爱俏佳人生活馆店铺诊断优化建议书.doc

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请掌柜务必先读好诊断报告，再看此文件的优化建议：因为诊断是由浅入深的。 【诊断一】：店铺健康等级诊断 诊断结果1： 店内各项指标正常，不存在违规扣分情况，但DSR太低（ 4.7） B、诊断建议1： 掌柜在后期经营需保持该指标的饱和度，在不违规的前提下，针对性的对店铺DSR评分指标的提升做出一系列的营销方案，店铺DSR众所周知已经成为了淘宝所有宝贝排名的一个主要权重影响因素； C、诊断式培训1： 如何精细化运营提升店铺DSR具体的各项指标。 A、诊断结果2： 店铺级别虽然符合B级健康型店铺，但是店铺整体实力稍弱，市场竞争力稍弱，宝贝整体实力稍弱。 B、优化建议2： 1、结合营销活动方案，执行提升宝贝现有销量。 2、加强店内所有宝贝标题对所有宝贝排名的抢占，前期忽略店内宝贝对销量排名的位置抢占。 3、店内所有宝贝标题关键词合理布局，所有宝贝排名关键词最佳布局-即：实力强的宝贝抢占高流量高度竞争词；实力弱的宝贝抢占高流量的中度竞争词。 C、诊断式培训2：作何最大化做到全店关键词合理布局 【诊断二】：全店标题健康程度诊断 A、诊断结果3： 量子后台最近7天淘宝搜索关键词入店数量：193（卖家提供） 最近7天淘宝搜索关键词排名进入前10页数量：108（金雀软件获得） 综上所述，淘宝搜索关键词有效到达率为56.0% B、优化建议： 通过以上数据得出卖家在有效标题的关键词布局欠佳，有44.0%关键词虽然在有一段时间内有通过某个产品的标题进入店铺，但是卖家未针对性的对这85个淘宝搜索关键词所对应的宝贝标题和产品实力进一步的优化和跟踪，导致85个淘宝搜索有效关键词白白浪费掉成为僵尸词。后期需注意以下几点： 下载量子后台最近7天的关键词库 对下载过来的淘宝搜索关键词进行宝贝标题匹配和排名匹配：简单的说就是做好统计每个关键词对应的宝贝有哪些，这些关键词对应的宝贝分别排在淘宝所有宝贝排名的什么位置 针对这些淘宝搜索进来的关键词做好最大化利用：建议掌柜针对淘宝搜索关键词做好关键词数据统计，跟踪，分析，总结 诊断式培训：a、针对已有淘宝搜索关键词如何进行宝贝标题匹配和排名匹配 b、入店的淘宝搜索关键词如何最大化利用 c、淘宝搜索关键词数据统计，跟踪，分析，总结 如何做最合理。 A、诊断结果4： 主打关键词累计重复率（同一个关键词被宝贝使用的数量/20*100%）：5% 优化建议：主打关键词重复率为100%最佳 由于每个店铺的关键词数量非常多，这里做诊断的时候只是针对主打关键词来计算被全店宝贝标题使用的数量 原理：店铺每个关键词所对应的宝贝按照淘宝搜页面最多存在2个广告位计算，那么在前10页，店铺最多存在20个关键词对应的宝贝在淘宝搜页面出现。所以店铺一个关键在本店对应最多的宝贝为20个，不能过多也不能过少 FAQ： 问：为什么只算到第10页，而不是20页？ 答：金雀根据数据统计得出，买家在购物过程中，针对某个关键词在淘宝搜索页连续翻过3页的买家仅剩下30%，连续翻看到10页的买家仅剩下5%，所以为了避免店铺内的其他产品标题位置被无展现量的关键词占据，所以建议全店每一个关键词在全店所对应的宝贝标题重复利用率最好达到100%。 C、诊断式培训：如何做到全店关键词累计重复率达到100% A、诊断结果5： 全店关键词数量稍少，宝贝标题关键词布局不合理。 全店宝贝标题涉及到独立关键词数量：196。 关键词分别为： 新款 春装 外套 衣裙 连衣裙 女装 牛仔 休闲 毛衣 韩版 12春 大码 正品 新品 衬衫 春秋 雪纺 蕾丝 打底衫 针织 针织衫 长袖 西装 夏季 女裤 夏装 加厚 t恤 秋款 女士 开衫 秋装 裤子 特价 冬装 短外套 时尚 复古 衬衣 短袖 雪纺衫 袋 毛呢外套 小脚 中长款 女款 淑女 修身 格子 短裙 铅笔裤 休闲裤 春款 小脚裤 格子衬衫 日系 半身裙 百褶 娃娃领 碎花 性感 披肩 显瘦 甜美 宽松 纯棉 蝙蝠衫 紧身 全蕾丝 装饰 民族风 小衫 黑色 呢子 职业装 上衣 公主 蝙蝠袖 小外套 木耳 蝴蝶 蝴蝶结 带帽 立领 包臀 翻领 气质 镂空 七分裤 简约 OL 花朵 卡通 白衬衫 透明 木耳边 波点 泡泡袖 佳人 花边 低领 圆领 荷叶 森女 女裙 职业套装 针织开衫 百搭 灯芯 冬天 颜色 套裙 v领 优雅 妮子大衣 下摆 镶钻 糖果色 立体 薄外套 双排扣 圆点 印花 玫红 半袖 网纱 外衣 尼大衣 肩章 高领打底 通勤 棉布 荷叶领 玫瑰花朵 牡丹 卡其色 白领 夏威夷 外搭 手绘 棉衬衣 立体玫瑰 短装 加棉 保暖衬衣 纱衣 小飞 夏新 肩带 束腰 防晒衣 双钻 褶皱 休闲长裤 郁金香 舒适 唯美 夏款 轻薄 英伦风格 桃红 水墨 职业裙 新春 一步裙 钮扣 职业衬衫 防晒衫 格子加厚 版中 空调衫

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