近两年，随着“碳中和”理念的加持和《循环经济发展十四五规划》的发布，“互联网+二手交易”模式和循环经济正在成为产业并有强有力的政策支持。
与此同时，由于经济低迷和消费者购物观念变化等因素，全球范围内兴起了购买“”（二手货）的潮流。抖音、淘宝闲鱼、亚马逊等各大电商都在加大力度。二手市场的关注和投资。
但另一面是，上个月，一家知名回收服务商关闭了在北京的最后一家门店，“匆匆”逃离北京。
宏观经济的大势、微观企业的生死，赋予了二手交易业务更深层次的意义。
这次我们聚焦这个时代的二手交易创业者。这类创业企业通过2C互联网进入市场。他们曾一度备受资本市场关注，并在2016-2018年获得密集融资，是垂直品类下二手闲置交易赛道的玩家。那么这些公司现在在做什么呢？谁活了下来？哪些已经倒闭了？
根据闲置交易的核心品类，我们对国内已经和目前活跃/融资的垂直二手电商企业进行梳理。我们将重点关注时尚、电子产品、图书、母婴（玩具）四大品类。大类，看几家典型企业在闲置交易浪潮中的融资能力，分析现状。
1、时尚二手电商：众多企业争抢人气，女性投资人的创业项目最受资本青睐。
时尚二手电商涵盖品类多、受众广，包括时装、鞋包、手表等，但日常服装配饰价值太低，无法二次交易。大牌包包、奢侈时装是“二手时尚界的‘硬通货’”。
这个行业已经存在了几十年。过去，小而分散的线下回收店是主流。借助互联网和电商的技术红利，在完成市场受众教育过程后，头部资本扶持了一批初创公司，试图在新市场、二手奢侈品交易中分得一杯羹。也迎来了爆发式的热潮。增加。
相关报告数据显示，国内二手奢侈品市场规模已从2016年的58.8亿元增长至2020年的173亿元，预计2025年市场规模或将达到384亿元。
目前奢侈品二手电商的代表企业有红布林、胖虎、飞鱼、智尔等，均诞生于2015年、2016年。IT橙数据显示，红布林是吸金能力最强的玩家在时尚二手电商领域，迄今为止融资总额超过13亿元。
去年11月，转转投资1亿美元收购Plum Red Brin。今年2月，工商信息显示，58同城已成为鸿布林第一大股东，持股比例为47.67%。
红布林自诞生以来，一直是资本的“宠儿”。公司创始人徐伟是知名机构投资者。曾任创新工场投资总监，投资互联网、消费升级领域。他的老雇主创新工场慷慨支持前员工的创业项目筹集了数百万美元的天使投资。
投资人创业本身就有自己的光环和人脉资源，踏入了二手电商的潮流。红布林的融资之路相当顺利：2017年完成Pre-A轮和A轮融资，2018年至2020年每年都有一轮融资，投资人阵容依然清一色是顶级风投，包括IDG资本、经纬创投等。合伙人、启明创投、先锋等
然而，近年来，顶级风投却很少投资二手电商。电商巨头、大公司成为股权收购主流——红布林最终被转转、58收购。
同时成立的胖虎直到2018年一直保持着非常低调的态度，只披露了一轮天使轮融资。可以说，胖虎在疫情期间反其道而行之，开始大额融资——从2020年到2022年，每年筹集一轮融资，其中B轮1.75亿元，A轮C轮融资5000万美元，C+轮融资4500万美元。迄今为止融资总额超过9亿元人民币。胖虎的投资方包括三星资本、策资本、星纳河资本、大辰财智等。
胖虎团队创始人周旋是一位连续创业者，联合创始人马成是行业资深人士，开了一家二手奢侈品交易实体店。这也决定了胖虎注重线下基因，形成线上+线下的模式。模式。
据官网介绍，胖虎目前在北京、上海、深圳、苏州、成都、长沙等全国10多个城市拥有线下门店。值得一提的是，2021年11月，胖虎在北京三里屯开设了全国首家线下旗舰店。但由于商场装修等原因，该店目前（2023年7月）未营业。
飞鱼和智尔的融资总额约为5亿元。只有两家向胖虎学习，于2021年在上海开设了第一家线下店，旨在增强二手奢侈品交易的信任度。
飞鱼创始人兼CEO黄世昌也是一位连续创业者，在跨境电商行业工作多年。飞鱼的一大特色就是二手货直播交易。除了自有频道外，飞鱼还为淘宝、抖音等电商平台开设直播。
