写作资料集之思维

发布时间：2024-12-04 00:49

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1、第一部分序言：与智慧对话（ 1）人生的智谋并不需要向别处探求，就在我们祖先走过的路边，到处是蒙尘的舍利子。已经深夜两点了，我斜靠在床头，没有一丝睡意。我正被自己的生活深深地困扰着：事业无成，投资失败，感情受伤我突然听到有人敲我的脑袋。谁在敲我的脑袋？我是你的智慧。你在哪里？我在你的脑袋里，我要出去。我有东西给你看。你在你怎么会在我的脑袋里？笑话，我本来就住在这里。要是没有我，你早就成白痴了。没有我滋润的脑袋，就是没有水的不毛之地，性格必然日益乏味，生活必然日益枯燥，思想必然日益迂腐，文思必然日益干枯，心灵必然日益顽固。这么说吧，没有我的脑袋，都长在那些任人宰割的行尸走肉的

2、脖子上。你是说，你一直在我的脑袋里？可是为什么我遇到那么多问题，你却从来没有帮我想出办法来？你读了那么多的书，却从来不和我交流一下，我怎么会帮你呢？我从来都是深藏在你的思想深处，就好象泉水藏在地底下一样，你想喝上泉水不得挖井让它流出来吗？我能帮助你想办法，但前提是你要把我解放出来。你能想出办法？不错，我能帮你运用谋略。没有我，你用的那些谋略，说起来简直笑死人，就好象木偶演戏，表面上变化百端，实则全是无本之木。你在里面不能帮助我吗？不能，谋略是我的手段，不让我出去使用谋略，我就像海市蜃楼，虽然很漂亮自在，却不能帮你解决实际问题。这世界上最危险的人，就是把我关在脑袋里不放出来的人，就

3、像坐井观天的青蛙，一旦遇到危滩骇浪就会束手无策。你多大了。我刚刚出生就被关在这里，从来没有长大过。只有出去变成智谋，我才能慢慢长大。当你发现处理事情出神入化的时候，那也是我最成熟的时候。你，你能帮我干什么呢？帮你干什么？亏你问得出这种笨问题。我能让你行而不言，也能让你雄辩滔滔；我能让你明辨是非，也能让你转危为安；能帮你识人知人用人，也能让你料事如神；我能让你相机因时，也能让你韬光养晦。这么说吧，我能帮你在官场、生意场和职场上如鱼得水：如果你当了老板，我能帮你赚钱；如果你当了领导，我能帮你步步高升；如果你当了将军，我能帮你消灭敌人；如果你还没结婚，我能帮你找个好老婆；如果你已经结婚，

4、我能帮你找个够了！也许我不需要你的帮助呢，你想把我变成一个奸诈的小人，把我引到歪门邪道上去吗？你没听说过吗，男子有德便是才，女子无才便是德？哈哈，哈，这种蠢话你都相信？什么是你说的才，才能是吧？就是说外面的我吧？没有我的人就是无知，没有才能就是无能。要是无知无能可以说成美德的话，那么天底下的胡涂虫们，岂不是全都成了圣人了吗？醒一醒吧你呀！哎，别敲了，你要把我的脑袋敲破了！我说不过你。第一部分序言：与智慧对话（ 2）不是你说不过我，而是因为你的说法本身就很荒谬的。我可能和修养住隔壁，但却从来不想和道德在一起鬼混。为什么？在道德家的书房里，智谋经常被描述为阴谋诡计，说成坑、蒙、拐、

5、骗、诱的把戏。实际上他们根本不明白，这是多么愚蠢的做法，另外还有还有什么？还有就是，道德家的房子里住着的，都是一些华而不实、莫名其妙的东西，还喜欢制造出舞台效果，罩上一层光环。比如说他养了一只麒麟，是很吉祥，却抓不着一只老鼠，还有他养的那只凤凰，倒是雍荣华贵，还能玩浴火再生的魔术，但却不能抓住野兔。这跟人有什么关系？人也是一样，你看他那些密友，全是徒有虚名的家伙，于国于家一点补益也没有。商朝的比干因为进谏被纣王送进解剖室，落了个忠贞之名千载不灭，但却不能阻止混帐侄子把国家玩个底朝天；还有春秋时代的申生，倒是个大孝子，却不能为保卫国家出一点力。他们口口声声说要兼济天下，又表现在什么地

6、方呢？那照你这么说，道德的朋友都是窝囊废了？也不能这么说。孔子是儒家的至圣先师，跟道德称兄道弟，可是和我也是很好的朋友。他请道德帮他教徒弟，请我帮助诛杀对手少正卯，威慑国内当道权臣，参加外交活动不辱使命。他就从来没有因为道德而和我疏远，所以我也都帮助他。就是嘛，没有道德，你也办不成大事嘛！唉，太可怜了！谁可怜？还能有谁？这个世界上有太多人自以为正直高尚，看不起我认为我不过是狡猾，是耍小手腕小聪明。可他们往往不懂得，小手腕小聪明用在大的方面，又何尝不能成就大事业呢？小手腕小聪明也能成就大事业？小手腕小聪明只要用之有道，当然可以成就大事业。比如说蜂蜜，小偷用它来抹在门轴上，在偷东

