二手交易市场背后的芸芸众生，你真的知道吗？

二手市场交易，要学会辨别真伪 #生活技巧# #节省生活成本# #二手市场#

整理 | 小昭

审核 | 小昭

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二手交易=万亿市场？

闲鱼、爱回收这些产品的背后其实是一个逐渐增长的万亿市场，随着生活条件的越来越好，我们的钱包今天也变得越来越鼓，消费的选择多了，自然购买的商品也就多了。买的越多，闲置的东西也就越来越多。

闲置的商品越来越多已经成了一种司空见惯的现象，闲置的东西多了说明买的东西多了，鼓了的钱包也就逐渐变瘪了，于是二手市场成长起来了，人们把闲置的商品投入市场中换钱再买其他的东西，而有些人就开始在二手市场“淘货”。

在二手市场的背后其实是隐藏着国人的很多缩影，在淘宝的背后是国人的购买习惯，而在闲鱼、爱回收等二手交易平台的背后其实是国人的生活习惯以及人生百态。

随着越来越多的电商品牌产生，电商市场的体量已经到了天花板，现有的流量就这么点，想要获取流量就要从竞争对手中抢，但是面对淘宝、天猫此类已经深耕流量市场的巨头而言，虎口夺食怎么只是说说那样简单，面对已经见顶的电商市场，消费的风口转移了。

二手交易，这个流传至今的交易模式再次出现在了资本的风口。

这边淘宝造着万物，另一边闲鱼已经悄悄抢占市场，京东一边宣扬着上京东用点好的，另一边发现旗下的拍拍悄然上线。

淘宝造万物，闲鱼见众生

淘宝早期的产品经理谌伟业（处端）在淘宝正是如日中天的时候发现了这样一个市场：闲置市场。

消费浪潮下必然也会产生大量的闲置，这些闲置的物品完全可以发光发热。这些价值对于买方和卖方的影响不同，买方需要使用价值，卖方需要现金价值，只要有价值流动，这就是一个好生意。

他用这套逻辑说服了8个将信将疑的阿里人在茶水间搭了一个办公桌，又抓了几个UED设计师和运营，十来个人没日没月干了3个月，做出了一个非常简陋的二手交易平台，融合了之前的淘宝二手，做了独立的APP。

这个产品就叫闲鱼。

谌伟业曾说他做闲鱼的想法来源于他看到淘宝平台上的交易很大，每一个品类，每天都会卖出很多东西，最后就问一个问题，这些东西去哪了？有很多东西是被消耗掉了，但是很多东西它还有价值却被堆在家里的角落，大家也没有意识到这个东西还有用，这是他该怎么办？

对于大多数没有用过闲鱼的用户来说，闲鱼就是一个二手交易平台，就是一个卖便宜东西的地方，就像拼多多一样，充斥着“廉价”的味道，但是闲鱼它真的就是大多数人想的这样吗？

闲鱼的名字，代表的是闲置、是剩余、是鼓励大家把自己用不到的价值分享到平台上，为自己和有潜在需求的人一起创造价值。这个的解释可不是说是二手商品，而是你闲置的商品，你有没有买过一本书从来没翻过你？你有没有买过的衣服从来没有穿过呢？这些才是闲置的，但这些却不是二手的，因为消费者从未使用过这些商品。

闲鱼靠一己之力改变了大部分国人对于闲置一次的定义，带起了闲置这个当今已经成为平常语义的词；当前的中国，闲置物品在闲鱼上换钱某种程度上已经成为了一种理所当然的事情。

尽管闲鱼的Slogan一直都是“让你的闲置游起来”，但早期对外的口号是更为简单粗暴的“闲置能换钱”。但作为一个新生产品，如果不能用最短的时间给到用户最直接的冲击，抓住用户的心，那么就等于死亡。而“闲置换钱”就是最初最能打动用户的宣传语，并且还会使用户加深使用力度。

但是闲鱼不是常规电商平台的是B2C的模式，而是C2C模式，闲鱼只是买卖双方中间的平台商，买卖双方都是闲鱼的用户，同时给链条的上下游提供服务。

但是经济学中倡导的是所有的资源都是有限的，在买方和卖方之间必须有一个抉择，在当时那个阶段选择哪个看起来都像是损失，抉择权最后到了闲鱼的创始人谌伟业（处端）的手中。

