赵强冠军赢销

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蒲公英战略

品牌种子

品牌方向

品牌优质资源

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财经

如今，“品牌”越来越被企业提及和追逐，大中小型企业纷纷打造品牌系统，提升品牌概念，升级品牌视觉。而品牌如何为消费者所认知？如何进行传播？如何吸引更多消费者成为忠诚人群？

“品牌蒲公英战略”是我经过多轮讲课、与众多中国企业家访谈总结出来的市场营销真理。蒲公英的成功在于具有优质传播种子、找到正确的传播方向、借势有力的传播渠道，让种子四处生根发芽。品牌营销也是同样的道理，让企业品牌像蒲公英一样得到有效的扩散。

提炼 “品牌种子”。提炼品牌种子要综合考虑市场、行业、竞争等多重因素，重点结合企业资源优势，找出企业核心竞争力。近年来，随着OTC药品市场的快速发展，一些一线药品企业开始进行大规模市场圈城攻地。治疗口腔溃疡药的各个品牌充斥市场。紫竹药业分析自身优势后，将品牌定位在“口腔溃疡膜”、“产品方便、见效快”等方面，直观、清晰地将品牌核心利益点展示给消费者，抓住了企业目标人群的核心

(2012-09-19 20:57)

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品牌拉力

促销推力

市场环境

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财经

 

   中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像“淘宝”活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的商品和多姿多彩的服务。

复杂的市场环境

      对消费者的“好事”，往往会让企业挠头。品牌越来越多，产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者越来越善变……企业面对的市场环境越来越复杂。
      消费者越来越难捉摸。消费者是最难捉摸的，他们有时谨慎小心，有时一掷千金，有时对跳楼吐血价不屑一顾，有时又在打折的商场中迈不动步。
      今日的营销要比过去的任何时候都复杂，它需要面对极度细分、极度饱和与极度新奇的市场环境。需求正在变得越来越小众，消费者越来越具有个性。更为复杂的情况在于，某一个体或者群体在处于不同的情境时，表现和需求可能迥异：周一到周五他们可能选择地铁出行，周末可能驾车出游；初一和十五他们可能选择素食清斋，平时则可能热衷

(2012-08-24 19:44)

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回归原点

中小企业

消费人群

竞争对手

品牌附加值

财经

从终端出发的时代已经来临，终端在今天已经不仅仅是商品陈列、产品促销和抢夺消费者的阵地，还是营销策略的原产地，是制定策略的基本和依据。让营销回归原点，中小企业要学会从终端洞悉竞争对手、洞察消费人群、洞观行业趋势，不断蓄势，在抢得商机之后，迅速开辟出一条崛起之道。

洞悉对手，知己知彼
    竞争对手是企业发展的敌人，同时也是企业成长的帮手。企业要在竞争对手研发创新，推出新产品时快速跟进；找准对手薄弱环节，攻其软肋；在互相竞争比拼中不断激发新的灵感和创造力，营造竞争的动力。
    对于中小企业来说，找准竞争对手很重要。对于已经形成寡头垄断的行业，中小企业要找准行业标杆企业，明确学习对象，因为有前人开路，方向已经非常明朗，中小企业可以节约资源，迅速跟进。对于消费者心中还未出现第一品牌的行业，中小企业要找准行业竞争对手，在对比中明确自身优劣势，寻找市场契机，以尖刀战略赢得市场。

洞察人群，明察秋毫
    从市场出发的实质就是从消费人群出发，成功的营销在于与消费者完全对接。
 

(2012-07-16 11:24)

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市场因素

竞争对手

望闻问切

市场研究

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财经

(2012-03-08 22:36)

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群时代

群品牌

群卖点

群代言

群创意

群营销

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财经

    愈演愈烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新，营销从萌芽时期单纯的推销转变为如今注重与消费者沟通的行销，手段花样不断翻新。在营销发展的过程中，单一的品牌无法覆盖足够多的细分市场、单一的卖点难以满足需求日益增长的消费群体、单一的代言人难以跳出同质化的传播策略、单一的广告不再能够吸引足够的眼球⋯⋯【群策略】在这样的背景下，应运而生了。

【群品牌】分割市场

    宝洁公司作为全球最大的日用品公司之一，无论是在中国还是在国际上都值得众多企业敬佩和学习，也是最早使用群品牌策略的企业。基于多年的资本和经验积累，宝洁公司所创造的品牌数不胜数，飘柔、海飞丝、舒肤佳、佳洁士……其中很多品牌都成为经典成功案例被营销人、企业家津津乐道，模仿借鉴。

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切割

中小企业

差异化策略

尖刀

细分

财经

    随着营销体系的不断发展和完善，市场营销环境日益成熟，众多企业借助营销这把利器打造自身品牌，将产品以更新特的角度展现给消费者，取得了令人瞩目的成绩。但随着信息网络不断完善，消费者面临着琳琅满目的商品、品牌选择，需求层次不断提升，需求类型趋于多样化和复杂化，给企业营销带来了前所未有的挑战。
　　越来越多的企业开始明白一个道理，市场同质化越来越严重，品牌如果没有创新就无法赢得消费者。一个产品打天下的时代已经过去，没有合理清晰的市场定位，没有划分明确的目标群体，企业就难以在市场上站稳脚跟。
　　完善的产品线、花样繁多的品牌、激烈的市场竞争、日趋饱和的市场……市场对企业的创新提出了更高的要求。随便去一家大型超市，都可以看见50种以上