7、西时不发出声响，可难道就不能用它作礼物，给别人带来健康欢乐吗？庄子的逍遥游你读过，里面不是有这样一个故事，一个人掌握了制作不皴手的药膏的技术，却只用来一辈子在河边漂洗丝絮。另外一个人向他学到了这种技术，防止冬天士兵们在水战时手足皴裂，从而打了胜仗、封了侯。这倒是。所以说大人物可以使用小聪明，小手腕也可以使用在大处。要是连这种小智谋也懂得使用，那么天底下还有什么解决不了的难题呢？第一部分序言：与智慧对话（ 3）可是人们所说的大智若愚又怎么解释，具有大智的人物不屑于锋芒毕露地去耍小聪明小手腕。这也是无稽之谈，在真正成就事业的大人物那里，小聪明不是不屑于耍，而是没有合用的场合。在大人物那儿

8、，我从来没有轻闲过，就连不锋芒毕露，又何尝不是我帮助他做出的姿态呢？泰山不让寸土，故能成其高；江海不择细流，故能就其深，不就是这个意思吗？能举个例子吗？比如说，楚汉相争的时候，项羽对汉王刘邦说：天下纷扰不宁，只是因为我们两人。我愿意向您挑战，以决一雌雄，不要让天下的百姓白白地为我们而陷入战乱的劳苦之中。汉王笑着拒绝说：我宁可跟您斗智，不能同您拼蛮力。刘邦列举了项羽的十条罪状，项羽抬手射出一箭，正中汉王胸部。刘邦痛得弯下了腰，但却摸着脚说：这个匹夫射中了我的脚趾头。回营后，刘邦就因为伤重躺倒了，但竭力起来出去慰劳军队，表明自己的伤不重，以此来稳定军心，不让项羽乘汉军无首来偷袭。我明白一些

9、了。退一步讲，即便自料不必使用小手腕小聪明，却也不能不了解。所谓知己知彼，百战不殆，只有了解了这些，才能看穿对方的狡猾，识破对方的小手腕，做到有备无患。照你这么说，有人用道德来贬低你济世救人的本领，不是逻辑混乱，就是别有用心喽？不错，这也是那些号称正直高尚的人，为什么会反过来被对手打败的原因。不过，办事的策略方法，我不是也可以从古人那儿学到吗？为什么要让你出来帮助呢？前人的每一个方法策略都是根据具体不同的情况而制定的，情况多变，方法自然变化万端。现代人只知道前人的一般策略，却不知道他是如何取胜的。解决每个问题的方法不同，变化是无穷无尽的。就像水一样，水流动的时候，避开高处而流向低

10、处，解决问题时，也要避开的坚实精锐处而从虚弱处下手，水总因地势的高下而制约它的流向，解决问题也要依据情况来决定方针。所以，办事没有固定的方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据情况变化而取胜的，才称得上出神入化。可是还有孙子兵法、三十六计那些参考书吗？世事无定式，策略无常规。有人津津乐道于空城计、美人计、苦肉计之类教条，遇到问题时也总想拿些计谋来对号入座，妄想得到神力而制胜。他们最后会发现，由于事情繁杂多变，根本难以找到适当的计谋，也根本不知从何下手。 I 服了 U. 所以，我办事没有一定的常规，以符合外物和人事变化为最佳，出乎自然又合乎事理，所谓从心所欲不逾矩，不是读死书能达到的。那

11、就请你快出来吧！跟你啰嗦了这么半天，我太累了，想睡觉了。不过，如果你有办法骗我出来的话，我就听你。让我想想。你是我的智慧，住在我的脑袋里，我怎么能把你骗出来呢？不过，如果你到外面来，我倒有办法骗你回去。真的？真的。我出来了，你骗我回去吧？你上当了。眼前金光一闪，我一下子醒了，原来是南柯一梦。处世智谋第 1 章背亡趋存的智谋（ 1）背亡趋存，实际上就是危机管理：远离困厄和危险的地方，在无法离开的时候，运用自己的智慧和伪装，不被危机所吞噬。危邦不入乱邦不居秦朝丞相李斯曾经说，人生在世，最大的耻辱是卑贱，最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷的地位，就像禽兽一样。不爱名利，

12、无所作为，不是人的真实想法。他还作过这样一个精辟的比喻，在厕所中觅食的老鼠，遇见人或狗就慌忙逃窜。再看粮仓中的肥鼠，自由自在地偷吃粮食，没有人去打扰。同为老鼠，命运却有天壤之别，原因就在于所立足的地方不同。人也一样，无论是在积极进取还是在退而自守时，都必须懂得良鸟择木而栖，选择最能发挥自己才华的地方，又要懂得危邦不入乱邦不居，避开可能危及自己的去处，这是一件事的两个方面。战国时，鲁国有一个姓施的老人，他有两个儿子，大儿子喜欢研习儒学，小儿子则爱好兵法。学成后，大儿子凭着自己的渊博知识和一套以德治国的学说，去游说鲁王，得到鲁王的重用，做了太傅。小儿子来到楚国，向楚王纵谈用兵之道，楚王对他

