自由读 — 三、网销宝（数字营销）省钱秘籍

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图10-19网销宝

PC左侧首位核心价值：1688主搜左侧第一位，买家关注度高，点击率高。适合场景：近期打造爆品和品牌的商家，快速提升产品曝光，吸引更多优质买家。

PC右侧首位核心价值：左侧第一位的补充，右侧图文曝光，提升信息点击率和买家询盘。适合场景：适合推新品推爆品的商家，快速提升新品及爆品的知名度及曝光率。

无线端第一位核心价值：手机端搜索结果第一位，锁定无线端采购商家的核心位置，流量转化高。适合场景：快消类，商家无线端采购量高，帮助商家吸引无线端采购买家。

这些位置这么重要，怎么购买有一定的技巧，这些技巧包含以下内容：

1）售卖规则：

首位展示共3个位置：PC端左侧第一位、PC右侧第一位、无线端首页第一位。每个位置分别售卖。购买规则&时间：PC右侧第一位与PC左侧第一位是一致的。

2）购买流程：

①先竞拍后秒杀，竞拍结束后余下的词进入秒杀。

②竞拍比的是价格，在竞拍时间内，价高者得。

③秒杀比的是时间，先买者得，不比价格。

特别技巧：

①核心时间：竞拍结束，每个月第三周周五；秒杀第1天，每个月第四周周一。

②PC&无线购买时间：同天售卖，但是竞拍期间无线比PC晚1小时结束，秒杀期间无线比PC晚1小时开始。

③延时竞拍功能不变：PC首位展示最晚延迟到10:30，无线首位展示最晚延迟到11:30。

④延时规则：

图10-20延时规则

举例说明：当你在竞拍最后一天的9点59分加价之后，截至10点03分之前的时候没有其他同行再加价，那这个词就是你竞拍成功了；如在10点02分40秒的时候有同行再加价，那你必须在10点06分之前再加价，每次加价幅度是50或50的倍数都可以；如你在10点06之前没有加价竞拍，就直接错过竞拍的机会了，这个词就是最后加价的同行的了。如表10-1所示。

表10-1竞拍延时规则

3）首位展示的步骤：

图10-21 首位展示的步骤

4）竞拍技巧：

​ 提前选好词，多选几个词，不要把希望压在一个词上， 多个词要拍的，分给其他员工，每人负责一两个词。

​ 若PC端竞拍失败，请立即去竞拍无线端首位展示。

​ 不能只出一次价就不关注了，竞拍成功与否是最后一天决定的，最后一天9点50分到10点30分最关键，直到竞拍结束务必保持领先。

​ 竞拍延迟规则要弄清楚。

1​ 提前设置好早上闹钟，以免睡过头错过最后的竞拍时间。

②秒杀技巧：

​ 秒杀是先买者得，越到后面，拍到好词的可能性越少，请你一定第一时间去拍。

​ 10点整，刷新页面，购买按钮会亮。如果不到10点，按钮是灰的，不能购买。

​ 多个298的词可以组合词包购买，请提前准备好，或者请先拍主营词和重要的词，再去拍词包。

可以看下现在改变的展示方式，首位展示、网销宝还有自然搜索排名的示意图如图10-22所示。

图10-22首位展示、网销宝还有自然搜索排名的示意图

5）网销宝计划的设定及省钱计划。很多人喜欢随便制定新计划，殊不知这样的计划会浪费时间、金钱等。制定的技巧：依据客户进店的时间点制定投放时间，依据客户区域设定投放区域，关掉站外定向推广。步骤如图10-23所示。

图10-23网销宝计划的设定步骤

计划建好了之后，下一步添加关键词，这里也有很多技巧，我们将一步一步展示细节。如图10-24所示。

图10-24添加关键词

选词时应该选推荐理由里面的：潜力词、热搜词、行业词。展示指数要大、平均出价要低、竞争指数要低一点、点击率一定要有。（如图10-25所示）还有一个细节是选词的细节，具体规划是：30%的大词主词也可以说是主关键词，60%的长尾关键词，10%的精准关键词。（如图10-26所示）

