花5000块，拿下一个不会跑路的健身房

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当商业健身房信誉度降至冰点，另一个生意开始蓬勃发展。

不再去健身房办卡的力量训练玩家们，将大型器械搬回了家，也为定制商家、健身器材品牌等带来了稳定生意。

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文 / 尹航编 / 李禄源下班后的晚上8点，是小孟为自己预留的健身时间。他戴好运动手套，拽下一条毛巾，拿起餐桌上的运动水壶，然后转身走进了客厅另一侧的次卧。推开门，在这个不到10平方米的空间内，整齐摆放着一排哑铃和一张卧推凳。龙门架稳稳固定在墙面上，卧室地面通铺了黑色软垫。2022年，出门健身变成了一件奢侈的事，在健身房反复的开店与关停之间，他索性选择清空次卧，改造成了私人健身空间。与小孟持相同想法的人越来越多。他们的出发点也不尽相同：社恐、考虑性价比、喜欢方便、担心商业健身房的卫生、怕场馆跑路……为自己置办一个「家庭健身房」，成了他们一致的选择。拿下一个「家庭健身房」，要花多少钱？从健身意识萌芽开始，跑步机就走进了千千万万个普通家庭。近年来，家用动感单车、划船机等陆续成为家庭健身新宠。然而，热衷力量训练的健身爱好者们，已经不再满足于简单的有氧健身器材，而是选择按照商业健身房的标准，在家里配置出一套专业的健身力量站，将家庭健身引向了更专业、高级的形态。卡戴珊家中的健身房舒华体育家庭健身房负责人向氪体表示，「根据近年消费数据，家用跑步机仍最为畅销，近两年椭圆机也有一个明显上升趋势。近1-2年家用综合力量器械的无氧锻炼器材，咨询反馈也很多。」
「更多的家庭不再仅仅满足有氧运动，把无氧的力量器械搬回家也是一个消费趋势。」曾经，一台跑步机、一张瑜伽垫是最常见的家庭运动装备，拥有大型器械的私人健身房似乎是「豪宅专属」。去年顶级品牌泰诺健为网红撒盐哥定制了私人健身房，从工厂参观、测量到设备进场，花销自然是天价，但事实上，拥有一个家庭健身房并非遥不可及。@葫萝北 和男友就在长沙的家中布置了一套完整的健身器械。他们有两年系统的健身训练基础，既然健身需求长期存在，两人决定，干脆在家里弄一个健身房。与大部分人选择将卧室或储物间改造成健身房不同，他们直接「去客厅化」，将器械放在了更开阔、采光更好的客厅里。在两个月的时间里，综合飞鸟架、拉背座椅、脚踏、跳箱等等各种训练配件陆续入场，就连握把都配备了宽距、窄距多款，来针对不同的训练部位。

@葫萝北 的家庭健身房一角

他们购入的大部分器械，都来自国内的一家健身器材生产商。两人有一定健身基础，明确地知道自己需要哪些器材。更方便的做法是，直接拿着图片找厂家，对方就会根据配置给出报价。但需要注意的是，器械的物流费用通常额外收取，运费全部核算下来大概在几百元至千元左右。那么，置办一个家庭健身房到底要花多少钱？根据面积、器械多少和品牌的不同，这个数字上下浮动较大。@葫萝北 的健身房目前总计花费了一万六千余元。以2000元/年的会籍费用计算，两人只要四年就能「回本」。上至大几万，下至三四千，家庭健身房丰俭由人。只要有想法，无论预算是否充足，都能配置出一套像模像样的器械。在会籍费较高的一二线城市，在家健身甚至性价比更高。当然，这是在不考虑房价的前提下。现在，@葫萝北 和男友会在家一起健身，根据工作安排机动性地选择训练时间。他们同样有健身习惯的朋友们也会来家中小聚，在这间媲美健身房的家中开一场训练party。即使未来可能会搬家，但她确切地表示：「（搬家后）还是会有家庭健身房的。我们已经习惯了在家里健身的便利，除非是出差等情况，否则很难再去外面健身了。」@葫萝北 的家庭健身房的照片在小红书上收获了大量点赞。在器材的外观上，她下了很多功夫。比如使用氛围灯来塑造室内的光影氛围；摒弃黑色地垫，用奶茶色地垫替代；另外，考虑到包胶配重片后期可能会沾染灰尘，不方便清理，她最终选择了铸铁配重片，在为家中增添了一丝装饰属性的同时，拍照也格外出片。

@葫萝北 的家庭健身房
器械外观——这一在商业健身房中没有人会在意的要素，在家庭健身房中显得格外重要。「可以按照自己喜欢的风格去设计，这一点还蛮过瘾的。」从事家庭健身房定制生意的大喵表示。随着商家、厂家服务与产品的提升，家庭健身房越来越向定制化、个性化迈进。

