从《战狼2》中看传媒经济中的二次销售

传媒业的盈利模式包括广告收入、订阅费、版权销售等。 #生活知识# #传媒#

从《战狼2》中分析了传媒经济中的二次销售之后，我对二次销售的概念有了新的认识与总结。

首先，二次销售并不是指对商品的第二次售卖，在传媒经济研究中,“二次售卖”是一个渐进式的销售，其是指媒介（也就是售卖者）在第一次售卖中将信息提供给受众,满足受众对信息的需求,消除信息的不确定性,在此环节中,信息是商品。第二次售卖中媒介又将受众的注意力售卖给广告商，在此环节中受众的注意力成为了商品,由此产生了“注意力经济”、“影响力经济”。

以电影《战狼2》为例，对在此电影中投入广告的广告商极其产品进行了分析。主要有贵州茅台、北京汽车越野车、军拓手表等。以贵州茅台为例，电影《战狼2》的开头中有着大量的场景都出现了贵州茅台，有展示超市里陈列的商品的片段、黑人小男孩卖东西时的片段、吴京和人拼酒时的片段，这些大量的场景展现在观众的视野中，足以给观众留下深刻的印象。这就构成了第一次销售，满足受众对信息的需求的销售环节，而在此过程中，《战狼2》将观众的注意力售卖给了作为广告主的贵州茅台集团，从而获得广告赞助。这一过程则完成了二次售卖理论的第二次出售，将观众的注意力转化为了商品，形成了注意力经济，从而使《战狼2》获得了巨大的经济利益。

其次，“双元产品市场”作为传媒产业的重要经济特征是本次讲课的重点之一也是当时令我不懂的知识点。我在备课的时候，查找到吴克字教授曾在分析商业广告电视市场的二元性时提到,“二元产品市场是指一种产品,存在于两个市场之中,而且两个市场的绩效又彼此相互影响。”很好的概括了双元产品市场的概念。这里的两个市场是指物品市场（也就是通常说的内容品市场）和广告市场。媒介的内容产品经过包装之后,成为媒介市场上流通的产品。这些内容产品以有偿或者无偿的形式销售给消费者,并以此换取他们的时间资源,注意力资源。而广告商则通过购买媒介的空间资源或者时间资源,得到消费者的注意力,如果广告对受众的消费行为产生影响,就会形成影响力经济。在电影上映后北京汽车越野车bj40爆火正是广告对观众的消费行为产生了影响形成了影响力经济的结果。从中也可以看到双元产品市场所带来的巨大经济利益。

最后，我掌握了一个对于我来说陌生的新名词：三次销售。其第一次售卖是面向受众，售卖媒介内容；第二次售卖是面向广告商，售卖受众的注意力；第三次售卖是衍生产品的开发和相关产业（产业链）的拓展。以AGM手机为例，其广告植入最高的画面是电影最后44s的通话镜头，《战狼2》通过场景植入、演员使用道具、清晰的品牌展示、和不漏痕迹的产品性能的展现，创造了高达47575万元的广告价值。电影上映后，AGM升级版的真机还未发布时，便已经在京东上以9999元的盲约价开启预售，而且预约上万。AGM新品预售的火爆，得益于《战狼2》中展现手段的得当，这也是三次销售的体现。

通过电影《战狼2》中广告产品的剖析，我知道了适量的、优秀的广告植入，同样会给电影添彩。从中的二次乃至时三次销售，更能在增加经济利益的同时增进故事的真实感，更加贴近生活，也会更加成功。

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