现在我们应该都知道了当初谌伟业（处端）的选择，不过就目前来看，闲鱼做了正确的选择。

消费主义是一种美丽的谎言。

2014年11月闲鱼迎来了第一个100万用户，这个时候的处端在工位上放了一个大鱼缸，里面有一只黄色的小鱼，每多100万用户，就多放一条鱼。在2018年，下载用户就已经超过2亿了。闲鱼成为了市场上无法忽视的电商独角兽。鱼缸里的鱼相信也不少了，

很多人都会觉得在二手交易市场上最多的商品是我们日常生活中的必需品，因为必需，所以我们购买的需求会大，但事实呢，你根本无法相信。

用过的口红才是二手交易市场中最热门的商品。很多经济条件不错的女孩热衷于购买大量口红，很多都是冲动消费，但买回来之后用个一到两次就会放在角落吃灰。在一个平均每个女孩十支口红的年代，依然有爱美但囊中羞涩的女孩去试图用低成本达成自己的意愿。她们会去其他二手交易平台购买别人用过的口红，继续抹。

二手口红热门的背后，见证了消费主义的兴起，见证了消费主义下的众生不平等，同时也展示了后消费主义浪潮后产生了物质过剩。

在当代年轻人的眼中，你买什么就代表着你是什么，就像经济学圣经《国富论》中这样说道：一个人是富有还是贫穷，是根据他所能享受得起的人类生活中的必需品、便利品和娱乐片的品质和层次而定的。毫无疑问的是当代年轻人深受这种思想的影响，但人生真正的真谛是：你买什么，不代表你是什么。面子是给别人看的，生活才是我们本身的。

健身是一个美丽的误会

在二手市场中仅次于口红的是各种健身卡以及闲置健身器材，通过这些商品描述，你可以看到大家都有一颗燃烧脂肪的心，但执行力总是差那么一点点。健身类产品的热门代表了近两年的健身风潮，各种健身房雨后春笋般出现，不跑个马拉松，没有个几块腹肌，都会被称之为油腻。

身材管理等于社会阶级的概念在极短时间内冲击了所有人。

但随着这些商品逐渐闲置，我们也可以看到很多人都只是追逐这些浪潮，并没有真的改变自己的生活方式。

而当前健身房倒闭潮，各大健身器材和体育运动品牌的销量下滑，也证实了这一点，全民健身潮终究只是一场美丽的误会。

2019年的6月，在二手交易市场中刚刚完成了一场吸引广泛关注的交易。“爱回收”正式宣布并购京东“拍拍”，将其业务进行整合后纳入爱回收框架。同时，“拍拍”原主京东5亿美元领投爱回收新一轮融资，使其总估值达到25亿美元。

此次并购可谓给闲鱼来了“致命一枪。同样越来越多的人开始重视起了二手交易市场，在二手交易这个越来越大的盘子里，用户习惯和行业规范也在逐步的建立，新星的出马，老将的发力，各家都在使出浑身的解数。

未来会不会有新的商业模式去加速或是改变如今的二手交易平台，我们也许不清楚，但是科技创新的最终还是要回到商业。

奇妙的体验

二手交易平台到底是什么，应该谁不都给它一个准确的定义，在谌伟业（处端）的眼中，它就是金庸世界里的风陵渡口，一个人人都可以敞开心扉，没有拘束，自由自在交易自己的一切的集市。

在二手市场的背后，可以很清晰的看到一个个鲜活的生命，一个个真实的故事，然后自己成为这个故事的一部分，成为时代的见证者。成为当代年轻人中的一份子，去相信那自我看起来十分正确的人生真谛。

这种活法本身就是一种很奇妙的体验。

未来会不会有新的商业模式去加速或是改变如今的二手交易平台，我们也许不清楚，但是科技创新的最终还是要回到商业这件事情上来，拨开云雾见青天同样也是一种美好的体验。

我们一起陪伴象圈社区去见证这些科技的创新，去见证科技的商业化实现。

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