13、的见解大加赞赏，委任他为三军司令。两个儿子身居显位，父亲也跟着沾光，尽享荣华富贵。施老的邻居孟老，也有两个儿子，恰恰与施家二子所学相同。孟家父子羡慕施家富贵，于是上门请教，施家把事情原委以实相告。孟家父子一听，事情原来是这样简单，深为以前浪费时间而深感后悔。施家儿子能做到的，孟家绝不会更差！父子三人心里很是兴奋。孟老的大儿子前往秦国，大谈以礼治国的好处。秦王却一句也听不进去，哭笑不得地骂说：当今诸侯混战，强存弱亡，什么能比富国强兵更要紧？照你的说法，用仁义治国，这不是叫我坐以待毙吗？说完便传令卫士将孟家老大哄了出去。孟老的小儿子来到卫国，劝说卫侯操练兵马跟各路诸侯抗衡。卫侯不高兴地

14、说：我的国家比较弱小，在大国征战的形势下得以保全。服从大国，爱护更小的国家，是唯一可行的策略，也是卫国平安无事的原因。如果修兵习武，大国以为我要挑战它，小国以为我要吞并它，四面树敌之后，我还能安稳地坐在这里么？如果就这样放你走，会让其它国家以为我被你说动了心，而且你还会去游说别的国家这样做，我就要倒霉了。说完，卫候下令砍掉了孟家小儿子的一只脚，派人把他抬回家。孟家两个儿子回到家，父子相见，抱头痛哭。想起施家出的主意，便顿足捶胸，谴责施老父子欺骗了他们。施老对邻居的遭遇也很同情，连连安慰，劝住了他们的哭声，同情地说：我们邻居多年，哪里能做这种伤天害理的事呢？请听我说一说这祸福为何不同。一

15、般地说，一个人选择的位势好，做什么都顺当，位势不对就什么也做不成。你们的方法和我家相同，为何结果又和我不一样呢？处世智谋第 1 章背亡趋存的智谋（ 2）孟家父子迷惑地摇头。施老接着说：这是因为我们两家所选的地方不同的缘故，绝不是行动上有什么差错。天下之事没有固定的规矩，也永远没有不变的是非。从前需要的，也许今天弃而不用；今天弃掉的也许以后仍然需要。这种用或是不用，是没有对与错的分别的。顺应时势寻找良机，是不可缺少的智慧。如果不明白这一点，即便你们象孔子一样渊博多才，象姜子牙一样足智多谋，又怎能不四处碰壁呢？孟氏父子恍然大悟，脸上的怒气一扫而光，诚恳地说：我们全都明白了！施、孟两家的

16、不同遭遇，既是一个时代的产物，更是个人选择的结果。人们在选择自己的立足之地时，必须从实际出发，进行调查研究，因地制宜，切不可轻信别人，或凭主观想象，莽撞从事。知非不处远祸全身魏晋南北朝时，王子萧子良和范缜发生了一次争论。萧子良是虔诚的佛教徒，他认为人生命运是三世因果注定。他问范缜：你不相信因果，那么为何有人富贵一生，却有人满腹才华却终生不得施展以致于潦倒一生，默默无名？范缜答说：不同的人生其实就像同枝并蒂的花朵，风儿一吹，有一些花飘在花瓶里供人观赏，另一些花却运气不佳飘到粪坑中，前者是王子你，后者就是在下。与随风而落的花儿相比，人都有选择环境的自由，但结局却有天壤之别，原因之一就是

17、有人对生活缺乏真切的认识，对即将面临的处境掉以轻心，置身于其中而不知；而有人却能知非不处，危邦不入，乱邦不居，远离可能惹火烧身的环境。人们不会对一个平庸之人有过多要求，因为他平庸，相反的，对一个才华出众的人，便肯托付重任于他，对他寄托很大期望，这一类的人，愈是本领大，也就愈会给自己招来一些艰巨的任务，做得好便罢，稍一不慎就大祸临头了。所以，即便自己完成了别人完成不了的事情，也不要自矜自夸，而要尽量淡化自己的作用，免受别人的攻击。明太祖朱元璋曾召中山王徐达一起喝酒，朱元璋不了试探徐达，一个劲地敬酒。徐达不敢推辞，一直喝到深夜，醉得大睡不醒。朱元璋让内侍把他送到旧宫去睡觉。旧宫是明朝建立

18、前朱无璋称吴王时居住的地方。半夜里，徐达的酒醒了，问周围人自己睡什么地方，内侍说：这是旧宫。徐达马上起身，快步走到宫殿的台阶下，面向北面拜了两拜，又磕了三次头，才出宫。朱元璋听说这件事以后，对徐达的表现十分高兴。在很大程度上，徐达并非不明白知非不处的道理，其最后的命运悲剧是由朱元璋的猜疑性格造成，具有某种必然性，要想摆脱必然受到各种限制。那么更多的人则是在能够主动避免危险的情况下，执迷不悟，一步步走向深渊的。宋宁宗时的丞相韩侂胄做南海尉时，曾请一位儒生做馆客，此人很有才华，但不久就离开了。韩侂胄当了丞相，掌握国家大权后，非常想念他。有一天，这个儒生忽然来了，韩侂胄非常高兴，请他留在

