社区团购大盘点：美团、多多卖菜、淘宝买菜，谁将引领下一个潮流

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​​近年来，社区团购在市场迅速崛起，吸引了众多互联网巨头的关注和投资。其中，“老三团”美团优选、多多买菜、淘菜菜（已更名为淘宝买菜）备受瞩目。

作为本地生活领域的老大哥，美团在社区团购的存在不容忽视。根据财报，截至2023年三季度，包括美团优选在内的美团新业务分部营收达到188亿元。

尽管美团优选业务增长略有放缓，但管理层表示已找到了原因，并制定了新的修订策略以改善运营。

美团优选计划2024年实现全国毛利转正

美团优选虽然战略收缩，但仍处于社区团购第一梯队，未来依然具备较大潜力。事实上，美团也仍在加码投资，因为在当前阶段，市场份额更为重要。

为了扩大市场份额，美团优选推出了一系列举措。例如，在今年8月底推出了“上午就送到”的配送服务，大幅提前了自提时间；

今年11月，又在微信上线了社群团购“团买买”小程序，试图打入社群团购业务领域。美团优选不仅想要占据更多的市场份额，还制定了盈利目标。

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据报道，美团计划在2024年实现优选业务的全国毛利转正，在2025年实现全国毛利包括总部均摊在内的转正。

沉寂一年后，京东再次进军社区团购市场

除了美团，京东也曾是社区团购的重要参与者。京东在2020年底整合了旗下的社区团购业务，成立了京喜拼拼，并于2021年1月正式上线。

然而，经历一番烧钱尝试后，京喜拼拼在2021年亏损约百亿元，而市场占有率并未达到理想状态，因此该业务被边缘化。

2022年6月，京喜事业群宣布解散，京喜APP和京喜拼拼并入京东零售。当时，京喜拼拼在全国范围覆盖十几个省份，但随后收缩至仅剩北京、廊坊和郑州三个城市。

经过一年的沉寂后，今年7月27日，京喜拼拼正式更名为“京东拼拼”，这被外界解读为京东准备再次进军社区团购市场的迹象。

在京东内部，下沉市场是京东2023年必胜之战的关键。今年6月，京东进行了新一轮组织架构调整，其中一项举措是将七鲜超市、京喜拼拼等业务整合成新的门店业务单元“创新零售部”，由回归的老将闫小兵负责，并向京东集团CEO许冉汇报。从重新启动团购业务、老将回归等方面，不难看出京东在下沉市场的雄心。

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然而，经过一次失败的团购业务后，京东这次显得格外谨慎。在二季报业绩会上，京东高管提到社区团购业务仍处于小范围试点阶段，在不断测试和优化模式中。

阿里合并淘菜菜创新更名淘宝买菜，大胆突围

此外，阿里旗下的淘菜菜经过与淘鲜达的合并，更名为淘宝买菜，并开始在上海组建地推团队。拼多多旗下的多多买菜则在社区团购业务中占据领先地位。

巨头们对于社区团购市场充满了信心，这既是因为该市场面向下沉用户，又因为这个领域仍在快速增长。

根据数据显示，2023年二季度社区团购销售额持续增长，该季度有26%的城镇家庭通过社区团购购买了快消品。

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蔡世龙认为，社区团购仍然是目前最好的生鲜零售渠道，凭借高效的供应链优势，有效降低了生鲜产品的损耗率，能够及时将最优质、新鲜的产品送到消费者手中，重塑了生鲜供应体系，也扩大了其他农副产品的销售渠道。

多多买菜将实现整体盈利，美团优选结束持续亏损

目前，多多买菜则走在了前面，据报道，截至2023年，除四川、重庆、广东、湘北、杭州外，多多买菜在全国其他地区已经实现了毛利转正。

预计，从2023年开始，多多买菜将实现整体盈利，这主要得益于多多买菜对成本的精确控制。

业内人士指出，多多买菜采用的竞价模式是以“价格为王”，最低出价的品类将获胜，而对于老产品的销量、客群稳定性以及新产品的运营能力等方面没有过多考虑。

与此同时，美团优选今年以来不断降低成本，提高效益，这种经营策略上的改变或许可以帮助几家头部社区团购企业走出亏损困境。

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一些业内人士认为，通过灵活调整组织架构，持续优化运营效率，美团优选也将实现盈亏平衡，逐渐结束持续亏损的状态。

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尽管社区团购赛道上的竞争日趋激烈，但社区团购仍然是一个充满潜力的市场。随着巨头们对于下沉市场的重视，社区团购领域必将迎来新一轮的发展和变革。为了在竞争中脱颖而出，这些企业需要以全新的思路应对老问题，寻找切实可行的解决方案，以满足消费者的需求并实现盈利。

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