《生活家的文化营销》.ppt

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《生活家的文化营销》

生活家的文化营销 作者：栾博 案例概要 本案例概括地描述了著名地板生产企业生活家木业制品有限公司通过产品创新开拓市场，运用文化营销树立品牌的简要历程，分别从经营层面、品牌层面和产品层面对生活家的文化营销进行了解读。 企业背景 生活家是一家致力于满足全球消费者居家木制品需求的企业,中国仿古地板专利持有者，拥有生活家、生活家·巴洛克、生活家·曼宁顿三大品牌，经营范围涵盖实木复合地板、仿古地板、强化地板、生态地板、实木地板，木门，真木墙饰以及地板基材、辅料等，在广东中山、天津、江苏南通、四川成都等地设立多个生产、研发基地，拥有员工超过2000名。　　 生活家品牌创办于2000年，在国内率先推出实木复合地板、仿古地板等品类。2003年，生活家迁址广东中山市，拉开了生活家发展史上的新篇章。在这一阶段，生活家依靠强有力的产品竞争能力、品牌与渠道推广能力发展迅猛，成长为全国性的优势品牌。同时，生活家与国外大型地板厂商建立长期合作，开始了全球化扩张之路。 企业家背景 生活家创始人、董事长刘硕真： 1983年毕业于台湾大学财经商学院，中国企业家，现任新生活家木业制品有限公司董事长。获得的主要成就有：地板业仿古专利持有人、林产工业个人成就奖、2003—2004年度地板行业风云人物。 企业家背景 给企业取名“生活家”，是源于对生活与家的爱恋，两者无法割舍，无法区隔。 生活是一种方式，寻求心中的香格里拉的方式。无论怎样的行进，我们都向着目标进发，路途或许很艰辛，却也是一种享受。而家呢，却是我们心灵的归宿，无论身在何处，家人在哪里，家就在哪里。也许有一个大房子，也许只是陋室，却不会妨碍我们有一个家。有家，才有生活。 我一直试图通过生活中的点点滴滴，发现美，缔造美，营造一个完美的家。 企业家背景 生活家是一个有思想、有远大抱负的企业，我们用专业的态度成就事业，不仅仅致力于地板产品的推广与居家应用，同时引领地板行业的技术革新与流行趋势。生活家把 文化、艺术、生活态度与地板更好的融合，我们不仅仅做产品，更以为消费者提供具有深层价值的消费体验为目标！ 企业家背景 “ 生活家能有今天的成就，得益于企业不断的创新，创新是企业经营永恒的主题；得益于‘文化营销’的实施。文化营销，是生活家基于市场环境、消费需求变化等多项因素而确立的企业发展之道，也是生活家企业创新思维的体现。” 一、产品创新是生活家文化营销的起点 生活家?巴洛克地板完成了从工业品到工艺品的转化。通过设计与创意，让产品更具文化概念，进而充实家居环境的风格变化与文化享受，对于生活家而言，产品创新是文化营销的起点。 生活家?巴洛克仿古地板 生活家?巴洛克仿古地板 生活家?巴洛克仿古地板 1.纯手工雕刻：纯手工雕刻，深度均匀到位，立体感强，富于变化，更能体现出每一位雕刻师的不同风格，同时也张扬出巴洛克个性的风范。 　2.板面效果:针孔少，需要雕刻师纯手工操作，动作很慢，不容易损伤板面，雕刻完毕之后都是用细砂纸手工磨砂而成，板面更加圆润光滑，使人的视觉及脚感更加舒适、舒服 。 　3.纯手工擦色:板面颜色都是手工擦的。因个人手法的不同使板面吸收后颜色看起来很逼真，给人感觉形态万千、变化各异，能更好的诠释巴洛克的风格。 　4.地板六面封漆，不会吸湿水份，不会出现膨胀扭曲和变形现象。 　5.基材采用高山硬木，密度在0.65g/cm3以上，保证地板有足够的抗压强度和良好的导热性能. 生活家?巴洛克仿古地板 仿古地板从诞生之日起，便成为了时尚地板的代名词。它能自然浮现色调古朴、纹理清晰、表面凹凸或浮雕效果、带有仿古特征的风格。仿古地板的表面不是光滑平整的，而是像经过很多年岁月洗涤，一般呈现自然凹凸和古旧痕迹，烘托出浓浓的历史感。更为重要的是，仿古地板被赋予了深厚的文化和精神内涵。 参考：《生活家地板助力仿古木地板国标》。 二、品牌文化创新做为企业经营的重点 经营层面。生活家推行现代企业管理制度基础上的“家”文化，通过商业与情感两个方面促进与合作者同成长、共发展，实现共赢。 二、品牌文化创新做为企业经营的重点 品牌层面。生活家推行以“生活专家”、“生活在家”为核心的新生活主义，通过“一个阶层的生活格调”带动新型消费观念。生活家给自己的定位不仅仅在售卖产品，同时也在推进社会文化价值的提升，满足消费者“生活价值”消费的需求，促进更具内涵、品位、积极向上的生活方式与生活态度在社会上的传播。 二、品牌文化创新做为企业经营的重点 产品层面。生活家通过不断的创新，来迎合消费者不断变化的产品需求与文化需求。比如生活家?曼宁顿地板创意魔方系列，区别于以往生活家?巴洛克仿古地板的欧洲文化气质，更多是以美式自由风情为设计底蕴，为消费者带来个性设计、随意铺装的新体验。 二、品牌文化创新做为企

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