这些房产互联网产品，如何进行优化？

发布时间：2024-11-26 07:48

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作者研究了房地产互联网产品，总结了其分类和业务逻辑，并提出了建议，希望加深从业者对房地产流通领域的理解，对自己的产品做出更准确的判断。

行为主体越理性、越完整，其最佳选择就越不可预测，这是行为经济学领域的第一个模型——海勒模型。

一般来说，决策者越理性，决策往往意想不到；决策意想不到的程度越高，影响力越大，越深刻。

正如互联网房地产领域发生的事情，在三个月的业绩下滑后，率先做真房的链家逐渐成为经纪行业的领导者。

在更大的视野中，顶住各方压力，强行推广已经成为C2C交易中的中间人扮演着强制性的角色，以确保双方的诚信「支付宝」App，一举奠定了「淘宝」王者在电子商务领域的地位。

当然，不是一切「不可预期」所有的商业模式都是「理性完备」的。

许多意想不到的商业模式，如爱屋吉屋，都是对完整性和理性的拙劣模仿。

逻辑上很容易澄清：理性和完整的行为往往是不可预测的；不可预测的行为并不一定是理性和完整的。

在王丁丁教授的《行为经济学讲义》中，认知依赖于能力——你的认知能力决定了你能知道多少信息，你能处理多少信息，这导致了海纳模型及其结论。

在房地产互联网领域需要什么认知能力？你需要知道什么信息？你真的了解房地产经纪人的所有工作场景吗？你真的了解开发商和业主的所有需求吗？你真的了解买家的所有需求和每一个场景吗？假如你在互联网上房地产的房地产流通领域缺乏全面的了解。

如果你只知道一点，你就找不到在混乱的用户场景中突破的关键点。

然后，类似于在办公楼里开设交易中心，中国希望亲戚和朋友出售买家计划，并安装一个家庭经纪人App在家里讲个人故事等失败尝试，还是会大量上演。

本文是房地产互动机构推出的房地产互动产品研究系列的第一篇文章。

我们推出这一系列研究的目的是加深从业者对房地产流通领域的理解，以便对自己的产品做出更准确的判断。

一、房地产六类互联网产品和产品逻辑我认为涉及这一领域的移动互联网产品主要是前六类：非住房流量平台、房地产流量平台、中介能效工具、新房营销渠道、中介门户网站和业主工具。

1.1 非房屋流量平台如支付宝、移动淘宝、京东、苏宁、今日头条、58个城市等移动产品。

这类产品的共同特点是每天生活在数千万以上，用户的核心高频需求不是房地产。

但这些产品的业务涉及到房地产供应。

也许你会有疑问，58同城和安居客不应该在同一类吗？从产品的角度来看，58个城市的用户安装的前提需求是各种本地服务，租房只是其中之一，而不是买房。

因此，58个城市和安居客实际上属于两种基本不同用户、场景和需求的产品。

如果你体验这类产品，你会遗憾地发现，这类产品策略，盲目模仿或使用第二类房地产流量平台的功能配置（特别是对于今日头条的尝试，这一系列的实验项目，没有新的战略想法）。

从战略角度来看，如果企业有不同的资源和能力，就应该有不同的战略目标和资源配置。

在移动互联网领域，不同的产品有不同的用户和场景基础，因此应采用不同的需求

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