DIY情侣店的创业概述.ppt

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第一部分：项目计划简介： 主打的方向（青年，多为情侣） 1市场的可行性（消费人群多，市场潜力大，投资少，风险小，进货渠道安全） 2市场的定位（繁华商业区和学校附近居住的人群） 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在网上考察和市场调查以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：情侣服装、DIY情侣毛巾、DIY陶瓷工艺产品（可以制作自己的肖像）、DIY情侣抱枕（可以制作个人照片的抱枕）、灯类产品、情侣拖鞋、情侣物品挂件（如手机链，钥匙链等）、床上用品、情侣手表等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。 　　 。 　 　最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——DIY情侣店。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、床上用品区、灯饰用品区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到传单上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张会员卡，凡开业当天在本店内消费满30元的顾客免费赠送一张会员卡，凭会员卡到本店购买饰品可以享受购物30元内9折、30元到50元内8.8折、50元以上8.5折的优惠。经营模式我打算走实体店零售与网店的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对最近越来越流行的网上购物潮。尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等；还可以提供一些特别的策划和服务，如专门帮助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛，或者协助那些恋爱中遇到困难的人突破低潮等等。 销售目标 在网上销售前期，以扩大市场占有率为主要目标，在有了一定市场后可以在价格是上做一些调整，追求利润是最终目的。 第一季度：销售额在10000元左右。 第二季度：25000元。 第三季度40000元。 第四季度60000元。 第一年总销售营业额达到135000元。 在第一年的销售中积累经验，从第二年开始，营业额增长率要达到8%至15%。 2.市场的预测 对目前的国内市场的整体状况分析如下： 虽然在情侣饰品领域，情侣饰品所具有的特点是其它产品无法替代的，已经基本上得到认可. 但我校及周边学校的消费市场仍处于一个比较空白的阶段，产品种类少的因素将成为我校及周边学校消费的一个首要瓶颈。每个女孩子都有一个梦，梦里希望有一份独一无二的爱情，爱情是神圣的，而DIY情侣饰品店则为此创造了一个机会，让梦想变成现实，同时又填补了市场的空缺。众所周知，女性爱美消费比较盲目。 （2）营销的策略 1选址优势 (商业街、熙街、城市繁华地段) 2经营策略（合伙投资方式） 3巧妙沟通，抓住顾客 4准确地把握，消费群体（具有敏锐的时尚气息产品新颖、独特） 5网上营销，先做先赢【促销策略】1.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。2.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。3.节日促销、周期性活动打价格战。【服务策略】提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。 6战术营销，锁定胜局。 主营一些新奇特的情侣饰品、情侣创意礼品、情侣休闲袋等。 常规顾客：主要是青年人 （3）理财分析 1消费水平低 产品定位不宜过高 宣传上应该花功夫 合伙投资的品牌店都有自己的统一店面形象，应该将精品店店面精心打造一番，结合一些灯光、音乐、海报等其他装饰，营造出温馨、柔和、舒适的购物氛围。必要的时候，在宣传上应该花一些功夫，比如在店面拉一些横幅，搞一些促销活动等。 一、开饰品店选址的关键词——有效人流量

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