旧书租赁策划方案.docx

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旧书租赁策划方案 简介 大学和社会上的阅读需求差别很大，很多大学生因为课业繁忙很难抽出时间去书店购买、借阅很多的书籍。同时，由于市场竞争、观念变化以及电子书的出现，很多传统的书籍已经难以营销，形成库存堆积。 旧书租赁这种方式可以解决学生需要大量阅读的问题，也能够实现图书库存的科学管理，在满足用户需求的同时，减少不必要的成本和浪费。 目标 旧书租赁的目标群体为大学生，他们具有充足的阅读需求但又很难有时间和金钱去购买或借阅书籍。 项目希望能够解决用户在大学里求学阶段对于大量专业书籍的需求，以及解决书籍堆积成本的管理问题。同时，架起学校与图书店商机合作的桥梁，促进经济发展。 方案 1. 图书采购方式 1.1 与图书店合作 我们与周围的图书店进行合作，将图书店的滞销图书和已经入库的图书全部出租，我们给图书店支付赊账或是按比例支付租借费。 1.2 征询捐赠 我们向同学们公开征求捐赠书籍，收取可以出租的书籍，并予以酬谢；但不采购低质量的书籍。 2. 办公地点 我们在学校附近租赁办公室，设置还书处、借阅处、图书管理区，并在网上宣传。 3. 租金政策 我们制定租金条例，与当地的图书租赁市场价格由我们自己掌握，提供合理的租金价格和基于书籍时间、缺失售后等各种不同的费用标准。 目前我们计划分为三种模式： 3.1 学期租赁 以学期为单位，学生需要提供身份证件，物流押金。如果书籍没有伤损而且在规定的时间内归还，我们将全额退还押金。 3.2 月租 月租为一个月内所能租赁的书籍数量限制，月末或者到期时间前，由于客户未能进行在规定时间进行还书，根据借阅天数我方会收取库存费。 3.3 按天租 按天租为按实际天数进行计算，客户前期需要交纳部分款项作为物品使用担保，逾期未还则视为买断。租期内如有变更，需提前36小时通知我们。 4. 营销策略 推广策略: 4.1 邮箱 使用学校提供的官方邮箱发送邮件推广，也可以通过邮局将宣传资料等信息寄给学生。 4.2 O2O 我们将在学校的校内、周边区域进行宣传，包括海报、手册等形式，并配套了一个上线时间的官方网站供用户进行信息了解和预订。 4.3 社交媒体 通过社交媒体，如学校内部群、QQ群、微信朋友圈、微博推广、豆瓣等。 4.4 广告 在校园课堂、宣传栏、电子屏等地方设置广告，不定期进行大型活动。 5. 风险 5.1 风险分析 项目的风险主要在于： - 客观环境因素，如对经济、政策等宏观环境产生影响，对项目造成负面影响。 - 图书的保障问题，如突然误丢损失等。 - 人员管理风险，如选用的人员管理不当，产生工作效率低下及其他管理问题。 5.2 风险控制 • 通过多种方式收集客户反馈和满意度，并通过改进推动完善服务质量。 • 快速响应和应对价格上涨、书籍短缺等问题。 • 对于客户服务员的管理要求严格，开展专业卡等入职考核，优化招聘流程、提高质量，进而提高工作效率。 总结 我们旨在将图书租赁高效便捷的方式转化为大学学生的独有特权，同时发展出一种更加简单的图书租赁商业模式以及人性化的服务，创造新的商业增长点。我们为学生提供多样化的图书租赁场地以及便捷的租书方式，为那些需要好的资料，需要不同的课外阅读探索机会的大学生赋予更多的选择，也能为图书销售给出新的市场销售方式，能够带动图书售卖量，提高估值。

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