五金流通、家居、工程……佛山照明2022年全渠道发展规划，公布！！

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12月4日， “创新局·谋新篇·赢未来” 2022年佛山照明·佛照电工营销峰会在广东佛山富林朗悦酒店盛大举行。

佛山照明总经理雷自合，党委副书记、工会主席张险峰，常务副总经理张学权，副总经理魏彬，国内营销事业部、佛照电工、公司相关部门负责人以及200多位来自全国各地的经销商伙伴、相关媒体朋友参加了此次会议，深入了解“佛山照明·佛照电工2022年整体发展规划”。

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 国内市场新战略，现场公布！

佛山照明总经理雷自合

会议伊始，佛山照明总经理雷自合表示，今年以来，在后疫情时代背景下，原材料涨价、拉闸限电、房地产收紧调控等因素，市场跌宕起伏，不过寒冬虽寒，但危中有机，特别是 碳达峰、碳中和、新基建、新型城镇化、物联网、5G、人工智能 等给照明企业带来了巨大的发展空间。

雷自合还表示：“当前，面对新机遇、新局面，佛山照明将以创新为驱动，通过内涵式发展与外延式并购相结合促进企业高质量发展；以数字化转型升级打造企业竞争力；以客户为中心，坚守‘用心照亮世界’，以更智能、更健康的照明为人们带来‘无限美好生活’。”

2021年开春至今，佛山照明在国内市场一路高歌，取得了多项成果：坚持营销模式创新，以建设服务中心为战略发展方向，在全国各地陆续成立省级服务中心，拓宽市场空间；依托标准化变革，开辟集照明、卫浴、建材智能体验馆新模式，全面打造软硬一体的系统化创新；打造以数字化赋能、设计云平台、智能照明家居生态的集智馆；以大客户、大项目为抓手，建设工程和专业照明市场。

佛山照明常务副总经理张学权

佛山照明常务副总经理张学权在致辞中指出，在新的市场竞争格局下，要加快推进营销模式变革创新，更加注重修炼内功、提质增效，推进销售的持续增长，并明晰下一步改革发展方向：

一是聚力“两手抓”，一手抓渠道建设及经销商的优化和调整，从市场拓增量，一手抓大客户、大项目的拓展，从项目的落地谋增量。

二是明确五大渠道的定位和发展思路，以专业的产品、推广和服务，推进渠道提质升级，促进业绩持续增长。

三是抓好“三个重构”，要重构各渠道产品体系、事业部销售管理体系、营销薪酬激励体系，提升市场竞争力和响应速度，打造有狼性的营销团队。

四是着力提升服务能力，促进数字化营销转型，更好满足市场和客户的需求。

五是要确保完成任务目标，携手经销商伙伴共同努力创造更好的业绩，真正做到“创新局、谋新篇、赢未来”！

对于“未来市场布局”，张学权说道： “ 我们将继续推进‘服务中心2.0模式’，实现服务功能市场的前置化， 综合提升市场竞争力和品牌影响力，以建立省级服务中心为依托，不断开发有实力、有思路、肯耕耘的服务商，持续深耕和开拓更多的有效网点。”

佛山照明国内营销事业部负责人汪大凯

现场，佛山照明国内营销事业部负责人汪大凯分享“2022年国内营销事业部发展规划”时表示，2022年，佛山照明的方向将是“稳家居、布渠道、强工程”，并在重塑价格体系、加强经销商管理等方面推出了一系列举措。汪大凯还指出，2022年，佛山照明国内营销部将继续进行营销模式的创新，为实现“五年翻一番”的目标努力奋斗。

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 六大渠道新规划，悉数出炉！

此次峰会，佛山照明各渠道负责人悉数出席，并先后上台讲述其五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、工业照明渠道、商分渠道以及佛照电工渠道的2022年发展规划，值得关注！

佛山照明国内营销事业部副总经理袁越旺

佛山照明国内营销事业部副总经理袁越旺从“七大变化、六大保障”阐述了“佛山照明2022年五金流通渠道发展规划”。他说道，终端网点建设是最核心的工作，佛山照明将全面做好终端网点的市场支持，对经销商进行有效的帮扶。

佛山照明国内营销事业部副总经理陈建壮

佛山照明国内营销事业部副总经理陈建壮讲述“2022年家居渠道发展规划”时表示，2022年紧盯“新装市场”“替换及老房翻新市场”两大市场，携手运营商，开辟新篇章。其后，陈建壮还讲述了“五大市场策略”，并表示将以“产品+方案营销+服务体系”构建佛山照明家居壁垒。

佛山照明国内营销事业部工程渠道总监熊惟亮

佛山照明国内营销事业部工程渠道总监熊惟亮在讲述“2022年工程渠道发展规划”时表示，2021年，佛山照明国内营销事业部工程中心成功完成“销售指标、综合利润、应收账款、团队建设、战略项目、产品开发”六大目标。同时，熊惟亮通过“工程渠道部门架构、工程渠道未来增长领域、工程项目运作目标、经营绩效目标”等对2022年工程渠道发展规划进行全方位解读。

佛山照明国内营销事业部工业照明渠道总监张刚

佛山照明国内营销事业部工业照明渠道总监张刚进行“2022年工业照明渠道发展规划”演讲时指出，2022年，佛山照明工业照明渠道将继续探索佛山照明在各细分行业的专营模式，打造专业细分行业的产品线；同时，通过八大设计院寻求有色金属及矿业等大型工业企业的突破方向，打造并逐步推广专业级工程项目。

佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润

佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润带来了“2022年商分渠道发展规划”。谈及“渠道定位”时，他表示：商分渠道旨在构建服务前置、服务增值区域运营商平台，其生意模式是由运营中心搭建项目服务平台，协助核心区域分销客户在中小型项目领域专业化、快速化、利润化等三“化”落地，孵化区域分销模式，提升公司品牌在当地工程领域操作的信心及口碑。

佛照电工副总经理陈文基

佛照电工副总经理陈文基在讲述“2022年佛照电工发展规划”时表示，2022年，佛山照明将继续打造千家明星店，打造品牌影响力为网点带流量提销量；开展全国性营销活动，带动经销商、核心及终端消费者三方联动；在抖音端、朋友圈端等多维渠道进行广告投放，打造矩阵式广告投放，让品牌影响力更强。

佛山照明研发部预研技术专家丁文超

最后，佛山照明研发部预研技术专家丁文超带来“2022年佛山照明研发发展规划”。她以“未来已来：动态光环境”为主题，讲述了“健康照明新需求”“智能照明新发展”“绿色低碳节能”三大发展趋势及佛山照明在产品与技术研发方面的最新情况。至此，佛山照明2022年整体发展战略及各渠道发展规划已全面公布。

写在最后

今年以来，佛山照明按照“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调，优化产业布局，强化创新驱动，凭借品牌优势、渠道优势、技术优势、规模优势在激烈的市场竞争中脱颖而出：智能照明、健康照明、海洋照明等新赛道多项成果落地转化；智造升级，吹响制造业数字化智能化的号角；连续16年入选中国品牌价值500强，品牌价值228.65亿元再创新高。

今年前三季度，佛山照明共实现营业收入32.47亿元，同比增加 26.8%，在多个细分领域实现新的突破。“站在新起点，聚焦新未来”，如今的佛山照明，正在“创新”与“变革”中奋勇前进，朝着“百亿企业、百年企业”的目标不断努力！

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