19、家里。一天，夜深人静时，韩侂胄请儒生饮酒时，请教他：我才学疏浅而掌握了国家大权，您有什么指教吗？儒生叹息说：您现在危险得像是架在树枝上的鸟蛋一样，还有什么可说的呢？处世智谋第 1 章背亡趋存的智谋（ 3）韩听后惊奇地问为什么。儒生答：这不难理解。宫中立皇后时，您不同意，皇后很怨恨您；宫中立太子时，您又不同意，太子也对您怀恨在心；您当政后，朱熹、彭龟年、赵汝愚等名士被逐出朝廷的不计其数，士大夫们也因此而怨恨您；现在同金人打仗，军队牺牲很大，三军也怨恨您；边境的百姓不时地被掠夺和杀害，四海之内的百姓都怨恨您。这样四面树敌，您怎么能免祸全身呢？韩侂胄沉默了许久说：你能教我怎么办吗？

20、儒生再三推辞，韩坚持追问，他才说：只有一个办法，只怕您不愿采纳。现在皇上重病在身，无意于国家政事，如果摆出尧、舜、禹禅让的家法，请皇上让贤给太子即位，太子对您会由怨恨而转为感谢。这时皇后退而为皇太后，即使怨恨您也没有权了。以后，您可以辅佐新皇帝，一切从头开始。对从前被贬的诸贤士，已死去的增加抚恤，还活着的召回给予提升，同时派遣使者去聘请贤德的人来执政，对外也要消除积怨，使边境平安无事。您还可以优厚地犒劳军人，抚恤牺牲的将士，免去各种无名的赋税，解决好种种矛盾，使全国百姓休养生息。然后在此基础上，您选择一位知名的贤士，把丞相之位让给他，自己请求告老还乡，邀游于青山绿水之间，如此，您最后就能转危

21、为安，变祸为福。韩侂胄听他讲的有道理，但犹豫不决，想留下儒生做自己的顾问，可他坚持要告辞而去。儒生走后不久，韩侂胄果然四面受敌，被砍了头。有明智通达的人对自己的危险提出忠告，是一种难得的机会。可是自己却不能听从，也不能从中得到教益，真是太可惜了。陈瓘在通州的时候，张商英当了宰相，想引荐陈瓘来辅佐他。于是他要新设置的政典局发下公文，索取陈瓘所著的尊尧集，并且由政典局启用陈瓘。陈瓘把书缮写好，却没有上缴。通州郡又拿着政典局的公文来催促。陈瓘就将书用奏折的形式进献，外面用黄帕封好，送到政典局，要求他们在皇帝面前开拆。有入说陈瓘应当直接将书送到政典局就可以了，何必进献皇上？陈瓘说：我恨不得

22、将书直接送到皇上手中，请皇上批阅。怎么能把书给他们呢？他张商英身为宰相，办什么事，不通过三省去公办，却增设机构，任用官员。如果什么事都通过私人的途径去办，人们必然会怀疑嫉妒。恐怕尊尧集到了他那里，他的地位已经动摇了。我现在避之唯恐不及，更何况将书送去呢？不久，事情真象陈瓘所说的那样，张商英被罢黜，陈瓘被任命为台州知州。有人指责陈瓘私自送书给张商英，想让张商英实行他的政见，经过调查后才真相大白。与世沉浮顺水行舟在自然界中，许多动物都根据所面临的情况做出反应，进行自我保护。正是这种适应环境的能力，保证了动物的生存。刺猬身体能缩成一团，鸷鸟能趴在地上一动不动，麝遇敌能断脐香脱逃，蟒蛇能把自己

23、的伤口显示给对手，这都是十分高杆的自保招数。智慧不如人类的动物尚且能够做到这一点，面临情势更加复杂的社会，更应从中受到启发。人要做一个全身成事的英雄，而不是一个舍身取义的莽汉。在周围人都沉醉不醒的情况下，不怕危险，自持孤高以殉其节的态度当然很了不起，不过，如果还想实现自己志向的话，不可独醒也可以算避免灾祸的一种生活准则。晋时嵇康跟随隐士孙登在山林问遨游了三年，嵇康向他请教问题，他从来不回答。将要分别时，嵇康对他说：先生，您难道在最后分别时也无话可说吗？处世智谋第 1 章背亡趋存的智谋（ 4）孙登于是说：你认识火吗？它生来就有亮光，如果不用，那就浪费了它！人的才能就象暗夜的火光一样，

24、如果不用，也会浪费殆尽！保存火光的关键在于免遭外部的风雨，发挥才能的关键在于顺应外界的事物，有十分清醒的见识，只有这样才能长久。我看你不随流俗，刚有余而韧性不足，才气多而见识太浅，在当今世上恐怕很难有所作为！不出孙登所料，嵇康也世后一直没有被朝廷任用，最后竟然因吕安事件牵连入狱，被司马氏杀害了。古人说：诽谤不实之词太多了，金子也会被熔化。羽毛数量多了，也能把船压沉。尘土多了，同样能把车轴压断。不实之词太多了，能把人的名声搞臭。因此，老子李耳要去西域时，提前换上胡人的装束，大禹路过裸人国时，就主动脱下衣服，孔尼与武人交朋友时，就比试射猎。散宜生为了达到目的，也曾行贿，更有仲雍为了自保，

