美好人居青年领袖｜伽洛夫GRF高建中：打通嵌入式冰箱与定制融合的“任督二脉”

选择嵌入式冰箱，与橱柜完美融合 #生活技巧# #居家生活技巧# #家庭装修技巧# #厨房电器选购指南#

美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。

广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目，记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话伽洛夫GRF亚太区COO高建中先生，看伽洛夫GRF品牌背后的美好设计、美好产品与美好营销。

以简驭繁，分毫必争

打造适合中国市场的

嵌入式冰箱

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Q1：作为意大利新贵奢侈厨电品牌，伽洛夫GRF在2019年登陆中国市场，能否谈谈，伽洛夫GRF是如何满足中国消费者美好人居需求的？

在上个世纪，欧美国家提出了“嵌入式冰箱”这一概念，并且在橱柜一体化的需求下，大量地适配到中高端家庭场景中。从“简约家居”概念延伸出嵌入式风格，与伽洛夫GRF始终坚持的“以简驭繁”的设计语言不谋而合。

中国的嵌入式冰箱需求是在近10年出现的，基于此需求，伽洛夫GRF进行了耗时五年的走访调研，专门为中国消费者量身打造了嵌入式厨电产品。

比如伽洛夫GRF Traditional平嵌系列冰箱，在开发之初，设计团队基于中国市场调研发现，因家装整体墙面存在公差问题，原本600mm深度的产品无法做到与600mm标准橱柜保持平齐，所以伽洛夫GRF在实际研发过程中，将平嵌产品的深度尺寸设计成598mm，既解决了产品与橱柜适配度问题，也兼顾了产品的有效使用容积，让消费者在享受理想生活的同时，也拥有更大的储物空间，获得更便捷的使用体验。

站在消费者角度，伽洛夫GRF给冰箱工业设计做“减法”，让嵌入式冰箱摆脱非标橱柜限制，真正给到消费者无限关怀。

Q2：很多进口嵌入式冰箱产品进入中国后会“水土不服”，而伽洛夫GRF凭借极致嵌入脱颖而出。伽洛夫GRF是怎么做到无界融合的？

近年来，嵌入式冰箱概念集中爆发，冰箱头部品牌纷纷入局，各类型嵌入式冰箱如雨后春笋般不断涌现出来。

国际标准橱柜的深度尺寸为600mm，而深度尺寸低于600mm的嵌入式冰箱品牌屈指可数。但普通嵌入式冰箱常受限于其尺寸与容积，难以直接适配标准橱柜，往往需消费者额外定制非标橱柜，才能真正实现完美嵌入。

需要注意的是，很多消费者即便按照冰箱尺寸额外定制了非标橱柜，在实际安装过程中也会发现有隐形的空间需求，如散热距离、插座厚度、墙体公差等。这会导致冰箱凸出橱柜，无法达到预期的嵌入效果。

当下，在高端定制产品中,其他配套的厨电都趋于成熟，但要打造出一款能够完全契合定制家居的嵌入式冰箱,仍有不少难点和痛点。伽洛夫GRF带着系统性的技术方案而来，专注高端用户使用场景和家居空间设计方向的研究，探索单一产品单元的多功能、多场景、多适配性，致力于给用户创造无与伦比的产品和服务体验。

秉持“让嵌入式冰箱与定制的融合更简单”的理念，伽洛夫GRF在产品设计中融合了优雅、精致与功能性，注重细节和比例的完美平衡，并创新对使用场景化、标准化的研发路径，创造性地以标准橱柜尺寸倒推嵌冰工业设计，让冰箱与标准橱柜完美适配，摆脱了非标橱柜对嵌入式冰箱的限制。

厨电前置，设计驱动

让嵌入式冰箱与定制

的融合更简单

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Q3：伽洛夫GRF 一直主张“意式美学+大师设计”，那么公司是怎样看待和构建活跃的设计师渠道的？

厨电在家装设计流程中越来越前置，在落实设计方案前，消费者希望能跟设计师一起商定，预留出厨电的位置及空间，避免后续改动的麻烦。

这意味着，设计师在客户购买厨电的过程中起到了越来越重要的作用，特别是在购买嵌入式厨电产品中，设计师有着很重要的决策影响力。所以，设计师渠道一直是伽洛夫GRF非常重要的销售渠道之一。

