标讯=销售线索？潜在合作伙伴挖掘到底有多爽

发布时间：2024-12-04 09:53

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2020年抗疫期间，世卫组织的一位官员说：“如果我感染了，希望在中国接受治疗。”为什么他对我们的医疗水平如此认可呢？他当时讲了一个例子，就是中国一家医院拥有5台ECMO，欧洲都没这么多。

他说的ECMO也就是俗称的“人工心肺机”，这个“重型武器”在疫情期间帮很多重症病人延长了生命，但是作为高端医疗器械之一，其费用极其昂贵，开机成本就需要7万左右，每天还需花费1至2万，所以业内流传“ECMO一响，黄金千万两”。

这个案例既凸显了医疗器械领域巨大的短板，同时也代表了巨大的市场空间。

01 利用标讯中暗藏的商机

近几年医疗器械行业保持了极高的成长性，成为一个典型的十年十倍的行业。

根据《2021中国医疗器械行业发展蓝皮书》（下称《蓝皮书》）和艾媒咨询相关数据，中国已成为全球第二大医疗器械市场，未来5年还将保持2.5倍于全球市场的速度继续高增长。

但是医疗器械销售为什么依旧难做？

哪些医院会对自己的产品有兴趣？哪些渠道商能销售自己的产品？哪些渠道商更优质？渠道始终是销售的命门。

近日，某大型医械公司市场部负责人在和剑鱼大客户经理沟通的过程中透露，以往公司超70%的医疗器械代理商来源于展会，但因为疫情等原因近几年的增长并不如人意。

而团队现在又面临新的挑战：根据集团战略调整，部门第三季度销售任务比上季度高出将近20%。完成增量的销售任务对于团队来说障碍重重，急需寻找新的渠道。

详细沟通细节需求之后，剑鱼团队快速给出了响应。重点推荐剑鱼标讯的潜在竞争对手/合作伙伴挖掘功能。

在页面输入业务关键词“基因测序仪”，初步筛选即得到上百家业务相关的精准企业信息，成为渠道拓展的重要来源。

▲部分功能示例

搜索结果中显示的信息不仅可按照中标数量、中标金额排序，便于筛选出优质的合作伙伴。还可以直接查看相关企业历史中标信息，挖掘隐藏在标讯里的商机。

最终，剑鱼标讯针对客户需求对该项功能进行深度扩充，潜在竞争对手/合作伙伴挖掘和以往标讯数据导出分析相结合，形成解决方案的核心，为该企业提供个性化定制的标讯数据维度，成为新的拓客方式。

02 潜在竞争对手/合作伙伴挖掘

在和上述企业合作的过程中，剑鱼标讯建立了完善的商机管理范本，将为更多的企业解决销售渠道拓展、商机管理等难题。未来市场的竞争将会越来越激烈，谁掌握渠道谁就成功一大半。

潜在竞争对手/合作伙伴挖掘功能属于剑鱼标讯大会员服务的核心内容之一，基于庞大的数据获取能力，对于实时商机捕捉具有无可比拟的优势。

除此之外，剑鱼标讯大会员还拥有商机获取、项目进程监控、潜在项目预测、企业全景分析、市场分析、企业情报监控、数据导出等功能，可打通招投标全应用场景，实现企业业绩的翻倍增长。

▲大会员部分功能展示

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