美团优选调整社区团购业务，下沉市场是社区团购平台的出路吗？

发布时间：2024-12-01 14:59

社区团购：邻里间拼团购买，价格优势明显 #生活知识# #购物技巧# #线上购物平台#

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。

社区团购就是消费者通过团购平台下单，平台接单后直接与供货商进行交易，再分配到消费者附近的提货点，由团长进行分配，消费者自行到提货点自提的一种购物模式。

美团优选加速调整社区团购业务，多多买菜成为最大竞争对手

根据财报数据显示，美团对社区团购业务非常重视，自2021年下半年开始，社区团购行业竞争逐渐趋于理性化，几乎所有社区团购平台都开始面临下滑的局面，包括美团优选。

为了应对亏损问题，美团优选采取了降本增效措施，并将品牌定位转变为“明日达超市”，寻找新的增长路径。

在降本增效的推进下，美团优选的亏损额有所减少，但仍是亏损最大的业务板块。

为了进一步发展社区团购业务，美团优选进行了加速调整，取消了客户体验部，并对各个部门负责人进行了调整。

此外，美团还决定发起一场为期三个月的“夏季战役”，以抢夺增长为目标。

与此同时，多多买菜成为美团优选最大的竞争对手，也是唯一能够与其竞争的平台。

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多多买菜在2022年第二季度的市场份额超过了美团优选，成为行业第一。鉴于此，美团优选必须密切关注多多买菜的动向并进行相应调整，才能在竞争中取得优势。

下沉市场是社区团购平台的出路

社区团购行业正在回归零售本质，各大平台都开始致力于满足消费者的一体化需求。美团优选以“明日达超市”的模式回归传统零售超市的商业逻辑，通过线上预购和线下自提的方式满足消费者的需求。同样如此，淘菜菜也通过线下小店带动零售业态升级，并打通盒马等供应链，构建起以用户为中心的新零售体系。

面对转变的市场形势，社区团购平台将重心转向下沉市场。在下沉市场，社区团购需求更丰富，距离生鲜产品的原产地更近，用户规模庞大，是一个具有广阔增量空间的市场。下沉市场也是社区团购平台通过线上线下结合获取差异化竞争优势的重要领域。

因此，下沉市场可能是社区团购平台的出路之一。未来，下沉市场的竞争可能会愈发激烈，但在短期内很难看到市场疲软的迹象。

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随着社区团购进入高质量良性发展阶段，我国市场得天独厚的产业优势也持续凸显。

一方面，政策顶层设计持续鼓励社区团购行业可持续发展，如 " 九不得 " 规定的推出，对于打造公平市场环境起到了关键保障作用。

另一方面，庞大的用户群体和增量市场，更是保证社区团购行业高质量良性发展的关键因素。

数据显示，截至去年底，我国网络购物用户规模已经高达 8.45 亿，占我国网民整体的 79.2%。2022 年，网络零售继续保持增长，全年网上零售额超 13 万亿元。

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经历了前几年的疫情期，社区团购的便利性深入人心，让市场接受度越来越高。

进入后疫情时代，市场全面复苏，积压许久的消费欲望正在持续释放。2022 年，我国社会消费品零售总额达 44 万亿元，社区团购也成为更多人的选择，覆盖用户规模超 6 亿人。

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