什么是社区团购？这种团购模式是怎样实践的？

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社区团购是一种全新的集体购买模式，该平台集中为用户提供相应商品，并借助小区团长来吸引更多小区居民购买。社区用户在小程序下单后、平台可直接发货至用户，或用户至团长处自提。有的平台采用【预售+拼团】的方式，通过拼团活动的参与人数来确定生产数量，从而减少损耗和成本，顾客能够真正享受到实惠。

社区团购是基于线下社区邻里关系聚合居民，在社交互动的基础上通过团长快速整合社区资源，搭建小程序社区团购商城，通过多种多样的营销和裂变方式售卖商品，用户在平台上通过团长下单后，可任意选择“快递、自提、同城配送”满足不同场景购物需求。

功能丰富，对接多个端口：

包含团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等一系列功能，支持微信商城+小程序。

我们可以在多个城市寻找合伙人，以增加我们市场的开拓：

多个城市联合行动，全面规划布局，迅速进驻并占领市场，抢在竞争中占据领先地位！

店铺管理清单，商家集中管控：

多个门店集中管理，能够清晰地了解每日平均销售量、总销售量、销售额和提成情况，还可轻松查看订单量排名、配送情况以及发货信息等详细信息。

团长的收益可以马上看到，结算方便且可以自由提现：

会员下单，团长收益立即可见，总部结算自由提现。自动通知订单送达，一键取货快速便捷！

精细的财务报表对商家管理大有裨益：

平台流水线、商家流水线、提现管理，情况一目了然，不同角色专属财务报表

运营管理后台，助力精细化运营:

商品经营多维度展示，销量排行、毛利报表、损益分析商品优劣一目了然，打造爆款产品收益更大化！

开展营销活动对于推广平台非常有益:

这个功能非常实用，您可以独自设定营销活动，支持新人券、优惠券、满减和代金红包等，从而帮助平台更好地推广。

在分销管理和佣金管理的领域，应该注重其差异化的处理。

团长推荐裂变，佣金管理差异化，深度绑定，共赢未来

分销渠道管理和佣金管理的差异化

订单自动汇总，接入供应商系统，对接采购更便捷

一、社区团购模式

1、仓库直接配送给用户

这是目前主流模式，通过在社区当地搭建批发仓库，通过预售+自提/送货上门方式运营。主要是通过社区团长发布产品链接进行预售，将社区的需求整合在一起集中采购，在次日由用户自提，或是将商品送到提送点。这种模式不用开店，也不用囤货，减少末端配送，只要关注线上的运营和维护即可，可以满足用户用更低价格买到优质产品的需要，同时也可以解决企业成本问题。

2、企业供应链配送给用户

这种方式在上一种模式进行改进，除了自建仓库，还可以将一些合作商店，或者自选提货点设置为前置仓库，绕过第三方，由自己的骑手进行配送，提高产品质量和配送效率。顾客可以在社区团购平台上下单，骑手可在最近的提货点提取物品，并送到客户手中。最快半小时内即可完成送货，解决时效性问题。不过这种模式成本比较高，需要有足够的资金。

3、周边商家门店配送

这种方法利用社区团购的流量，将其他业态集成到一起，创建一个社区生活服务平台。不仅是食品业务、家政服务业，还是旅游业务，关乎人们生活的方方面面，都可以在社区团购平台实现。这种模式不仅仅是单纯的社区团购模式，而是在这基础上拓展出更多的业务，促进更多行业发展。

搭建自己独立的社区团购平台的优点是：

1、平台产品操作完全独立化，价格可以自由设定，可随时随地的调整营销策略与销售模式。2、可以与本地市场的产品自由对接，在与当地的菜市场，附近的商家进行联合经营。3、不再受制于大平台的限制，可以自由开发新的小区或网点。4、没有前置仓、没有人员、不用备货、厂家产品只达用户没有中间环节、即便是一人也可以操作，降本增效。5、平台可售卖大家电，厨卫等高价值大件产品，协同厂家做好验货售后。6、平台可以以小区和地区命名，增加平台的信任度。7、自由搭配推广裂变，分享营销等推广工具，与时俱进。社区团购项目是一个成熟的项目，目前基本上每个小区都有，但是几乎所有的社区团购经营者都没有自己的平台，都是在为上游大平台做推广，为大平台引流，同时售卖方式单调乏味 ，不能勾起用户的购买欲望，愚昧的使用价格策略，扰乱市场经营环境，好的社区团购应该怎么做，应该以私域营销为核心，有一套集合私域电商的营销工具与售卖模式，要建立公众号+社群+朋友圈+视频号+小程序+企业微信的社区团购生态体系，要能通过新人券、裂变券、拼团、砍价等快速吸粉，完成社交裂变，拉新复购全覆盖。更多的促进成交，要已为用户创造价值为目标。在小区里做好快乐营销，互动营销，游戏营销，博弈营销。让用户有参与感，社区团购平台为用户推荐产品的时候一定要站在用户的角度，选品过程中不要让低劣的产品伤害了你的人脉，你要让你的小区通过你平台买到哇塞的产品，总让用户感到无限的惊讶，为你的平台树立好的口碑。

文章编辑：ww1761201

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