好收网专注闲置手机回收，线下直营店涵盖多项业务

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手机已经成为人们生活中不可缺少的一部分，据统计，去年中国手机出货量达到5.6亿部，可见大多数人都拥有不止一部手机，手机行业的快速更新换代也沉淀了大量的“废旧手机”。中国家庭手机数量保守估计超过10亿部，其中80%都睡在人们的抽屉里或者直接被废弃。在旧手机回收当中，只有1-2%被回收，而这其中，通过互联网实现的，显然，这是一个亟待被互联网收割的巨大市场。

好收网成立于2015年2月，专注于闲置手机回收，以手机回收为切入点，线下设立直营店，连锁涵盖回收、维修、再循环、快修、拆机、换件、换屏、贴膜、换听筒、刷机等服务，并引入支付宝作为担保交易。

20年前，孙宇轩怀揣着梦想，离开了从小长大的小县城。他的梦想是创办两家公司，至少有一家上市。或许，那时的他还不太清楚“上市”意味着什么。

如今，梦想照亮了现实。当初的穷小子不仅走出了小县城，还在中国首都北京声名鹊起，先后创办了三家业绩不俗的公司。孙宇轩称好手网是他最后一部商业作品，直指上市。

丨好手网CEO孙宇轩丨

深耕广告传媒行业

在创办好手网之前，孙宇轩已在广告传媒行业浸淫多年，深谙沟通之道。

2002年到2007年，是平面媒体的“黄金时代”，年轻的孙宇轩加入北京最大的平面媒体机构——北京久传媒，2004年带领团队实现3.2亿元销售额，摘得第一桶金。

2006年，孙宇轩作为联合创始人创立了两角角传媒，主打卫生间广告，这种媒体业态是他们首创，从北京起步，将业务拓展到全国69个城市，两角角成功将之前名不见经传的厚泽担保、格尚理财、e驾视、汉王电子阅读等推上了百亿级市场的快车道，最终由于市场容量有限，这些原本毫无上市希望的亮眼企业最终选择了出售。

2011年，孙宇晨创立了国内专注于高端楼宇电梯候梯厅的静态媒体公司按钮传媒，并担任其大股东。

十余年的广告传媒从业经历，让孙宇轩积累了丰富的品牌营销、品牌建设经验，也带出了一支拥有强大线下执行和策划能力的事业团队。

被赶集网创始人忽悠，这家初创公司擅长关闭网络

从广告媒体到互联网电商，这并非是出于对当下互联网创业热潮的炒作。引路人是赶集网创始人杨浩涌。赶集网是孙宇轩在纽扣传媒工作时的客户，杨浩涌与孙宇轩也因此相识。两人年纪相仿，都在各自行业打拼多年，因此惺惺相惜，相互欣赏。

杨浩勇告诉孙宇轩，赶集网二手手机的流量一直处于持续爆发的状态，这是一个巨大的市场。孙宇轩笑着说，“那是一个阴谋。”赶集网二手手机是C2C模式，体量很大，但是不赚钱。杨浩勇的想法是在赶集网加一个中间人，让这个中间人把流量转到2B、2C上。一开始孙宇轩并不是很感兴趣，因为对他来说，这不是他熟悉的领域，而且因为他在纽扣传媒工作，没有精力同时管两家公司。

不过，在杨浩涌的再三劝说下，孙宇轩还是对这个市场进行了半年多的调研，2015年1月，孙宇轩将按钮传媒交给自己的团队，正式启动好手网项目，全身心投入到新领域的创业中。

虽然赶集网向好手网投资了1000万，并提供了独家流量，但好手网早期的日子并不顺利，当时孙宇轩最大的感受就是迷茫。

首先他们对互联网产品感到迷茫，毕竟他们没有从事过互联网行业，组建产品团队比较困难，最后赶集网派出团队来帮助他们，终于解决了这个问题。

另一个困惑是对手机行业。创业前虽然做过市场调研，但无法深入行业，资源比较匮乏。刚创业的时候做赶集网，在地下室办公，当时正是冬天，办公环境阴冷潮湿，条件极其艰苦。

好手网的团队是孙宇轩亲自打造的，除了一名跟随孙宇轩8年的老下属，专门负责线上业务外，孙宇轩并没有启用按钮传媒的其他成员，他解释道，按钮传媒非常强的能力之一，就是他们做了9年物业管理，对什么都很熟悉，这也是杨浩涌在他们身上看中的。按钮传媒拥有10万块线下屏幕，覆盖200万家庭和企业。强大的传播能力，可以帮助好手网迅速提升市场知名度，树立品牌知名度。孙宇轩希望，好手网能像人们想到吃汉堡，就会想到麦当劳一样。

