我国旧书回收业现状与成功案例分析

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    网络旧书的流通，与传统文化的关系，不仅限于版本学意义，我还更看重它作为民间资料的集散地，对我们未来学术研究提供的便捷和帮助。网络最大的好处就是无限大，无限方便，这是我们过去的出版业和旧书业难以比拟的。在这种情况下，如果两者结合的话，对于我们学者之间的交流，对于图书的发展会起到难以想像的作用。 ——李辉（作家、学者）

    对于旧书买卖的记忆，不少人的印象都停留在街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝，亦或是路边摆放的旧书摊，谁会想到它能创造网络奇迹？在国内比较大的旧书买卖网站——孔夫子网上，如今注册书店已有5000多家.旧书与网络的联姻，是否会成为一个新的创业的路径？

     一、旧书业的发展现状

     1、旧教材受青睐   商机无限市场巨大   

    不同于小学与中学阶段，高校学子们不仅自主选择参考书籍，还获得了自主购买教材的权力。如今，以高年级同学为主力军的旧书消费群正日益扩大，购买旧书也逐渐成为了大学校园中的潮流。

    与购买新书相比，旧书虽旧，却也有其独特的“魅力”所在。以购买教材为例，高校教材尤其是部分双语教材往往价格不菲，相比之下旧书低廉的价格对于尚无收入却又要自行理财的高校学子们而言无疑魅力巨大；另一方面，高校教材偏重理论研究，层次较深，往往难以在一般书店买到，购买旧书省去了去书店寻找或是网上订购的时间，更加方便与快捷。同时，随着“节能减排”风尚的兴起，旧书再利用更是成为了循环经济在校园生活中的绝佳示范，广受环保人士推崇。

    根据武汉某高校所进行的一项调查显示，若该校同一年级的8000名学生都选择购买旧书，一年下来总共可节省书费共百万余元；而低价收购旧书，采取“薄利多销”战略的旧书商家也将获利不菲。因此不难看出，旧书交易市场潜力巨大，也为旧书买卖双方提供了一个互利的良好平台。

     2、供求断层缺乏监管 旧书回收亟待规范

     旧书交易市场是充斥着商机的市场，却同样也是问题重重缺乏规范的市场。以旧书回收为例，书店回收旧书时并没有统一的标准：有的区分新旧程度，有的根据书籍以往的销售情况，有的一律按原价折扣后计算。甚至有同学反映，有的旧书店以回收废纸的名义按重量低价回收旧书，结果却是将旧书标价转卖，从中牟取高额利润。

     店家作为卖方，同样也有“苦衷”。记者在南校区一家书店老板那里了解到，旧书交易并不像通常所想的那样顺利：很多同学大量出售英语、数学等公共基础课书籍，但这一类往往由学校统一购买，买方真正需要的专业课教材数量却相对较少，供求不对口导致囤货与缺货并存的现象时有发生，令商家叫苦不迭。

    旧书交易的市场潜力正等待被挖掘，旧书市场的一系列制度也亟待完善。国内外已经有部分高校建立起了校园内部的旧书回收机制，力图依靠监管的介入来规范旧书交易市场，扩大旧书交易的优势。旧书回收是否应交予校方管理尚待考证，但毫无疑问，只有一个规范、公平、完善的旧书交易体系才能真正为学子生活提供便利，为商家盈利创造机遇，实现“双赢”。

    二、成功案例：

  （一）大二在校生网上创业卖旧书

　　 本周末，潍坊各高校的应届毕业生们就将离校了，在潍坊学院一群收废品的队伍和自己摆摊卖书的学生潮中，大二在校生、21岁的孙玉林独辟蹊径尝试创业，在淘宝网上开店“淘书小铺”，让各种教科书在网上“流动”起来。从4月16日网站开始运营到6月21日，两个多月的时间，网站运营和本地售书已经进账六七千，扣除成本费用，净赚了1000多元。

　   21日晚上7点，刚刚上完课的孙玉林没顾上吃饭，就和朋友张乃斌将学校寝室的四包书用三轮车运到自己在学校外面租的地下室里。两个年级差不多大的男生，蹬着驮着四五百斤书的三轮车有些吃力，他们还要自己从车上搬到地下室。

