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二手回收公司营销的的策划书

大家快去淘淘吧、、、 * 班级： 机测控91 日期： 2011.10.18 我们小组所作的项目的主要是在本校回收二手商品，将独特的青春故事注入到回收的商品中，使其具有故事性，其目的是提高学生商品的资源利用率，增强学生理性消费的理念，同时也能够节约资源，相应地也能达到我们盈利的目的，符合国家建设资源节约型社会，也响应了科学发展观的要求。 我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。 我们是一家致力于大学校园二手商品市场的公司 用最少的钱获取最好的商品 为社会创造更多额外的财富 减少资源浪费保护生态环境 淘淘吧 经营项目：二手数码产品，如手机、MP3、PSP等。二手书本，如教材、 工具书、考试资料、读物等等， 还有二手自行车等一系列二手物品。 收购方式：电话短信联系或者通过网络资源联系客户，上门收购服务。 竞争优势：优良的服务，合理的价格。 营销环境分析 SWOT分析 消费者竞争者分析 细分市场 目 标 市 场 市 场 定 位 4P（产品product） 营销策略 价 格 低 廉 实 用 性 强 我们了解我们自己 知 名 度 不 高 商 品 种 类 少 经验资金 欠缺 W劣势 S优势 一手商品的昂贵性 竞争者收购的老大爷 O机会 T威胁 政治法律 能 源 节 约 型 社 会 科 学 发 展 观 社 会 提倡重复使用、节约能源 学 院 鼓励学生 自主 创业 SO、ST战略 利用校园平台（广播、网站）倾力打造大学校园二手市场，倡导绿色理性消费 开展回收、促销活动，突出“回收价格高，二手商品的价格低廉、实用性强” 经济实用是消费的普遍特点。对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到他们的青睐。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜、实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。 群体性学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费现也容易相互影响。 冲动性。由于大学生的价值观?、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。所以难免有部分产品已经购买了时日不多就后悔了，而产品还是九成新的，相对于置之不理而言，将它以略低的价格出售收从而回部分本钱更为明智。 对于大三即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。 我们需要的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户是所有的大学城的学生，市场广阔。 我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西注入青春故事使之变成新的有意义的大学传递者，再次卖出去。 学校本身有浓厚的创业气氛，提高了我们的积极性。 保证合格的质量和放心的品质。二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物美价廉的物品。 我们将坚持贯彻国家建立节约型社会，走可持续发展战略的大政方针。提高资源的再利用度及信息的流通效率。我们的目标好。 综上所述，我们小组认为我们的二手交易市场前景比较好，计划可行。我们的项目主要从事二手商品的交易，是对二手商品的收集、分类、回收和再利用，涉及面很广，包括二手手机、办公用品、家电、书本、体育等各方面。我们公司提倡资源的合理配置和再利用，保护环境，并能够给无能力高消费的消费者带来价廉物美的二手商品。 ?将大学生的冲动消费，通过你们的二手经营转化为“理性消费”这不仅是对大学生消费方式的一种转变，同时也是对资源浪费现象的一种拒绝，更是对社会资源的一种重复利用，是对资源的一种更好的开发利用方式。如果在你们的方案中，能够充分说明这一点，那你的方案会更有实际意义，符合大学生创业的价值和社会意义。 WO、WT战略 进行全方位广告宣传，拓展回收种类 全力打造全方位二手商品市场 赞助校园活动，提升淘淘吧品牌知名度 消费者分析 竞争者分

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