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咨询公司

定制化

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合伙人

经济体

财经

咨询策划业是一个定制化的产业，行业特征决定其无法进行“工业化”生产，不断进行生产中心复制和过度合伙人化是对咨询公司品牌和行业的不负责任。

在中国成为世界第二大经济体的过程中，制造业的发展和扩张发挥了重要的作用。先进技术的引进、大规模生产线的应用、资源开发和污染成本的担当、人力资源廉价出让，让我们形成了“制造业集群优势”和“Made in China”等特有的标签。
近年来，咨询业在这种“大兴土木、大举扩张”风气下，也有了“工业化操作”的苗头。咨询公司的销售额越来越高，队伍越来越庞大，分支机构各处林立，品牌下有着越来越多各自为政的“合伙人”……咨询策划业掀起了“工业化生产”的风暴。咨询公司为了在有限的时间内服务更多的客户，采用“批量化生产”的模式，不断进行规模扩张和团队复制。以流水线作业的方式、标准化的格式，提供内容相似、战略雷同、难以执行的“策划方案”，导致方案质量根本无法得到保证。其直接结果是，要么方案根本无法落地执行，或者客户执行后没有产生积极效果……
从上世纪90年代到今天，我身处营销第一线，除在百龙矿泉壶、名人掌上电脑

(2011-12-18 16:34)

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样板

招商

永业

财经

营销策略

如何招商是中小企业最为关注的话题。样板招商可以帮助企业摸索切实可行的市场操作方案、培养业务人才、提升经销商信心，是中小企业最佳的招商途径。
无样板，不招商
这些年在帮企业做营销咨询的过程中，我被问到最多的问题就是如何招商。中小企业在成长初期最大的需求是卖货，最难的事情是招商。因为只有通过招商，才能解决中小企业“钱从哪里来，货到哪里去”的核心需求；也因为缺乏规模实力、成功的经验和有影响力的品牌，招商往往成为很多中小企业难以逾越的障碍。

两种招商方式

20多年来，无论是给企业做顾问，还是在企业里面操盘，招商始终是我营销工作的主旋律。根据这些年的实操经验，我认为成功的招商只有两种：
一种是大媒体招商，我将其称为豪赌式招商。优秀的策划方案、具有影响力的明星成为代言人、策划大师的点拨都将在技术层面上为这场“豪赌”加分，但对成功而言，更重要的筹码是“银子”。有了“银子”，可以在央视或地方卫视大规模投放广告；有了“银子”，可以在大城市CBD最繁华的写字楼设立办事处；有了“银子”，可以请顶尖公关执行公

(2011-06-28 11:02)

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赵强

营销

冠军赢销

尖刀营销

抄袭

超越

山寨

财经

    买菜大妈用“LV”，公交地铁遍地“Gucci”——模仿设计、照抄图案、仿制材料、1比1五金件——超强的模仿能力和照抄技术让品牌苦不堪言。尽管品牌商对“山寨现象”恨之入骨，但是人民却对“山寨产品”欢迎有之，是“山寨”让奢侈品成为了“人民时尚”，以至于“秀水”成为了欧美游客到中国旅游的必走景点。

    我们尊重知识产权，并且唾弃这种肆无忌惮、完全模仿抄袭他人的行为。但从营销的角度来讲，如果能够合理的利用“抄袭”，将“抄袭”建立在更加良性的竞争秩序中而又不侵害他人权益，那么“抄袭”也可以被发扬光大。

对于后进企业而言，要超过竞争对手和行业标杆，“模仿“成为了迅速与之拉近距离的有效途径，这就是我们讲的“先抄袭，后超越“。

一、抄袭”有理，“抄袭”让生活更美好。

“抄袭”让品位变成人民时尚

    来自西班牙的ZARA让中国人认识了“买手模式”的强大力量。ZARA公司内部拥有近400名买手型设计师，通过散布世界各地的买手“抄袭”街头时尚、“抄袭”国际顶尖品牌让ZARA永远第一

(2011-04-06 13:49)

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让子弹飞

营销

赢销

赵强

永业

生命素

广告

会销

财经

    随着《让子弹飞》的热播，姜文以其掩藏不住的才华和对电影独特的理解为大家讲述了精彩的“鹅城故事”，一时间网络热议，关于人物、关于生死、关于结局、关于暗线、关于寓意等等。在营销人眼里，一切皆策略，今天我就从营销的角度，来解读绿林好汉张牧之如何在鹅城“打开市场”的五大秘籍。

品牌，是先决条件。

    正在被通缉的绿林好汉杀进县城，需要有一个合法身份，张牧之深知这一点，于是唱着歌、吃着火锅、坐着马拉火车准备上任的县长、夫人、师爷成了牺牲品。名正才能言顺，出师无名多半身先死。

    什么是品牌的力量？一帮兄弟，挂上面具则是城门口通缉令上的麻匪，穿上正装则是县长及兄弟一行。一个芭比娃娃，广东生产厂家赚1块，运到美国贴上牌子就变成了20美元，这就是品牌的力量。

    品牌，也是企业进入新市场的先决条件。响亮、易记的品牌名称，减少了传播的成本和认知的时间；精准的品牌定位，能够与竞争对手形成差异，突显产品独特优势；鲜明的品牌形象，能让产品在货架上自然跳出，吸引消费者的眼球；而品牌背书则能够在短期内让消

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