事半功倍！二手车人，如何做好职业规划？

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在二手车行业摸爬滚打了15年，最近在和圈内几位前辈浅谈中国二手车多年发展历程的时候，突然萌生出一个看似没用但让我深思许久的问题！

中国的二手车人，该如何做好职业生涯规划？

也许有人会问：“干二手车有什么好规划的，收车、卖车就是了”，二十年前也许是这个答案，二十年后的今天，按照前辈的话说已经形成了一个小的产业，收与卖之间的环节越来越精细化，支撑的服务生态越来越健全，毕竟万亿市值的市场终究要走向专业化、系统化。

因此，职业生涯规划的重要性不言而喻。

一、什么是职业规划

根据中国职业规划师协会的定义，职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。

对于二手车人来讲，我把这个定义翻译成：将来要做个二手车的企业高管，还是做个经销商老板，亦或是踏踏实实在二手车的某个职位上尽忠职守；我们该怎样做来更高效的实现我们的职业理想。

二、为什么要做职业规划

很多二手车的从业者在工作了1-2年左右的时间后感到迷茫，不知道将来能做到何种地步？

每天除了报价、看车、过户、玩手机好像就是百无聊赖的重复了，这个月赚到了钱找兄弟们大吃大喝一通，没赚到钱就和赚到钱的兄弟大吃大喝一通，总之，每天用重复的忙碌消磨着二手车相伴的岁月。

在“二手车小胖”的《深夜识堂》栏目中，我发现有很多优秀的从业者，每次的节目都积极参与其中，能感觉到，他们在积极的积攒着自己的势能。

待到某一天达成自己的职业目标，绽放属于自己的光彩，这种势能就是职业底蕴，有了这样的底蕴，我们就可以更好的设计职业规划，高效的达成职业目标。

职业生涯规划可以帮二手车人解决如下的问题：

1、对未来感到迷茫，搞不清楚应该向哪个方向发展；

2、不喜欢当下在做的工作，对工作提不起劲来；

3、每天忙碌，但成果有限；

4、感觉职业发展不顺、徘徊不前，你看不到前途；

5、对跳槽犹豫不决；希望工作稳定，收入更高，职业生涯发展顺利；

6、想单干，但不知道自己是否适合创业；

7、希望能学些专业的方法、理念，从而有效掌控自己的职业生涯。

如果你正好有上述的问题，那么请继续往下阅读。

三、如何设计属于自己的职业生涯规划

首先明确自己喜欢做什么，有能力做什么，适合做什么。

以从业2年的小张为例，小张今年28岁，4年前从外地到北京打拼，目前单身，2年前从一家母婴店离职，原因是母婴店受疫情冲击倒闭了，听朋友说，二手车很赚钱，于是找了一个二手车销售的工作。

刚到某家4s店任职时，每天的工作就是擦车挪车、迎接客户、讲解车辆、商谈价格，车是卖出了一些，赚的钱也够自己开销，但总觉得这份工作没有什么含金量，赚的钱也无法买房娶媳妇，交个女朋友也不敢谈婚论嫁。

眼看到了而立之年，觉得自己一无所成，前途渺茫，想换行，但想到自己的学历和专业能力又无法找到薪资更高的，“如何改变现状”成了他每天心里潜在的焦虑。

赶巧的是，“伍车学府”刚好在小张所在4s店做二手车业务驻店辅导，在帮助员工梳理职业生涯规划的过程中，小张的案例尤为典型。

经过与小张的沟通与长达10几天的接触，伍车学府的老师通过4个方面帮小张做了系统化的自我认知，从而完成了职业规划的梳理。

如今小张刚刚被提升为这家4s店的营销主管，不仅有了自己的职业目标，同时还展现了自己在营销方面的天赋。以下4个步骤正是当时帮助小张完成职业规划的过程：

第一步：分析小张的性格

小张天生外向，喜欢与人分享新奇的事物与观点，有一定的学习能力，高中时由于贪玩，最后没能考上大学本科，大专毕业后，亲戚介绍干了服装批发，后来辗转又干母婴用品，再到卖二手车。

整个的工作经历都是以业务、销售类型为主，锻炼了其与人沟通的本领，养成非常健谈的性格。

第二步：分析小张掌握的知识和技能

小张的文化知识相对欠缺，大学时学的专业早已忘的一干二净，能谈上技能的应该就是沟通技巧和移动互联网工具的应用技能，多年的销售经验，已经让小张可以游刃有余的与人攀谈；

多年对营销的感知让小张能够非常熟练的驾驭各种互联网营销工具。对汽车很是喜欢，愿意花时间去了解车型相关知识。

第三步：分析小张能够调配的资源

小张在北京混迹多年，所交的朋友从事行业很多，但由于工作更换相对频繁，真正的行业知己有限。

第四步：确认小张的职业目标

通过前三步的分析，伍车学府给出的建议是立足销售，以营销为突破口，扩充外采渠道，通过系统化学习（采购、评估、整备、销售、库管、综合管理）二手车知识，用3-5年，具备胜任二手车总监的能力，用5-10年，成为优秀的二手车职业经理人。

当然，每一步的跨越还有很多子目标的构成与实践，除了确定好职业目标，再重要的就是坚持不懈的朝目标努力。

写在最后

二手车行业可能并不是被众多人尊重的行业，但汽车产业的良性持续发展离不开二手车人孜孜不倦的努力。

我国二手车交易量已经突破1500万辆，如此庞大的市场必将产生时代的佼佼者，每一位二手车人，无论从事何种岗位，无论入职多长时间，无论现在身家几何，做好属于自己的职业生涯规划，都会让我们的人生拥有别样的星辰大海。

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