图10-25选词

图10-26选词规划

这就相当于一个金字塔结构，只有布局好才能真正花最少的钱，然后带来最大的效益。很多人说花了钱网销宝没做好是因为没掌握中间的门道。另一个细节就是查看相关性，具体操作步骤是：数字营销——工具——关键词优化（还可以看信息参谋、账户医生，也可以打开全店管家、一键推广、智能营销方案）。点击工具下的关键词优化（如图10-27所示），然后就可以看到这里面的一些内容，选择关键词除了看自己选的已购买的关键词外，还有系统推荐词。系统推荐词可以作为参考。还有个点要注意看，那就是价格和相关性，选择时的标准是：至少要选择相关性为中或者中以上的优。（如图10-28所示）

图10-27关键词优化

图10-28系统推荐词

最后一个重点就是如何省钱，如何选出适合做推广或者做爆款的款式。如何开车省钱是一门很大的学问，这个技巧的灵感来源于日常生活的高速开车。在高速路上一个人开车或许没意思，有一个人一起、别人一起开车就相当有意思。高速路上限速120码，但有个余数也就是10%的标准。不超过10%以外驾车都没问题。如果要赢得和对手的竞争，首先就应该拉开阵势，也就是说只要不超过132码就不算超速。要赛跑一开始就要拉开距离，也就是速度要在120~132码，并且要保持一段时间。除了不超速还得考虑对手，因为你会影响对手，所以要考虑他如何出牌？是前面就跟跑还是后发制人？还是一直落后？如果是老司机，看到对手肯定会制定战略和对手“玩”。要赢得这场竞争，这几个点需要考虑：一是速度；二个是耐力；三是省油。

同样的道理，在网销宝（数字营销）过程中我们也必须考虑省钱，也要考虑时间成本，还要考虑拿什么款式和对手竞争。所以省钱技巧就非常重要，具体操作路径如图10-29所示。

图10-29网销宝操作路径

点开关键词然后看参考出价，比如“儿童玩具”参考出价是1.9元，那么我们修改出价为1.9元看是否有排名？如果显示首页左侧排名多少位，那我们就将价格改为1.85元看是否有排名？如果有排名则继续修改价格为1.8元，如果还有排名就继续降。如果没有排名我们按照刚刚的顺序反过来操作，也就是1.8元加到1.85元看排名，如果没有继续加，加到1.9元。如果还没排名，继续加到1.95元或者2.0元。注意细节：这里需要经常修改，因为竞争对手一直在动，只有动才能省钱。（还有些最新操作技法没办法在书面完成，需要了解的可联系笔者索取详细视频版）。

使用网销宝（数字营销）的目的是为了测款或者打造爆款，方法已介绍，接下来就是查看数据，分析数据得出结果的环节。如果数据分析后有些款式经过市场检验，发现点击率不高，那么要修改主图；如果有展现也有点击，而没有转化或者转化率不高，那就需要修改详情页；如果又有点击又有浏览但是转化不高，说明款式有问题，需要赶紧换款式。当然还有一个细节，观察1天、3天、7天、14天数据及28天的数据，这样观察一个月之后你就能断定这个款是否能做爆？是否有冠军潜质？

6）竞争对手的维度。竞争对手永远是你的良师益友，也是市场的风向标。所以一定要研究竞争对手，不能想当然。我们将从以下几个方面分析竞争对手：

​ 竞争对手的上新款时间，阿里巴巴有个新鲜度，也就是说阿里巴巴喜欢权重高的店铺，也喜欢这个店铺在有规律的时间段上新款，这样它就会经常过来抓取，查看是否有符合的新款可以被抓取。

​ 竞争对手的成交数据。要想做好电商特别是阿里巴巴，我们必须知道竞争对手的成交时间及成交金额，这个成交时间会反馈在客户的成交记录里。如图10-30所示。

图10-30竞争对手的成交数据

​ 竞争对手的主图及转化率展现量数据。自己要想做好1688，主图好与不好除了上述说过的细节外，还应该注重竞争对手的主图。另外，要关注竞争对手的转化率，如果数据关注不到，可以看阿里指数的同行基本水平。展现量和转化率也必须看，这是战胜竞争对手决胜千里的技巧内容。

数据分析对于商家来说非常重要，对于交易来说也非常重要，不仅仅会停留在对大市场的分析、对阿里指数的分析、对生意参谋的分析、对网销宝（数字营销）的分析、对竞争对手的分析。除了这些意外，还有其他的分析因素，比如BSR等。这些因素需要自己观察并应用到实战中。数据分析始于数据，精于梳理，胜于分析，成于掌握，果于实战，终于反馈，结于硕果。

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