强强联合+线下直销

“赶集+按钮”的强强组合，也让好手网的运营和推广成本远低于其他竞争对手。孙宇轩认为，二手手机行业如果想大规模投放广告，只有像“脑白金”那样做才会有效果，他们更愿意把资金用来打磨产品、完善团队。

好手网的另一大重要武器是线下直营店，与同行在商场开直营店不同，好手网直接把店开在电影院、菜市场附近。“消费者不会带着旧手机去看电影，也不会拿着旧手机去买菜。但我们在那里教育他们之后，他们到家后，就会看到代言人举着他们的手机说要回收他们的手机，他们在卧室或者沙发上扫码就可以了，然后我们就会上门回收。”

对于闲置手机回收价格，孙宇轩对西欧网（微信ID：）表示，这不是一时兴起就决定的，这个行业有专门的价格指数，好手网会根据这个指数做一个模型，所以最终的价格是根据市场情况来决定的，这个价格是公开透明的。

在上门回收的O2O模式中，提供优质的服务是所有企业的必备素质，为此好收网专门设立了培训部门，在上门回收的过程中，他们认为只要销售有良好的服务意识，几句话就能成交。当然，除了最基本的礼貌和销售说辞，贴心的服务也必不可少，包括进门后穿鞋套、服务时面带微笑等。好收网还专门做了手册，即将升级到第三版。

为了保证服务质量，好手网有自己的维修团队，统一着装，在顺义也有工厂，比如他们的屏幕更换服务，价格只有市场的四分之一，我们可以在这里找到赚钱的办法。”孙宇轩说，他们会继续深度打磨团队的垂直服务能力。

对于大家关心的信息安全问题，好手网在手机隐私保护方面做得非常好。虽然恢复出厂设置也能清除一些基本信息，但一些技术娴熟的黑客还是可以破解的。好手采用的是一种填充方式，他们称之为“粉碎”。当他们上门收集数据时，他们会在客户面前做专业的15分钟数据清理，确保不会被专业黑客恢复。“安全、值得信赖、值得信赖”也是好手网想要传达给用户的品牌形象。

豪华团队阵容

先做好人，再做事。孙宇轩在选择合伙人、招募团队成员时，一直将人品视为必要因素。他在合伙人层面的要求之一，就是希望合伙人能够心胸开阔，放手合作。巧合的是，孙宇轩有两个合伙人都在美国留学过：一个是台湾人，没有接手庞大的家族企业，而是选择在北京创业。另一个是非常年轻的合伙人，也在美国做起了油画贸易生意。回国后，因对手机行业有浓厚兴趣，他在深圳华强北卧底8个月，掌握了手机行业上下游的来龙去脉。

他们两人都很喜欢孙宇轩和他的事业，而经过长时间的接触和观察，孙宇轩也充分认可了他们的性格，于是最终达成了合作。好手网也搭建了豪华的团队，团队成员均来自BAT、58同城等国内知名互联网公司。

如果你总是善良，你就会幸福

孙宇轩的微博签名是“常怀善念，便会快乐”，他告诉西欧网，要做到的事情有两种，一种是赚钱，快速积累财富；一种是打造事业，这不仅要改变自身的处境，也希望让团队里的每个人都有更好的发展，过上更好的生活。

诚信是达成最终目标最重要的力量，在创业的漫长过程中，想要等待某件事成熟成功，是需要有人帮你，不诚信是不可能聚拢人力的，创始人要以身作则，不只是说说而已，更要把企业创造的财富与大家共享。

开始搬来北京的时候，孙宇轩也经历过艰苦的日子，住在郊区的地下室，每天早上都要挤公交车。他知道搬来北京有多难，所以希望创业，让员工在北京买房买车。孙宇轩认为，人离开这个世界的时候，什么都带不走，除了荣誉感和成就感。人生路上有这么多人为了共同的目标一起努力，是一件很让人欣慰的事情。

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