此前，飞鱼还提供海外代购直播电商平台，通过自有的全球买手群和跨境物流体系，为用户提供来自巴黎、米兰、佛罗伦萨、伦敦等地区的品牌复古单品。
从这家时尚二手电商的投资人名单中，我们看到君联资本、晨兴资本、吾悦资本。有趣的是，除了投资红布林外，经纬创投还开始参与飞鱼2020年的A、B轮融资。此外，去年飞鱼还完成了对全球奢侈品社交电商平台蜜橙的全面收购买家，加大对跨境电商的关注。
除了几家头部品牌外，还有一个古老的创业项目“空狐”，交易女性闲置物品，但早已关闭。近一两年，时尚二手交易行业的新公司时不时获得投资。例如，二手闲置手表交易平台“中表”于2022年3月获得天使轮融资。
2、3C数码二手电商：数十亿投入，爱回收回购的人共享天下
与二手奢侈品主要针对女性消费者不同，二手3C数码产品的受众通常是男性消费者。
在整个3C行业，“翻新机”已经形成了完整的产业链，这离不开庞大的废旧手机回收/维修服务商。
据IT橘子统计，目前手机3C二手回收市场已有至少20家初创公司，其中10家获得融资，包括有得卖、苏得回收、一站通、艾汇、找美等。机器。 、回收宝、波特网、爱回收等
从融资时间来看，二手手机回收公司“爱回收”早在2012年就获得了五源资本的投资，比二手奢侈品早几年受到资本市场的关注。
从融资总额来看，二手消费电子赛道的龙头企业融资能力绝对强劲——已上市的爱回收已在一级市场融资近10亿美元，未来还将再融资2021年上市时2.5亿美元，市值达到35.65亿美元（约230亿元人民币）。这为其背后投资方之一天图投资的退出带来了可观的回报。
转转或许是其中最晚进入的，但与那些从0到1的创业公司不同，在58集团的背书和资源投放下，转转自2017年成立以来，在资本市场上不懈努力，迅速拿下200美元腾讯、58、小米集团等巨头纷纷给予转转输血，让其不用担心资金问题，抢占先机击败对手，赢得市场份额。
兆良集创始团队此前曾从事智能硬件分销渠道网络工作。公司获得青山资本、梅花创投投资。曾经靠着明星贾静雯投资的话题，获得了一波人气和存在感。 2020年，兆良基转为转让收购。
有趣的是，在投资转转之前，腾讯还投资了“回收宝”。公开资料显示，回收宝创始人何帆是ICT行业供应链专家。公司得到了源码资本、中信资本的支持。 2018年，阿里巴巴还投资了一家手机维修创业公司“闪”数亿元。 “秀霞”。
优德麦得到启迪之星和人保资本的支持。 CEO赵一成来自凡客诚品早期创业团队，曾任当当网副总裁。但其融资规模仅为2亿元左右，距离顶级还很远。上一次融资于2017年停止。
目前，该赛道的领军者为玩物新生和转转，分别由京东和58同城两大巨头控股。阿里巴巴支持的回收宝和友德麦目前仍处于行业第二梯队。
3、二手书电商：投入数亿元后消失，但仍有玩家在坚持。
与3C数码、奢侈品相比，大众对二手书电商的认知度并不高，资本实际上是用钱投票的。然而，与前两者数十亿甚至数百亿元的投资相比，资本最近在这个赛道上投入了数亿元，然后就跑了。
在大多数人看来，新书的价格低，似乎没有必要去买二手书，除非是有收藏价值的古书或者绝版书。早在2001年，国内就出现了“功夫子旧书网”等专门的二手书交易网站，主要交易古籍善本。
新的二手书创业公司正在给二手回收书贴上标签，倡导环保、低碳的阅读方式，并采用网上上门回收模式，力争覆盖更广泛的消费者。典型公司有双鱼还鱼、悦邻、熊猫格、流浪鲸等。
悦霖创始人蔡文元，博士。毕业于北京大学光华管理学院。和他的校友、ofo创始人戴威一样，他最初的创业始于北京大学。不同的是，他选择通过toB进军二手书业务。
《约邻居》为何从校园开始？当时，蔡文元认为，二手书市场上，40%以上是课本、教辅书等急需书籍。校园实际上是二手书最密集的来源。从校园出发可以以极低的成本实现最大的货源供应。