25、剪掉头发，裸体纹身。有人见到这些例子就会说，原来圣贤的智慧也有用尽的时候。但事实上，这不表明圣贤黔驴技穷了，而是说明他们从来都不是固步自封的，而是能够灵活多变地顺水行舟，用以自保实现更大的理想。唐中宗神龙元年，武则天身患重病，宰相张柬之等人密商要杀掉张易之和张昌宗，逼退武则天。姚崇当时任灵武道大总管，从屯兵之处来到京城，就参与了这件事。事成之后，武则天被迫禅位，迁回上阳宫。张柬之、恒彦范、崔玄、袁恕己、敬晖被赐封郡公，纷纷弹冠相庆，姚崇被封为梁县侯，但他却痛哭流涕。张柬之等人问他：现在哪里是哭的时候？你不怕因此受处分吗！姚崇说：我参与了讨伐叛逆，算不上有功。然而想到我曾长期事奉武后，

26、这样做是背叛旧主啊！作为人臣无法保持始终如一的节操，我怎么能不哭呢？即使是因此而获罪，我也心甘情愿。实际上，姚崇之所以哭，是因为知道武三思还在朝中，事情远远没有结束，总有一天会有反复。果不出他所料，后来武三思与韦后专权，张柬之等人纷纷被害，只有姚崇幸免。与此相对似的一个故事是董卓被杀后，百姓欢呼歌舞，只有蔡邕动心叹息，结果被杀。两件事看似一样，祸福却相反，姚崇打出的是一片公心的招牌，痛哭流涕是免遭人反攻和清算的权术；而蔡邕却不懂得掩饰私心，哭是感恩之情的真实流露，难免被当成杀一儆百的靶子。故意自污避免猜疑功盖天下者不赏，声名震主者身败。这是无数功臣名将用自己的身家性命换来的教训，因而

27、也更具有借鉴意义。秦始皇命大将王剪做元帅，统兵六十万讨伐楚国。临行前的酒宴上，王剪向秦始皇请求许多良田美宅，始皇说：将军你放心去吧，难道还担心受穷吗？王剪说：我做大王的将军，即使有功可能也封不了侯，所以趁着大王赏我酒饭时，我也及时请求赏我园地，做为子孙后代的家业。秦始皇大笑起来。处世智谋第 1 章背亡趋存的智谋（ 5）王剪到了潼关，五次派子弟返回长安请求田地。有位亲信见此情景，不解地问他：王将军您要求田园也太着急了吧？王剪说：不，秦王的为人我很清楚，他很不信任下属。现在把全部军队委任给我一人，我如果不多多请求要田宅，使自己地位巩固，难道还等着秦王猜忌我吗？其实心胸狭隘不信任大臣的

28、又何止秦始皇一人呢。即使是以大气宽弘知人善任而著称的汉高祖刘邦，也难脱类似的情结。伴君如伴虎，一旦部属位高权重的时候，还是会不放心，因此，随时表示忠诚是不够的，还必须根据对人性的分析充分发挥自防之道。萧何是刘邦的老同乡，足智多谋又忠心耿耿，刘邦视萧何为左右手。他曾经说：镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮，吾不如萧何。西汉三年时，刘邦与项羽的军队相持在京索间，任用萧何主持关中之事。刘邦几次派使者慰劳萧何，萧何十分感动。但是他的门客鲍生告诉萧何说：现在皇上在外风餐露宿，却屡次派人慰问在关中的您，您以为是关心您吗？这是怀疑您呀！不如让您的弟弟和子孙中能当兵的，全到军队来，解除他的疑虑。萧何采纳

29、了他的计策，刘邦大喜。不久，吕后采用萧何的计谋要了韩信的命。刘邦听到诛杀韩信后，派使者任萧何为相国，同时加封五千户，派五百士兵及一名都尉做为相国的侍卫。诸位官员都来祝贺，唯独召平忧心忡忡地对他说：虽人祝贺，我却要表示同情，因为您就要大祸临头了。皇上在外奔波，而您守在京城，没有冲锋陷阵，没有任何危险，却加封晋级，设置卫队，这难道正常吗？韩信起来造反，皇上对您也产生了怀疑，希望您把皇帝的赏封让出，不要接受，把全部家财用以资助军队。萧何听从了召平的意见。刘邦见萧何这样做，对他也就放心了。这年秋天，黥布反叛，刘邦亲自率军出征后，几次派使者问萧何在做什么。萧何说：因为皇上亲征，我在内安抚百姓，勉

30、励百姓，尽其所有帮助军队，象皇上讨伐陈烯时我所做的一样。接见时鲍生也在座，等使者走后，他对萧何说：我看您离满门抄斩不远了。您处于相国的高位，论功是全国第一，各方面已无以复加。您入关中以来，十余年一直深得民心，而且目前仍孜孜不倦地致力于民和。皇上所以数次问您在做什么，是害怕您的威信太高，影响整个关中地带。现在您何不多多购买田地，以损污自己的名声，如此皇上的心就安宁了。萧何采纳了他的计谋，用低价强买了许多民宅民田。刘邦还京时，百姓拦路控诉萧何，刘邦听了，心中暗暗高兴。正是由于鲍生和召平为萧何提供的知非不处的智谋，能随机应变，因时而宜，因此萧何才能一直没有遭到猜疑。萧何一生忠诚谨慎，刘邦对