　　 记者看到春华苑小区不足十平方米的地下室里，已经摞满了各种各样的书。最高的已经摞到他的头顶，有1.76米高。《马克思主义哲学》、 《刑法学》、《人体解剖学》等等，已经被孙玉林整理好，归类分类，保守估计在七八千本。

　　 孙玉林告诉记者，22日一大早就要在潍坊学院北门等快递公司的人过来发货。他要发往的目的地是南京，给前天在网上留言想要《民事诉讼法》和《刑法学》二手书的同学发货。这两本书原价在80元左右，孙玉林从学校学生那里拿书不到5元钱，转卖给网上的买家是28元，快递费用买家自负，算下来利润有23元钱，虽然数目不多，但让孙玉林挺有成就感。

　　 潍坊学院的孙玉林是计算机信息与科学专业大二的一名学生，去年期末考试时，他想买一本专业的教科书，却发现学校周围没有书店，不知该从何入手。而另一方面，很多大三、大四学生手头有大量旧书，但由于缺少出路，大量旧书成了几毛钱一斤的废品。

　　 他就想自己办一个专业教科书的网络书店，4月16日，在淘宝网上开了一个店“淘书小铺”，正式开始在网上接受订单卖书。旧书1折起，新书3.5折。正式开始网上卖书之后，孙玉林的寝室就成了办公地点，利用自己的电脑在淘宝网进行交易。“五一”期间，孙玉林在学校呆了3天，一直在网上忙碌，设计版面，给书拍照上传照片。

　　 创业初，孙玉林和支持自己的六位老乡设想回收同学们不用的旧教科书，“自己收书的价格都比收破烂的要高，一本书也就在一斤左右，当废品卖只能卖5毛钱，我是以每本1元到2元的价格回收，”网站开办起来的第一个月，只收了一百本书，图书网上订购的也比较少。

　　 孙玉林告诉记者，由于平均价格比收废品的要高出接近一倍，时间长了，慢慢找孙玉林卖书的学生就多了，他将目光转向了潍坊市区几个高校，潍坊医学院、潍坊职业学院等学校，他都经常过去。

　　 孙玉林说，自己的第一个网上客户是北京的，一下子要了三本书，自己特别兴奋。三本书按照自己的收购成本大概4元，但不知道如何节省快递费用，光发快递就要15元钱，书一共才卖21元，自己也就赚了2元钱。 不过他说还是很兴奋，“这证明我当初的选择和判断是正确的。”现在。随着孙玉林业务的熟练，在淘宝网上发的快递多了，快递费用都由买家支付。

　　　　 孙玉林认为自己和旧书摊比较优势在于同学们都可以随时来学校拿货，自己节省时间和费用，比较方便。“下学年进行业务扩展，发展成为潍坊市高校中有较高知名度的二手书供应商。将来要把淘书小铺做成一个专业的网站，从中抽取一到两元的中介费和平台维护费！初步是这么想的！”他对自己的淘书小铺充满信心。

   （二）孔夫子旧书网

    日前，由孔夫子旧书网主办的“网络·旧书与中国传统文化学术研讨会”在鲁迅博物馆召开，陈平原、李辉、韦力、止庵等知名藏书家和学者应邀参加，探讨旧书的往日今昔。

 　　1、小众需求 旧书交易的网络化尝试

    2002年“五一”，孙雨田写下了“孔夫子旧书网”的第一行代码。这个在北京奔波打工的青年，并没有想到六七年后，他和几个爱书的朋友创办的这个网站，能发展成大型的中文旧书交易平台。

    当时他只想试试看，因为头脑里的想法“感觉很好，不去做太可惜了”。这想法来得也偶然，取名“孔夫子”并不是和圣人孔丘攀关系，而是他刚好有个合租一屋的朋友姓孔。某天两人在清华的食堂里聊起，很多毕业生会把书当做废品卖掉，而这些书正是新生需要的。那么，能不能把“校园二手书”与时髦的网络技术联系起来，搭建一个流通交易的平台呢？两人一拍即合。

    可实践马上遭遇了困难。最初他们想从废品站把学生们卖掉的旧书再买回来，然后租个房子当仓库，再通过网络卖书———这都是需要砸钱的活儿，孙雨田和朋友都没钱。而且这位孔姓朋友恰在这时又拿到了美国签证，即将奔赴大洋彼岸。除了两人商定的网站名字“孔夫子”，剩下的事情都得孙雨田来做了。

