纪鹏程：创二手电脑租赁平台，成功获得两轮投资

发布时间：2024-12-09 13:11

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2015年3月份，做了10多年二手电脑买卖的纪鹏程，上线了“易点租”。2017年，平台已有3200多家付费企业客户，在租设备30000台，月增7000~8000台，月租金400万，总资产规模近1亿。

2003年的时候，正值研一的纪鹏程做了自己第一家公司——SKS，主要业务为买卖二手笔记本。偶然的一次入行，他却一做就是11年。至今，SKS年销售额在2000万左右。

2013年SKS管理渐趋稳定。纪鹏程感觉生活有些没意思。2014年，他开始重新思考自己的事业。他一直在想租赁二手电脑的模式。张斌是纪鹏程大学室友，两人聊到此模式时，都觉得方向不错。于是决定做一个长期租赁平台，面向中小企业。

2015年3月份，“易点租”正式上线。客户端很简单，是个电商平台，企业在网站选租电脑，“易点租”送货上门，使用中随租随还。

看似“易点租”模式简单明了，但背后准备工作要复杂许多。“易点租”有一个整理部门，专门对电脑二次整理、加工。整理后，还有一个部门负责运输发货。发完货之后，“易点租”会如厂商一样提供售后服务。客户一有问题，“易点租”先远程解决，远程解决不了，工程师上门解决。

“易点租”在品控的基础之上，纪鹏程有一套产品定价逻辑，精算出成本之后，加上毛利就能得出一个总价格。这个价格体系之下，平台100多类商品中（主营10~20类），整体毛利率约20%左右。

纪鹏程对自己模式颇有信心。2015年4月，“易点租”上线第一个月，共租出20多台电脑。到了2015年6月份时，企业客户增加至 50多家，在租设备300~500台，并获得洪泰基金600万天使投资。

同时，“易点租”开始建立销售团队，有组织地去获客。2015年10月，“易点租”已有500家企业客户，大多处于北上广深，其中北京客户占比为50~60%；租赁设备4000多台，资产规模约1000多万。此时“易点租”获455万美元A轮融资，由经纬中国、顺为资本合投。之后，“易点租”加大研发力度。

在融资后的半年里，“易点租”更快速地开疆拓土。对于高信用客户，“易点租”也开始提供不限于电脑的物品，如60多寸的会议电视、服务器、专门打游戏的笔记本等。

2017年，平台拥有3200多家付费企业客户，如好租、趣分期、红圈营销、寺库等互联网企业。截止2017年10月份，在租设备30000台，品类涵盖苹果、联想、DELL等。每月增加7000~8000台，月租金达到400万，总资产规模近1亿元。

纪鹏程的成功在于他对市场需求把握的精准，这种眼光值得我们学习。

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