阿里妈妈天猫2024居家美学白皮书详细解读

邻居阿姨给小男孩送糖果，说：小朋友，你妈妈不在家吗？小男孩点点头。阿姨接着说：那你可要好好学习，帮妈妈分担家务哦。小男孩想了想，说：阿姨，我妈妈不在家，所以我得学会自己分糖果。 #生活乐趣# #日常生活趣事# #日常生活笑话# #家庭幽默段子#

《阿里妈妈天猫 2024 居家美学白皮书》深入探讨了居家美学的发展历程、趋势洞察、人群洞察以及阿里妈妈的产品赋能，为家居行业提供了全面的市场分析和营销策略指导。以下是对报告内容的详细解读和分析：

居家美学的发展历程

需求变迁与时代背景紧密相连中国家居需求经历了多个阶段的演变。从最初的 “家” 只是提供遮风避雨的安全需求，到改革开放带来的社交需求增长，人们注重家庭社交场所的打造。随着社会经济高速发展，自有住房比例上升，消费者开始追求家居的功能性和实用性。而近年来，信息爆炸和居民消费水平提升，促使居家需求进入 “认知和审美需求” 新阶段。不同阶段的需求变迁反映了社会经济、文化和生活方式的变化。例如，疫情重塑了人与家的关系，增加的居家时间和混合办公模式，让人们更加关注家的情感连接和审美体验。审美变迁体现多元包容趋势家装风格从 90 年代的刚需实用，逐渐发展到 20 世纪主流趋同审美，如今呈现出多元包容的特点。空间的边界和功能在不断变化，房间的功能突破，家的角色也从满足大家庭需求转变为自我存在空间。这种审美变迁受到多种因素影响，如家庭结构变化、生活方式融合等。消费者不再局限于单一的风格，而是追求个性化和多样化的居家美学体验。推动家居品类销量增长居家美学已成为推动家居品类销量增长的关键因素。九大家居类目在 MAT24 天猫站内成交呈增长趋势，不同类目都展现出与居家美学相关的趋势词搜索热度上升，如住宅家具的 “美式沙发”“云朵沙发”，家装灯饰光源的 “法式吊灯”“奶油风灯具” 等。这表明消费者在购买家居产品时，越来越注重产品的美学价值。

居家美学趋势洞察

体系重构：从感官到情感的进阶居家美学体系重构强调突破肉眼感官，关注空间内的互动以及情绪氛围感知。这包括物品与人、自然、空间的互动，以及对风格和谐、功能美感、小物美学等方面的考量。例如，消费者不仅关注家具的外观和实用性，还注重其与室内外空间、阳光、通风等自然元素的融合，以及物品之间的搭配和互动所营造出的整体氛围。美学新时代的特征与消费者认知在美学新时代，“居家美学” 的讨论热度持续升温，消费者认为居家美学与生活幸福感直接挂钩。全网关于居家美学的讨论涵盖了物质维度（空间、家具、材质、灯饰等）和精神维度（风格、体验）的连接。消费者越来越追求物质与精神的双重满足，希望通过打造美的家居环境来提升生活品质和幸福感。三大趋势引领居家美学方向小物件，大魔法这一趋势主要针对 18 – 34 岁的女性，她们注重通过居家好物来提升居住体验，打造专属本我空间。这些消费者关注物品的质感、设计和创意，相关品类包括住宅家具、家装灯饰光源、居家布艺等。例如，对全实木吃饭桌、设计师装饰灯等产品的搜索量大幅增加。这反映了年轻消费者追求个性化和高品质生活的态度，小物件成为他们表达自我和提升家居美学的重要手段。万物通，和谐生受众以 25 – 39 岁女性为主，强调人、物、空间、自然的和谐律动，满足多种使用功能感，增加生活空间。涉及的品类有住宅家具、家装主材、居家布艺等。比如在空间改造方面，厨房、阳台等空间的功能场景美感关注度上升，相关的产品如多功能衣架、复古饭桌等搜索趋势明显。这体现了消费者对家居空间整体和谐和多功能利用的追求。身与心，物与我主要面向 25 – 39 岁女性，关注情绪感受，引起美学共鸣，家被视为情感和灵魂的居所。相关品类有家装灯饰光源、住宅家具等，如温馨灯具、氛围灯等搜索量有增长趋势。消费者希望通过家居产品营造出符合自己情绪和心境的环境，如营造浪漫、松弛、高级感等氛围，体现了家居美学对情感层面的关注。