31、他还有顾虑，因此上级对下级的猜疑是人性使然，必须面对现实。狡兔三窟预留后路严格地来说，狡兔三窟属于居安思危的智慧，但因其不同于一般的谨慎戒惧，而是主动寻找遇到危险时的缓冲，是一种更为积极主动的进取智慧，因此我们把它拿出来分析。战国时期，齐国宰相孟尝君的家里，养了很多的食客。其中有个名叫冯谖的，没有什么特殊的本领，所以来了很长时间也没引起孟尝君的注意。处世智谋第 1 章背亡趋存的智谋（ 6）有一次，孟尝君准备派人到封地薛地去收债，一时找不到别人，就派冯谖去。冯谖很有礼貌地问孟尝君是否带些什么东西回来。孟尝君说：随便，你看着办吧，你觉得应该带些什么回来就带些什么吧。冯谖来到薛地，召集

32、了所有的债户，把债契收上来，又当众把所有的债契烧掉，然后对大家说：孟尝君让我把你们的债全免啦，今后你们可以安居乐业了！人们高兴地欢呼起来。冯谖回来，孟尝君问他带了什么回来？债收完了没有？冯谖地回答说：按您的指示，我觉得最应该给您带回来的是德，所以我就给您带回来个德。因此我就把薛地的全部债契烧掉，债免了。孟尝君听了很不高兴，可一想，木已成舟，也没说什么，就算了。一年后，孟尝君被齐王免去了宰相的职务，只好回到薛地。当地百姓听到这一消息，扶老携幼到大路上欢迎他。孟尝君这才恍然大悟，对冯谖说：这就是您带回的德啊。冯谖接着说：狡猾的兔子有三个洞，才能保住性命，现在你只不过才有一个洞，还不能高枕

33、无忧，睡安稳觉，万一齐王对你再有不利，还得有另外的存身之处，因此我们还得再凿两个洞才行。于是冯谖向孟尝君请求到魏国去游说。冯谖来到魏国，对魏王说：孟尝君名扬各国，您如果能请他到魏国来做宰相，魏国定会国富民强。魏国此时正好相位空虚，于是派人带着重金来聘请孟尝君。冯谖派人告诉孟尝君不要接受聘请。所以魏王连请了三次都被拒绝了。齐王听说魏国要请孟尝君做宰相，果然吓得连忙叫人带着黄金、彩车，用很隆重的礼节把孟尝君请了回去，恢复了原职。齐王为了表示诚意，特意问孟尝君还需要什么。冯谖就偷偷告诉孟尝君说：请求齐王在薛地建立祠庙，再赐份先王留下的祭器，以保薛地的安全。齐王答应了孟尝君的请求。祠庙建成

34、那天，冯谖对孟尝君说：现在三个洞已经挖好了，你可以高枕无忧，安安稳稳睡觉了。这是狡兔三窟的原创版本，因此其智慧也更多地停留在原始意义上，寻求三个能避祸全身的地方。但这种做法并不保险，不但极易被识破，还会留下有外心的把柄，更高的智慧是建三窟于无形。汉初时留候张良就是这样的智者。汉朝初定，张良目睹了彭越、韩信等功臣结局悲惨，又想到范蠡和文种逃生留死的教训，觉得已经到了为自己留下后路的时候了，于是开始为自己建三窟第一窟是封地。在赏封功臣时，刘邦曾准备齐地的三万户给张良作食邑，但张良没有接受，表示只要有一块小小的地盘就足够了，把它当作同刘邦会面的地方，表达对刘邦的知遇之恩。第二窟是刘邦。张良

35、有经天纬地之才，却又淡泊名利，有功而不居功，深受刘邦倚重。楚汉战争期间，他在鸿门宴上帮助刘邦脱身保命；他建议刘邦不要立六国的后代，以免留下后患，并建议刘邦把韩信封为齐王，以调动他攻楚的积极性；他还劝刘邦乘胜追击项羽，导演了一出惊天地泣鬼神的十面埋伏，成就了汉室基业；他力主将关中作为定都之地，赢得了人心归附。有这些功劳，张良自己却并不以功臣自居，而是专心研习黄老之学，避免了受到猜疑。第三窟是吕后和太子。张良曾帮助太子保住继承人的位子，吕后和太子对他感恩戴德。刘邦想把吕后的儿子当时的太子废掉，改立戚姬的儿子如意为太子。吕后恳求张良帮忙，张良就告诉她，只要太子把商山四皓请来，皇上就不会废

36、太子了。商山四皓是从秦始皇时就当隐士的四个老头儿，学问好，道德高，名气大。刘邦想请他们出山，他们认为刘邦喜欢开口说粗话，还曾经把书生的博士帽子拿来当便器，不会礼贤下士，因此一直不答应。吕后教儿子卑辞厚礼把商山四皓请来，待为上宾。刘邦知道后，认为太子党羽已成，改立一事就没有进行。此三窟成了以后，张良就不仅保全一生富贵安荣，而且英名也没有受到任何损伤。我们可能没有张良那样的智慧，冯谖这样的朋友也可遇而不可求，但是却可以从这个故事得到启发，在处世为人时，奉行己不所欲，勿施于人，纵无善报，也不致于遭受恶报！这样为自己留下后路，遇到问题时，起码不会有人落井下石。孟尝君有了三窟，尚且勉强能够免

