参与的用户越多，意味着投入池子参与流通的书籍也就越多，书籍越多品类必然更加丰富，品类越丰富越能吸引更多的用户，“必然会形成一个良性循环。”王龙说，因为项目刚刚起步，目前肯定是没有盈利的，但既然是创业项目，不是公益性质，最终的目的仍然是以盈利为目标。

“漫游鲸”仓库里的二手书

王龙的自信很有说服力。千万不要小看年轻创业者们创造奇迹的能力，当老一辈人以为自行车已经定格成上个世纪的久远记忆时，不是互联网时代的共享理念为单车骑行注入了新的活力吗？自行车可以，纸质书为什么不可以？

采访结束的时候，想起问他为什么会选择“漫游鲸”这个名字，大概已经有很多人问过这个问题，王龙迅速地给出了一个很标准的答案：“大家看书的时候，是一种很惬意的状态，和一条漫游的鲸鱼状态很像。”

“漫游鲸”的意象，其实还让人联想到翁贝托·艾柯讲藏书时的一句话：“收藏书籍，即使是那些小范围内的收藏或当代派的收藏，都常常是一种慈善行为，我意指这是一种生态关怀，因为我们需要拯救的不仅仅是鲸鱼，地中海僧海豹和马西干棕熊，还包括书籍。”

至于这种环保循环的新玩法是不是能调动人们读纸书的积极性，最终给纸质书带来“生态关怀”意义的拯救，且让我们拭目以待。

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