居家美学人群洞察

泛居家美学人群的特征与需求泛居家美学人群主要是在中高线城市成家立业的千禧一代，女性占比较高，年龄在 26 – 40 岁，拥有一定物质基础。他们对居家美学的理解广泛，不仅关注居所本身，还包括鲜花绿植、时尚饰品等跨品类的美学元素。这类人群对居家美学有进阶的需求，注重装修风格、空间布局、色彩搭配、家具美观和照明设计等方面。他们追求实用性强、健康环保、性价比高的家居产品，同时也希望通过空间重组与改造来满足个性化的审美需求。基于 MBTI 的人群细分及特点根据 MBTI 需求驱动结合美学认知，将泛居家美学人群细分为八大人群，包括护卫型（ESTJ、ISTJ）、技艺型（ESFP、ISFP）、理性型（ENTJ、INTJ）、理想型（ENFP、INFP）。不同类型的人群在审美风格、居住需求、家具偏好等方面存在明显差异。例如，ESTJ 秩序守护者偏好现代简约风，注重家居的实用性和收纳功能；ESFP 缤纷派对人则追求多巴胺风格，喜欢极繁主义的家居布置，注重展示个性和色彩的丰富性。

阿里妈妈产品赋能

趋势明星：精准把握市场趋势阿里妈妈的趋势明星产品通过大数据挖掘店铺精准趋势主题，助力商家实现关键词精准投放。以居家美学主题为例，商家可以在关键词群推广场景中，选择 “趋势明星”，并添加相关的趋势主题。这一功能可以帮助商家提前布局新趋势赛道，把握热门趋势飙升主题，同时通过趋势排行榜（如趋势红榜、效果红榜、流量红榜）等工具，优化选品和供应链，提高营销效果。人群方舟：精准定位目标人群基于家居市场趋势洞察，阿里妈妈推出了 “居家美学” 机会人群，包括极简主义_STJ 人格、品质腔调_NTJ 人格等。商家可以通过在精准人群推广场景中选择 “人群方舟”，并按照特定步骤添加种子人群、选择消费热点专项等操作，提升兴趣 / 首购新客人 数。这种精准定位目标人群的方式，可以提高营销的针对性和效率，更好地满足不同类型消费者的需求。

对家居行业的启示

产品设计与研发方向家居企业应注重产品的美学设计，结合当下的居家美学趋势，推出具有质感、设计感和创意的产品。例如，针对 “小物件，大魔法” 趋势，可以开发更多具有特色的家居小物件；针对 “万物通，和谐生” 趋势，设计多功能、与空间和谐融合的产品。同时，要考虑不同人群的需求差异，根据消费者的审美风格和生活方式，提供多样化的产品选择。比如为 ESTJ 秩序守护者提供实用、收纳功能强的产品，为 ESFP 缤纷派对人提供色彩丰富、个性展示的产品。营销策略调整利用阿里妈妈的产品赋能工具，如趋势明星和人群方舟，制定精准的营销策略。通过趋势明星把握市场趋势，优化关键词投放，提高产品的曝光率和搜索排名；通过人群方舟精准定位目标人群，进行个性化的营销推广，提高营销效果。加强在社交媒体上的营销活动，因为社交媒体是消费者获取居家美学信息和交流的重要平台。可以通过与家居博主、网红合作，打造相关话题和内容，吸引消费者的关注和参与。消费者体验提升注重消费者在购买过程中的体验，从线上店铺的界面设计到线下门店的陈列展示，都要体现居家美学的理念。提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者感受到品牌对居家美学的重视和对他们的关怀。鼓励消费者参与家居美学的实践和分享，例如举办家居美学设计比赛、用户案例分享活动等，增强消费者与品牌之间的互动和粘性。

《阿里妈妈天猫 2024 居家美学白皮书》为家居行业提供了全面而深入的市场洞察和策略指导。家居企业应紧跟居家美学的发展趋势，关注不同人群的需求差异，充分利用阿里妈妈的产品赋能工具，调整产品设计和营销策略，提升消费者体验，从而在激烈的市场竞争中取得优势。

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