2017年，推出“阅林”SaaS管理系统小程序，主要服务于C2B2C模式的二手书电商卖家，包括二手回收站、批发商、经销商等，帮助这些供应链玩家管理库存/SKU的核心痛点。
2018年巅峰时期，阅林在一年内完成天使轮、Pre-A轮、A轮三轮数千万元融资。从此，它不再满足于二手大学教科书的回收交易。月林希望学习日本最大的二手书连锁店Book Off和美国二手书店Good Will除了二手书交易之外还销售手机和游戏机的盈利模式，因此要大踏步地开拓更多的品类，从校园到社区，从线上到线下，采用O2O模式。
悦霖也获得了五家中金额最大的融资，约为3.8亿元。其投资方包括知名机构戈壁创投、九合创投以及知名创投媒体36氪。 2020年6月完成B轮融资后，公司目前无新的融资动向。 IT橘子发现，目前悦林官网域名和悦林回收店小程序均已过期。官方微信公众号2020年发文，宣布推出专注于大学生的校园互助福利项目“邦妮星球”。
流浪鲸成立于2016年，总部位于成都。其主要区别点是“原价回收+虚拟积分”，即将图书原价折算成相应的积分“书费”。 2018年和2019年，漫游鲸分别获得起点资本、联想之星的天使轮和Pre-A轮融资，此后再无进展。
熊猫网格位于上海，于2018年和2019年筹集资金。其创始人李辉曾任上海交通大学出版社副社长。目前，其业务形态已逐渐脱离二手书本质，成为纯粹的网络图书共享平台，专注于名人推荐的书单，支付方式为VIP会员卡。
2017年成立的多卓鱼就是一直坚持这条赛道的玩家。创始人/CEO魏莹是前闲鱼营销总监、前知乎营销总监。成立前两年，多卓宇获得多轮融资，并获得先锋、经纬创投、腾讯等投资。曾经是行业的“后起之秀”；然而，自2018年以来尚未建立融资。
模式与漫游鲸没什么区别，但多煮鱼的品牌调性一直比较独特，很好地抓住了用户的心理。这或许与曾经运营过社区（豆瓣、知乎）的创始团队的气质是分不开的。
近三年来，多卓宇尝试开设线下流通店。他开玩笑说“我开了5家店，最后关了4家”。在尝试了不同的店铺规模、位置、品类组合后，我逐渐进入了生意。模式，利用高利润的二手服装业务来覆盖低利润的二手书籍的成本，从而在完全依靠自有资金的基础上实现盈亏平衡。
可以说，在二手书领域，目前还没有所谓绝对的顶尖选手，大家都还处于起步阶段。
4、二手母婴电商：明星孙俪投资，但短暂兴奋后，资金“像破鞋一样被丢弃”
母婴品类的受众垂直细分非常严重，二手母婴产品赛道的投资关注度更小。目前，仅找到少数几家获得融资的初创公司，主要包括花粉儿、挖宝、樱桃市场、优无优等。但这些项目都已经“死了”。
其中，《花粉儿》也得到了明星们的祝福，阳光影视文化投资——该项目采用C2C模式，还建立了明星、VIP、普通用户等用户分类体系；该平台主打明星出售闲置产品，吸引了刘涛、孙俪等人入驻； 2018年4月，春晓资本对其投资数千万元。
但这个项目实际上是以女性为主，“母婴”特征较弱。此后一直没有消息，目前该公司官网也打不开。
IT橙子数据显示，金沙江创投在2016年就参与了婴幼儿购物市场的投资，项目既包括二手母婴用品，也包括二手手机。出发点是基于附近的LBS和好友实现商品交易。由于该项目历史悠久，已有10年历史，公开信息很少。目前的情况是：该公司已于2019年注销，显然该项目已经关停。
娃宝和优无忧这两家二手母婴电商仅披露过一笔融资。看来这个项目已经不再运营了。
在奢侈品、3C数码、图书、母婴四大二手垂直品类中，从资本投入水平和投资者名单来看，母婴产品恐怕是最不受头部资本青睐的，而这些项目正处于风险投资最好的时期，收到一两轮融资后就杳无音信，资本很快就被遗忘了。
母婴垂直电商龙头企业众多，盈利状况并不太好。可想而知，二手母婴电商的发展难度更大，而资本对于这一赛道的态度也确实得到了说明。一些问题。
毫无疑问，整体二手经济的市场前景非常广阔，但留给一些垂直赛道创业者的机会并不多。
本文来自微信公众号，作者：吴美美，36氪经授权发布。