目前伽洛夫GRF采用的是“一城一地一策”经销模式，有的地方有总经销商，有的地方直接跟当地的客户或设计师合作。

除此之外，伽洛夫GRF接下来也会举办更多的设计师沙龙活动，积极参加国内外的展会，以期跟各地的设计师有更多的交流机会。另外，伽洛夫GRF举办的沙龙活动将打破传统的产品推广模式，通过分享、互动的形式进行内容层面的交流碰撞，真正为企业、设计师提供更多、更有价值的帮助。

研发与营销双向发力

共筑新世代美好人居空间

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Q4：伽洛夫GRF深耕嵌入式冰箱场景，如果要挑选一款最能最能体现“美好人居”理念的产品，您会推荐哪一款？

我会推荐伽洛夫GRF的Overlay全嵌系列冰箱，这款产品由意大利国宝级工业设计大师Giancarlo Vegni先生操刀，他以理性美学为设计语言，深入解析消费者使用场景，将“极致嵌入”作为工业设计的核心诉求，将“以简驭繁”的意式家居美学完美融合到嵌入式冰箱。

为了做到“极致嵌入”，伽洛夫GRF遵循橱柜行业标准，以600mm标准橱柜深度尺寸倒推冰箱工业设计，颠覆性地将Overlay全嵌系列冰箱机身设计为超薄的572mm。同时，为了在合理全嵌的效果下不牺牲容积，伽洛夫GRF采用了航空级别的真空绝热材料来提高保温性能，并合理优化空间结构。

在工业设计上，伽洛夫GRF从家居场景出发，打破冰箱行业习惯性的“小冷冻、大冷藏”的行业传统思维，对冰箱机身进行了5:5对称式设计，只为让冰箱门与橱柜门相匹配，不会因为过多复杂元素给用户带来美感上的不适。

冰箱门体间隙4mm，与橱柜板材间隙大小一致。伽洛夫GRF还将底部散热出风口高度设计为可调节的8-12cm，让用户可以根据自身橱柜踢脚线的高度来自由调节。

另外，伽洛夫GRF采用前进前出式底部散热技术和德国进口同步变轨铰链，在实际安装时，用户无需预留任何散热间隙和开门间隙，冰箱可无缝贴合橱柜，在视觉与功能上实现冰箱与橱柜的合二为一，真正做到了“让嵌入式冰箱与定制的融合更简单”。

GRF Overlay全嵌系列冰箱已经超越了简单厨房电器媲美艺术品。简明硬朗的线条，让机身与空间规整有序，且不缺乏艺术趣味。冰箱内饰采用意式火山灰色调，灵感来源于意大利西西里岛东岸的一座活火山——埃特纳火山，赋予冰箱独特的纯净通透又厚重的美感，能够将储存的食材映衬得色彩鲜亮、明艳动人。

伽洛夫GRF将极简美学运用到每个功能中，让产品极致演绎顶级生活方式，完美诠释未来美好生活的艺术。

Q5：伽洛夫GRF斩获德国红点奖（德国创意设计奖），硬核领跑专业嵌冰赛道。您认为，泛家居行业未来有什么发展新趋势？伽洛夫GRF将如何布局？

近年来，泛家居行业在设计、产品、渠道模式、品牌传播、服务能力等方面，都出现比较大的变化。基于中国庞大的中产阶级群体，未来好设计、好品质、好服务将是整个家居产业发展的新路线，这就要求品牌商要围绕用户需求进行大量的产品研究和创新。

传统的溢出型营销模式必然会逐渐让步于理性消费和客观比较的消费形式，在此背景下品牌商需要加强与设计师、终端用户、合作商的对话机制。

过去，伽洛夫GRF将营销和研发机制更多的放在“轻设计、重功能、强话术、重引导”上。未来，GRF逐步要弱化市场大量同质化的产品，因为产业重复建设投入过多，会导致中低端市场的竞争非常“内卷”，创新营销和创新产品将是未来泛家居市场主要方向。

目前，伽洛夫GRF已经在欧洲、北美市场开始进行全面的渠道铺货销售，接下来也会加大展会广告的投入，持续优化营销策略，加强与经销商的合作，进一步扩大品牌影响力并加速市场拓展。

伽洛夫GRF嵌入式冰箱的极简家装美学，是依托了一整套专业、完善的嵌装技术体系，而技术体系背后则是凝结了多年嵌入式冰箱研发与制造的经验积累与技术沉淀。伽洛夫GRF将在嵌入式冰箱领域继续发力，持续精进研发技术，为用户缔造更具品质的嵌入式美学。

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