卖二手书，成立8个月获3轮融资，月销250万！

发布时间：2024-12-06 06:29

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有句话叫“书中自有黄金屋”，一个北大博士还真的把书变成了“黄金”，而且还是二手书。

他叫蔡文源，在去年成立了一个叫“阅邻”的二手书交易平台，短短8个月时间，竟然获得了上千万的投资，月销售额250万元。

甚至用户目标还仅仅只是高校学生，他到底是如何将二手书“变废为宝”的？

热衷阅读，捕捉机遇

蔡文源从小就对图书有种由衷的热爱，家中藏书有6000多册。

当他还在北大读博士的时候，北大的二手书线下交易活动——“周末书市”，因为政策的原因被取消，越来越多的学生开始在线上进行二手书交易。

军哥说：“所有年轻取得大成功的人，都是开放的、发散的思维。”常年阅读让蔡文源具有开放的思维，能够捕捉到更多的细节。经过一番调查，他发现：学生平均持有书籍数量约为26.5本，其中书籍闲置率达80%以上。

蔡文源为了帮助校内学生以更低的成本与更高的效率实现二手书的交易，他打造了一款基于微信小程序的二手书交易平台，用共享图书的方式“重塑邻里关系”，这也是名字「阅邻」的由来。

走遍200多所高校，迅速积累用户

为了积累用户，形成二手书社区，蔡文源休学带领着一个30多人的团队在全国各所高校内进行简单有效地推广。

他们走遍了全国200多所高校，小程序上线短短两个多月就有将近10000人注册，在网页内上传了10668册图书。

军哥说：“老板的智慧就是整合资源，一切为我所用。”

蔡文源不仅是在校园推广，为了让二手书的传递更加方便快捷，他还和线下书店进行合作。

与书店合作之后，他的二手书销量有了大幅度的提升。他充分利用了周边资源，降低了图书运输成本，而且还维护了二手书的情感价值。毕竟每个人都希望能把自己看过的书，传递给一位爱它的主人。

在成立的这一年多里，他们面临着诸多的难点。例如要先从回收站将二手书进行回收，发给批发商后，还要经过翻新处理，最后才能发送给分销商。

回收过程十分繁琐，为此，阅邻为批发商提供了一款通用、高效、数据共享的系统，帮助他们快速精准地掌握运营状况，管理好库存。同时将货损率从过去70%降到20%，人工成本较过去也会有50%~60%的节省。

获得千万融资，让旧书重新有价值

军哥说：“人之所以不一样，都是因为思维的层级不一样。”有人会把旧书丢到垃圾桶里，有人却让旧书重获价值，被更多人所阅读。

旧书在回收的过程中难免受到损伤，导致批发商购买到的旧书质量好坏不一，甚至有些烂到卖不出去只能堆积在仓库。

如今，蔡文源创立的阅邻与新的书籍管理系统的出现，可以根据后台数据先抽检出优质的书籍，然后进行优质书籍的回收和分发卖给批发商。

这样回收站卖给批发商的价格也高了，批发商也不会因为有质量很烂的书籍浪费在仓库里。

短短8个月的时间，蔡文源的阅邻就获得了上千万的融资。

如今，阅邻的用户已经超过165万，月销售额能达到250万，蔡文源说他的目标是在2018年获得400万的用户，月销售额达到1000万元。

从校园里的二手书在学生们手中传递，到搭建平台让更多的二手书能够在批发商和经销商手里重新发挥创造价值。

二手书的价格，新书的质量，蔡文源让二手书真正的“变废为宝”成为真正的“黄金”。

很多时候并不是创业的过程难，难的是发现机遇！二手书在人们生活中是很少人会重视的存在，但是蔡文源却让它重塑价值，还成就了自己的事业。

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