社区团购新趋势：寻找优势策略，多多买菜、美团优选各显神通

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​​现如今，社区团购不再追求简单粗暴的烧钱式打法，而是更加注重圆融与自洽，寻求适用于自身优势的最优解。社区团购正在放大各自的优势，并通过此实现可持续发展。

从全面浸淫社区团购的人可以发现，目前的社区团购与过去有了明显的区别过去，许多团购平台靠巨额补贴进行市场争夺，现在，他们正在选择小步慢跑的方式，渐进地进入社区团购市场。

截至目前为止，除了新入局的京东拼拼和驿站团购之外，资本团购市场主要由美团优选和多多买菜引领。

让我们以这两个平台为例，具体分析社区团购的发展脉络和未来走向。

美团优选的探索之路

近期，原本较为沉寂的美团优选频频展现出动态。

作为“新三团”之一，美团优选本以与美团合作的优势在社区团购市场备受瞩目。从去年开始，美团优选提出将转型为“明日达超市”，商品种类也逐渐增加至3000个SKU，为用户提供更多购买选择。

此外，从今年6月开始，美团优选发起了名为“夏日战役”的活动，并传达了由“下午达”到“上午达”的配送信号，以展示其加速物流能力并打造社区团购优势服务。

值得注意的是，美团优选发力“上午达”有其依据，主要依托于美团的物流速度。根据搜索数据显示，美团在配送行业具备其他团购平台不具备的优势，甚至在2022年，美团配送的业务收入就达到了7006.4亿元的高水平。

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凭借美团的配送能力，美团优选试图通过物流优势在社区团购市场上脱颖而出。

综合来看，美团优选的动作旨在实现“更快、更多、更低”的目标。相信不久的将来，美团优选将通过物流优势突破社区团购的瓶颈，成为一个不可小视的势力。

多多买菜的供应链优势

与美团优选依赖于第三方供货不同，多多买菜更注重垂直供应链的建立。

除了与供应商建立稳定的合作关系外，多多买菜还专注于直接开展产品溯源工作，与农产品生产基地直接对接采购，并建立自有物流配送，将产品直接配送到仓库，以此打破中间商差价，减少中间环节。

正是这种垂直供应链控制能力，让多多买菜在价格上比其他团购平台更具竞争力。

发展优势策略

后团购时代，越来越多的平台开始注重发展自身优势策略。除了美团优选和多多买菜，其他资本团队也开始向上兼容的方式发展。

尽管京东拼拼目前还正在发展阶段，兴盛优选因多年的战斗而稍事休整，尚未形成宏观的发展脉络。

但就美团优选和多多买菜而言，精细化的优势发展将成为社区团购市场的主流。

点击了解更多品牌案例特别是在美团、京东和阿里把关注点转移到下沉市场后，社区团购作为下沉市场的起点，更能凸显其魅力。

虽然社区团购市场具有巨大潜力，竞争也异常激烈。迄今为止，除了美团优选和多多买菜，京东拼拼、驿站团店、兴盛优选等其他资本团队仍在社区团购这一赛道上摸索前进，寻找增长优势。社区团购的下半场仍是硝烟弥漫的战场。

最后，坚持团购的长期主义并持续为消费者创造价值，通过更快、更高效地打通“最后一公里”，将能够在社区团购中占领一席之地。

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社区团购正经历着全新的发展态势，由过去的激烈竞争转向冷静思考，并注重发挥各自的优势。

通过放大优势、实现盈利并追求可持续发展，社区团购正在逐渐引起资本的关注。在这个过程中，多个平台正积极探索自己的发展路径，不断寻找增长的机会。

尽管竞争激烈，但只有坚持长远发展，为消费者提供价值，并通过更快速、更高效的服务来满足消费者需求，才能在社区团购领域立稳脚跟。

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