旧衣物也有春天这家二手衣物交易平台如何起死回生并获得巨额D轮融资？

发布时间：2024-12-05 10:08

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Vinted是当今海外市场最出名的二手衣物交易平台，近日获得了5000万欧元D轮融资，由Sprints领投。很多人想不到，该平台此前曾处于崩溃边缘，是什么让其起死回生之后顺利获得D轮融资的呢？

2016年5月，Thomas Plantenga正在和Fabrice Grinda合作项目，Grinda是交易平台OLX的联合创始人以及FJ Labs的创始人。Thomas Plantenga和Fabrice Grind一起推广了OLX。

一份来自Insight Venture Partners的邀请，让他们开始面临又一个挑战——二手衣物市场Vinted。Thomas Plantenga表示，这家公司毫无生机，他甚至联系了所有的联合创始人，写了一份非常激进的规划，讲述了我们应该从根本上改变事情和公司的方向，甚至表示，如果真的把一切都压上，就放手一搏吧！

就这样，Vinted内部渐渐发生了变化。

首先，Plantenga提出为这家二手衣物交易市场缩减开支，陆续关闭了旧金山、伦敦、慕尼黑和巴黎的店铺，并将员工数量从240人降低为150人。除了公司内部发生变化外，在产品开发方面也进行改革。

众所周知，二手平台在海外非常火热，有60%的流量都来自二手交易。如今国内互联网市场已经出现不少二手交易平台，例如阿里旗下的闲鱼，58旗下的转转，还有很多创业公司，例如爱回收、回收宝等。然而二手服饰听起来很难与其他二手物品相提并论，有谁会愿意穿别人穿过的衣服呢？二手服饰未来究竟有没有市场？

很多人，特别是女性，都面临着一个苦恼，衣柜里的衣服太多，有的甚至是没穿过以后也不会再穿，留下来非常占地方，但扔了又非常可惜，究竟该怎么办呢？

作为一家二手衣物交易平台，为了帮助用户解决这一问题。在产品开发方面，Vinted更专注于卖家和买家之间的信任及安全，毕竟二手衣物属于贴身穿着，在质量和安全问题上必须做好严格监管，让卖家和买家彼此之间产生充足信任，也对平台产生信任。因此Vinted取消了强制性的销售费用，产品完全免费，针对额外的服务进行收费，例如营销推广。

Plantenga表示目前创始人及管理团队的持股率已经降到50%以下，但他们仍然对公司和董事会保持控制权。

Vinted从内到外的转变，吸引了不少投资人，如今融资已经进行到D轮融资，相信日后还会有其他融资。

在很多人认为一个项目究竟有没有市场时，有的公司就已经发现用户的痛点问题。因此若想判断有没有市场，就看这个项目能不能解决用户痛点问题，并且从该问题上解决其他可能存在的问题。对于创业者而言，考虑市场是一方面，若能从本质上帮助用户解决问题并且做好一系列解决方案，创业成功几率也会大大提升。

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