    孙雨田并不是一个熟悉旧书的人，当时他甚至连潘家园都没去过———潘家园可是北京赫赫有名的文物、旧货大市场，旧书爱好者心中的宝地。每天有无数人在此地“淘金”，学者李辉也是其中的一员。

    李辉说，在没有“孔夫子”之前，他几乎每到周末就会跑去逛潘家园。上世纪90年代初，潘家园开始形成颇具规模的旧货市场，李辉最感兴趣的，是在这里能淘到不少近现代文献资料和名家手稿。“发现了一大批戏剧家档案，包括老舍、曹禺等人，甚至还有一些文化名人在10年浩劫时期的交代材料，‘五七干校’的表格，等等。”李辉说，“对现当代史研究来说，这都是非常好的第一手材料。”

    和他抱有相似想法的人不在少数。北大教授陈平原认为，如果说将来还有什么东西能给已臻完善的学术大厦添砖加瓦，那么在这个意义上最具潜力的，就是流散民间甚至海外的旧书收藏。

    2、大众产业网络旧书为学术服务

    比孙雨田创办“孔夫子”更早一些，2002年1月，有个叫“胡同”的读书人，开始在人气旺盛的天涯论坛里发帖。他热衷于淘书、换书，可是他想交换的书太多，以致几乎无人能换。有网友建议“胡同”干脆标价出售自己的藏书，这个建议就催生了“布衣书局”———意思是普通人都买得起心爱的书。此后，“布衣书局”的名号在网络书迷中口耳相传，逐渐形成了网络旧书交易的知名品牌。

    但是孙雨田的事业长久没有起色，尽管他已经认清形势，扬长避短，只做自己擅长的网络平台，不涉足任何具体的交易，“孔夫子旧书网”不卖书，只想拉拢旧书卖家到网上开店———后来证明这个决策是正确的，但起步阶段，孙雨田四处碰壁，旧书店主们都不明白，干吗要把店开到网上去。

     3、直到2002年10月，孙雨田认识了“胡同”

    “最早的专业旧书网站，不是‘孔夫子’，而是‘马睿古旧书店’和‘大庆书城’。”孙雨田说，“当时它们是我仅有的参考，不同之处就是我只做平台，供别人卖书而自己不卖书。”后来，孙雨田也看到了天涯论坛，“胡同”最常出没的“闲闲书话”版，就是后来“天涯书局”的前身。孙雨田在这里发帖子宣传“孔夫子网”，“胡同”是唯一回复他邮件的人。

    爱书的两个人就这样认识了，此后几个月时间里，孙雨田每天给“胡同”打一个多小时的电话，“只要你告诉我你的需求，我就在孔夫子实现它。”孙雨田相信“胡同”代表了一批真正的旧书爱好者，他的需求一定是大家的需求。

    “新千年以后，潘家园越来越成为一个旅游景点了，游客非常多，淘书的人完全凭运气去逛，好书太难找了，或者太贵。”李辉说，“于是孔夫子网出现以后，潘家园我就去得比较少了。”李辉最早的一笔交易记录显示为2004年4月，他试探着买了一本上世纪40年代的地图。“这个尝试很顺利，从此一发不可收拾。”

    更让李辉惊奇的是，有一封1982年贾植芳写给牛汉的信，信的内容居然就是拜托牛汉关照刚到北京、人生地不熟的李辉。“不知道怎么回事，这封信几十年后流传出来了，而且卖家还在网上知道了我的联系方式，直接把这封信送到我家来了。”李辉感叹，“虽然只有一页纸，对别人也许没什么用，可对我来说，是一个情感上的满足，可遇而不可求。”

    像李辉这样“从潘家园转到孔夫子”的众多买家，促进了网络旧书交易市场的繁荣。截至2009年5月1日，孔夫子旧书网已开通书店4300家，注册会员66万人，在线销售图书1600万种，在线拍卖300万件。2008年，“孔夫子”实现交易额3亿元，平均每天有120万人次访问。还有“缘为书来”、“布衣书局”等十多家旧书交易网站纷纷兴起，网络旧书业已经进入了“诸侯纷争”时期。

    综上所述，对于旧书业的发展，我们一定要重视其互联网的结合，广大创业者可以在考虑自身条件的同时，选择适当的方式，实现创业的成功。

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责任编辑：beira

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