37、除一死，更何况我们往往连一窟都没有做好！处世智谋第 2 章行而不言的智谋（ 1）滔滔不绝表现的未必是智慧，沉默寡言的背后自有其玄妙之处。把握行与言的分寸有人说，言而无文，行之不远；也有人说，沉默是金。这两句话看似矛盾，但却包涵了一个言与行的分寸问题。曾经有人问魏明帝时的楚郡太守袁安：已故的内务大臣杨阜忠言直谏，你为什么从来不称赞他是忠臣呢？袁安回答道：象杨阜这样的大臣只能称直士，算不得忠臣。为什么说他只是一直士呢？因为作为臣子，如果发现人主的行为有不合规矩的地方，当着众人的面指出他的错误，使君王的过失传扬天下，反给自己捞了个梗直之士的名声，这不是应有的做法。已故的司空陈群学问、人品

38、样样都好，对问题有独到的见解，但他与其它大臣见面时，从来不议论皇帝过错，只是几十次地上奏章指出哪些事做错了，哪个缺点必须改，有批评，有建议，而同僚们却都不知道，因此后来人都称赞他是一位德高望重的智者和真正的忠臣。能言者未必能行，能行者未必能言，言而无行不如行而不言。汉文帝到上林苑的虎圈去看虎，对虎圈管理员的口才很赏识，要提拔他为上林苑负责人。张释之上前说：陛下认为绛候周勃这人如何？文帝说：是位智者。又问：东阳候张相如如何？文帝又说：也是位智者。张释之说：这两位智者说话，经常张口结舌，结结巴巴，哪象这位一张口就喋喋不休，能说会道呢。秦朝时候的刀笔吏，争相比赛看谁说话办事更敏捷干练，

39、却从来没有从人的角度考虑。这种坏风气一直延续到了秦二世，整个大局也就四分五裂，不可收拾了。如今陛下仅仅因这个管虎圈的小官吏口齿灵利就破格提拔，恐怕天下会从此追随这种风气，争逞口舌之能，而没有实际做事的人了。有道是上行下效，下级受上级的影响，比光传播得还要快，陛下不可不慎重考虑啊！于是文帝没有提拔那个小吏。张释之的话虽然偏颇，但却说明了这样一个道理：狮子如果只知道咆哮，还不如马蜂的毒针厉害，立论高杆而不去实施，还不如踏踏实实的埋头做事。世上有许多人，读过很多年的书，甚至做到了 XX 学科的博士、博士后，动辄就发表洋洋洒洒数万言的论文，可一旦要他解决实际问题，他马上傻眼了。因为这种人只会

40、照本宣科，而不学以致用，又怎么能成为大人物，成就大事业呢？在很多情况下，低论调甚至不置一言反映的不仅是对自己才能的自信，更是一种包容万物的大气度、大胸怀。宋朝的王旦就是这样一位海纳百川般的大人物。宋真宗时代，寇准与王旦是枢密院同事。寇准常在真宗面前攻击王旦，但是王旦都一笑置之。后来寇准罢相，辗转无聊之际，只好回过头来转托别人求王旦，想要一个职位。王旦听说后对来人说：国家官员的职位，哪里可以随便请托要求？我不接受私人的请托。寇准觉得很没面子，对王旦更不满意，逢人就说他的坏话。不久之后，寇准又被任命到中枢担任要职，他参见真宗的时候说：如果不是陛下知臣，我怎么能有今天呢。真宗摇头告诉寇

41、准：你能担任这个职位，都是出于王旦的极力推荐。寇准非常羞愧。古人说：言而当，知也；默而当，亦知也。把握行与言分寸的关键在于审时度势，该多讲时大胆放言，不能少说，否则言犹未尽；该少讲的，不能多说，否则言多必失；该沉默时，奉行沉默是金，三缄其口。处世智谋第 2 章行而不言的智谋（ 2）语言是行动之仆苏格拉底是古希腊哲学家，聪颖异常，机智善辩。一天，有位年轻人来找苏格拉底，说是要向他请教演讲术。他为了表现自己，滔滔不绝地讲了许多。待地讲完，苏格拉底说：可以考虑收你为学生，但要收你双倍的学费。年轻人很惊讶，问苏格拉底：为什么要加倍呢？苏格拉底说：我在教你怎样演讲之前，必须给你加一门课，

42、那就是怎样闭嘴。苏格拉底不喜欢滔滔不绝的人，他对人说，上帝给了我们两只耳朵，而只有一张嘴，显然是希望我们多听少说。在生活中，我们不能过分地依赖雄辩的作用，有很多纠葛与问题，再雄辩的语言解决不了，但是用行动可以轻易解决。如果用雄辩解决了，最后却无法与事实相符，比不解决的影响更坏。但是一个行动本身可能带有多重的含义，如果当事者不说明，是没有人能够从旁边揭穿的。有师徒俩住在一座寺院里。师父非常有学问，弟子只有一只眼睛，因此读书很少。一天晚上，一个高僧来到庙里，要和师父辩论佛学问题，师父对他提出的题目感到非常困惑，吩咐他的弟子去辩论。过了一小会儿，那个高僧来见师父，并且说：你弟子真是个厉害的

