二手车电子商务市场竞拍模式格局分析

分析竞争对手，理解市场格局变化 #生活知识# #生活指南# #职场建议# #行业趋势#

    随着互联网在人们生活中日益普及开来，渗透到各个领域，慢慢发展出了电子商务模式，二手车行业也不可避免地出现了二手车电子商务营销模式，尤其是最近几个月，更是连连曝出各大电子商务平台与车企进行合作，共同促进O2O模式的发展，中华汽车网校也为大家报道了不少此类新闻。

    目前在我国二手车电子商务市场主要有竞拍模式，寄售模式，二手车资讯交易平台，购销模式，第三方车辆鉴定机构等。其中竞拍模式目前在二手车电子商务市场中占主导地位，中华汽车网校小编为您整理的这篇主要是分析竞拍模式中的企业格局。

    （一）二手车竞拍模式核心企业横向对比

    目前，二手车电商企业模式多种多样，综合考虑中国二手车市场的交易特点，艾瑞咨询列举了B2B、C2B为代表的竞拍模式进行分析：

    （二）中国二手车电商竞拍模式核心企业对比

    1.中国二手车电子商务核心企业发拍量市场份额

    二手车电商交易平台发拍车辆规模

    数据显示，2014年上半年二手车电商交易平台发布规模为20万辆，其中优信拍发布车辆数为74061辆，车易拍发布车辆数为44189辆，平安好车为3432辆，开新帮卖为29991辆，其他交易平台发布车辆数为48327辆。

    艾瑞咨询认为，二手车电子商务平台能够更好的将碎片化的二手车车源进行集中发布，提升市场集中度，并通过网络渠道进行信息扩散，有助于二手车市场的发展。

    中国二手车电子商务核心企业发拍量市场份额

    数据显示，2014年上半年中国二手车电子商务，优信拍车辆发拍规模占据市场37%，领先其他企业。车易拍以22.1%紧随其后，开新帮卖占比为15%排名第三。二手车电子商务市场中有部分企业涉及到的是二手车交易服务或资讯发布，不涉及汽车发拍。

    3.2.2.中国二手车电子商务核心企业成交量市场份额

    二手车电商交易平台车辆成交规模

    数据显示，2014年上半年中国二手车电子商务平台车辆成交规模为82070辆。受节假日的影响，2月交易规模总体下降，3月开始呈现上升趋势。竞拍模式在整体车辆成交规模中表现突出，其中，车易拍总成交规模为40625辆，车易拍15593辆，平安好车1805辆，开新帮卖8371辆，其他模式包含竞拍模式、寄售模式、购销模式等，总交易规模为15675辆。

    艾瑞咨询认为，5、6月份在传统二手车交易中属交易淡季，随着限购城市的增加，优信拍、车易拍等二手车交易平台开拓新的销售渠道，整体成交量，出现逆势增长。优信拍、车易拍等企业3-6月成交规模都出现不同程度的增长，但优信拍增长幅度较大，主要原因是，限购政策促进其在限购城市进行新的网点布局。

    中国二手车电子商务核心企业成交量市场份额

    数据显示，2014年上半年中国车二手车电子商务核心企业成交规模市场份额中，优信拍以49.5%领先于其他企业。车易拍19%排名第二，开新帮卖10.2%排名第三。目前设计车辆成交的还有大搜车为代表的寄售模式，安美途为代表的购销模式均包含在其他份额中。

    2.中国二手车电子商务核心企业交易额市场份额

    二手车电商交易平台成交金额

    数据显示，2014年上半年二手车交易平台交易规模达47亿元，其中优信拍上半年交易规模达22.4亿元，车易拍交易规模为7.78亿元，平安好车交易规模为1.27亿元，开新帮卖交易规模为6亿元。其他模式中包含了竞拍模式、购销模式、寄售模式等的交易规模，总交易额为9.4亿元。

    数据显示，2014年上半年二手车电商竞拍模式整体市场的成交均价为5.5万元，目前二手车的热门车型主要集中在4-10万之间，平安好车、开新帮卖市场主要集中于上海，帮助个人车主处置自有车辆，平均成交价格受上海物价、车型影响，出现稍高的局面。

    艾瑞咨询认为，竞拍模式在二手车电商交易平台交易规模中占有绝对优势，主要原因有以下三点：

    （1）交易平台将线下二手车资源进行了有效的集中，二手车经销商可以参考当地的政策、消费等因素选择合适的二手车竞价参拍。既保障了二手车经销商的销量，也能实现二手车资源的合理流通和配置。

    （2）竞拍模式的引入解决了二手车市场交易信息不对称的现状。卖家通过“价高者得”的竞拍形式，能获得更理性和竞价充分的车辆价格，消除“亏本卖车”的心理。二手车竞拍或将成为二手车经销商的主要车源。

    （3）竞拍模式帮助市场中有二手车零售能力和竞价能力的经营机构解决了货源供应难题，使其将更多的精力投入到对营销能力的提升上，进而能够促进整体行业分工优化和交易水平升级。

    中国二手车电子商务核心企业交易规模市场份额

    2014年上半年二手车电子商务交易规模中，优信拍以47.8%的交易规模占据市场第一，车易拍紧随其后，占比为16.6%。开新帮卖占比12.8%，排名第三。

    3.中国二手车电商核心企业成交率

    数据显示，2014年上半年二手车电商竞拍模式核心企业成交率41%，其中优信拍上半年的平均成交率为54.9%，车易拍平均成交率为35.3%，平安好车平均成交率为41%，开新帮卖平均成交率为27.9%。

    艾瑞咨询认为，优信拍平均成交率高于市场水平的原因有以下几点：1，拥有线下拍卖会，先现场看车再出价的模式，让成交率明显高于线上；2，优信拍为线上车辆留有充分的预展时间，提升参与竞价买家数量；3，可供买家先出投标价（即真实心理价位），然后于固定时间和场次集中竞价，最后以最高价成交的竞价方式，可提高交易成功率；4，拥有丰富的买卖双方资源，保障交易的顺畅。车易拍成交率相对较为平稳，维持在30%左右。开新帮卖区域化、封闭式的交易模式影响，成交率相对较低。平安好车虽刚起步，但由于车险等附加价值的促进，车辆成交率相对较高。

    4.中国二手车电商核心企业成交均价

    数据显示，2014年上半年二手车电商竞拍模式整体市场的成交均价为57220元，其中优信拍上半年成交均价为55254元，车易拍的成交均价为50005元，平安好车成交均价为70618元，开新帮卖成交均价为71754元。
目前二手车的热门车型主要集中在4-10万之间，平安好车、开新帮卖市场主要集中于上海，平均成交价格受上海物价、车型影响，出现稍高的局面。

 

    据中华汽车网校专家分析，随着二手车市场愈加规范，各大商家对二手车市场的投入只会越来越大，O2O模式也会进一步发展，在二手车电子商务市场将会出现“百家争鸣、百花齐放”的情况，一场争夺线上、线下商业与用户的二手车电商攻坚战将进一步爆发。（节选自艾瑞咨询）
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