高颜值、多功能，家庭健身房不是「mini版商健」2023年底，大喵离开工作了七八年的商业健身房行业，开始在小红书、抖音等平台承接家庭健身房定制服务。半年多时间以来，大喵维持着差不多一天一单的定制节奏，为100多位健身爱好者定制配置了家庭健身房。大喵为客户定制的家庭健身房根据经验，有定制意向的消费者预算通常集中在5000-15000元之间，大喵承接过预算最低的一单，是仅用3000余元就配置出了一套深蹲架+杠铃的组合器械，可以满足深蹲、卧推等训练。「哑铃片不同的材料和款式价格不同，大概在7-13块钱每公斤。」在器材的选择上，@葫萝北 和大喵都提及了一个关键词：不要跟风。「一个小的训练架是最基本的需求，深蹲、卧推、引体向上，这三大项就都能练到了，且能满足大重量的需求。其他的训练动作和器械相当于锦上添花。」大喵认为，将预算集中到功能性最强的器械，即可少花钱、节约占地面积，这两点也是家庭健身房用户比较关心的重点。
图源：迪卡侬而根据@葫萝北 的经验，她也给到了类似的建议：「很多器械看起来很实用专业，但你要想清楚自己到底需不需要，这样也会少踩很多坑。我的群里有人买了大型的史密斯架，到了安装才发现器械进不来，需要锯掉一部分再重新安装……来来回回的过程，真的太耗费精力和金钱了。」商业健身房的器械大多功能分散，以同时满足多人的使用需求。而在场地并不开阔、同一时间只有一人健身的的家中，对器械的需求则是功能集中，以尽可能减小占地面积。所以，家庭健身对器械的需求与传统商业健身房并不完全相同，这也要求厂商响应需求，进行差异化设计并完善家庭定制服务。

家庭健身房，能否动摇商业健身房生意？传统健身器材主要To B的生意，在家庭健身房趋势之下，正在将部分精力向To C转移。目前，不少器材品牌都可以定制私人健身房、小型企事业单位健身房等规模较小的家庭健身解决方案。舒华体育家庭健身房负责人表示，在家庭健身房解决方案的执行过程中，首先会了解客户的居住环境，通过家居风格、场地大小、家庭成员、身体情况及具体需求等，去匹配定制适合的家用产品。「我们在设计上是做了多方考虑的，在面积有限的情况下，肯定会考虑产品要方便收纳、移动。所以我们的跑步机还有单车椭圆机等，都会配备滚轮方便移动，也会在产品中做一些收纳设计比如折叠等功能。」对于厂商来说，功能集合是家用产品最基础的需求。舒华推出的多功能单人力量站，将商业健身房中高位下拉器械、蝴蝶机、坐姿推胸器械等功能集中在一个器械上，只需约一平方米的占地面积即可实现多部位的训练。更进一步，则是外观的设计。舒华体育家庭健身房负责人表示，品牌会注重产品套系化的设计理念，让客户可以购买统一风格的产品。市面上的很多家用健身产品也具备这样的针对性设计。如HEAD海德的家用哑铃凳会同时推出米色、黄色、绿色等配色，而在商业健身房中，我们很难看到卧推凳有除黑色以外的其他配色。Keep的哑铃凳在保持了品牌一贯的现代简约设计的同时，在凳脚处埋入磁铁，可以吸附收纳，如熨衣板一样收纳在门后或墙边。
在重设计的趋势下，冷冰冰的金属器械也可以如家具一样拥有不同风格和形态，未来，健身器械的设计玩法还会更加丰富。Dior与泰诺健推出的联名健身器械还有一些力量训练的黑科技，也在家庭健身需求之下拥有更明确的商机。如采用气电动力或磁力技术的健身泵，通过手机APP即可调节重量大小，达到传统大型器械配重片+滑轮的阻力效果。诸如此类的技术也将在家用健身需求走高之下迎来发展和迭代升级。
图源：unitreefitness不难看到，家庭健身房的流行，释放出了一些积极的信号。其一是健身器材行业的力量训练产品开始直接面向消费者，品牌会优化设计和服务，以塑造更成熟的家庭健身房产品体系。把服务和设计打上去，把价格打下来，或许是家用健身房业务的整体趋势。

图源：泰诺健
而从更大的维度来看，家庭健身房的流行也意味着中国健身人群向更稳定、更专业、更细化的方向迈进。独自在家健身需要更一定的健身经验，这些拥有家庭健身房的人群，都拥有长久的健身习惯，并且愿意为健身爱好付出精力和真金白银。在疫情时期购入器材的健身爱好者们，更是没有条件创造条件也要健身。虽然商业健身房的信誉度逐渐走低，但在近十年商业健身房的普及下，健身人口渗透率不断提升，并有大批健身爱好者完成了从入门小白到资深玩家的进化，成为了稳定的健身消费群体。根据Garage Gym Reviews数据，截至2023年，美国约有61%的人在家中拥有专门的锻炼空间，而拥有商业健身房会籍的人仅有31%。这也说明，家庭健身房或许是健身行业的长期商机，需要品牌关注到这一需求并配套服务体系。泰诺健的官方网站内置了3D设计功能为自己规划一间私人健身房也不失为一种乐趣不过，家庭健身房用户，更多是金字塔顶的专业健身人群，比起广大健身爱好者，这一群体基数较小，很难切实抢占商业健身房的生意。热衷于与朋友一起健身的可可就曾表示：「商业健身房有不可替代性。因为在家健身没有氛围感，也很容易放过自己。」更理想的状态，是商健与私健在天平两端各自发展，平衡健身行业业态，并带来新的风向和活力。*封面及文首图源：@葫萝北（小红书id：eMovivi417）

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