43、家伙，他非常机智地赢了这场辩论，所以我要走了，晚安。师父说：在你走之前，告诉我经过吧。高僧说：好，我先伸出一个手指代表佛陀，接着，你的弟子伸出两个手指，表示佛陀和他的教导；为此我伸出三个手指，代表佛陀、他的教导和他的门徒，接着，你聪明的弟子在我面前挥动着他紧握的拳头，表示那三个都是来自一个整体的领悟。随后，高僧走了。过了一会儿，弟子气冲冲地跑进来：那个高僧是个非常粗鲁无礼的人。师父说：噢？告诉我怎么回事。弟子说：他一看见我时，马上伸出一个手指头侮辱我只有一只眼睛，但因为他是一个新来的人，我想还是礼貌些，所以我伸出两个手指，祝贺他有两只眼睛。这时，这个无礼的坏蛋伸出了三个手指，表示在

44、我们中间只有三只眼睛，所以我气疯了，威胁要用拳头打他，他才算罢休。这并不是一则笑话，而是一个有深刻禅机的故事。我们也许对其中的深刻含义各有各的理解，但从最浅显的意义上来说，有一点则是肯定的：此时无声胜有声。南唐广陵人徐铉以学识渊博和通达古今闻名于北宋朝廷。有一次，江南派徐铉来纳贡，照例要由宋廷派官员去作陪伴使。宰相赵普不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。太祖想了想，令殿前司写出十个不识字的殿中侍者的名字，太祖御笔一挥，就随便圈了其中一个名字说：这个人就可以。这使在场的所有官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那侍者马上动身。那位侍者得不到任何明确指示，只好莫名其妙地前去执行命

45、令。处世智谋第 2 章行而不言的智谋（ 3）一见面，徐铉就滔滔不绝，口若悬河，所有人都叹服他的能言善辩。那位侍者大字不识，当然无言以对，只好频频点头称是。徐铉不知他深浅，更加搜索枯肠喋喋不休地想和他辨论，但是在一起住了好几天，那个侍者无一言相对。徐铉口干舌燥，疲惫不堪，只好闭嘴不说了。实际上，当时宋廷上有陶毅和窦仪等博览群书的大儒，说起论辩之才，未必就输给徐铉。但宋太祖作为大国之君，接待小国使臣，没有派他们去争口舌之长短。因为两强相争，谁也不会服谁，反而有失大国体面。宋太祖不屑于言谈争论，最终却统一了江南；徐铉有如此高妙犀利的谈锋，却不能治国兴邦，最终不免于国破家亡。两相对比，正

46、如奥修所言：所有的辩论都是没有用的和愚蠢的。辩论原本是很傻的，因为没有人能够通过讨论、通过辩论达到真理。周武王灭亡商朝后，听说当地有个淳厚宽让的智者，武王就去拜访他，向他寻问商朝之所以会灭亡的原因。这个智者回答说：大王想知道这个，那么就让我在中午的时候来告诉你吧。到了中午，那位智者却没有来，武王很恼火。周公说：大王不要生气，我已经知道了，这个智者真是位君子呀！虽然自己的国君灭亡了，他却不想诽谤他，因此故意不来赴约。他这是用自己的行动告诉大王，许诺而不守信，就是商灭亡的原因呀。这位智者既避免了诽谤以前国君的恶名，又委婉地劝诫了后来的当权者，这样细密的用心，已经把行而不言的智谋演化成了人

47、生的艺术。东汉的宠仲达在为汉阳太守时，听说本郡人任棠气节高尚，是一位奇人，现隐居在乡间以教书为生，到任后就先去拜访他。然而，任棠见了庞太守，一声没响，只是在门口的屏风前放置了一大棵白菜和一盆水，抱着自己的孩子趴在门前。太守的随从都认为任棠倨傲无礼，庞太守却沉思着说：他这并非无礼，而是在晓喻本太守呀。一盆清水，是要我为官清正；拔出一大棵菜，是要我严惩横行乡里的强势宗室；抱孩子挡住门户，是要我体恤孤弱呀！庞太守感叹不已地返身回府，在施政过程中抑强扶弱，公正清廉，果然得到了民众的拥戴。行而不言的智谋需要看对象，一份再巧妙的用心摆到蠢人面前，也只是对牛弹琴。试想一下，商都智者和任棠的心意，只

48、有像周公和庞太守这样的智者才能理解，才能流传下来。这样看来，世上因不被理解而被埋没的人难道会少吗？莫卖弄口舌之利当今有不少人为了沽名钓誉，不惜以口舌之利败坏别人的名声，他们不知道，待人做事，如果一味多嘴多舌，可能就会适得其反，甚至可能触犯忌讳，触上霉头。泄漏天机的人，易遭天遣。打听人机的人，易招人怨。明成祖时期，广东布政使徐奇进京觐见皇上，带了一批岭南的藤席，准备馈赠京城的官员，不料刚进京城就被巡城官扣下了。巡城官把送礼的名单交给皇上。皇上一看，礼单上群贤毕集，唯独没有杨士奇的名字，很欣赏他的廉洁，就单独把他召来询问。处世智谋第 2 章行而不言的智谋（ 4）杨士奇说：当初，徐奇从给事中受命赴任广东时，众官员都作了赠别的诗为他送行，所以他才用藤席来回赠。当时臣有病没有做诗文，不然的话，我也在馈赠之列。今天虽然众官员的

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