从知名外企跳槽到民企，这份职场生存攻略火了！

发布时间：2024-12-12 04:24

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前几天，宝洁30周年的盛大庆典刷屏了。一位HR的话也刷屏了：我们都会从P&G离开，我们衷心得希望，你带着荣耀和更好的选择离开。

多么宽广的胸怀啊。

一位离开宝洁，进入民企的第278天的前宝洁员工，写下了他离开外企、进入民企二百多天的“生存攻略”，分享给你。

外企与民企。像江湖中的两大派别，彼此对望，彼此诱惑又充满忌惮。这些攻略，更能让你深刻的体会到其中的细微差别。

【攻略第1条】

有一个头脑，

分辨本质与二手逻辑

更换环境，很多人会死在对二手逻辑的信仰上。

我对二手逻辑的定义是：

在某种特定情况可以成立的理论框架。任何理论都有边界，从一个场景移植到另一个场景，是不是超越了它的边界，这是需要格外留心和甄别的问题。

很多人离开宝洁的第一份工作都做不太久（我当时只做了一个月），他们会被扑面而来的混乱吓到。

在头脑中固有的“Framework”和最基本的“Believe”忽然失效了：

为什么没有Project Leader呢？

为什么大家都不用日程表发会议邀请呢？

为什么个地方的Visual相差这么多呢？

为什么凡事都要问客户意见呢？……

很多无法理解的现象会颠覆十几年外企的认知，混乱中我们得出一个结论：这个地方太乱，呆不得。

跟宝洁这样的公司比起来，所有的地方都是“乱”的。

在我入职一个月的时候，老板问我对这个品牌的感受，我说：

“我们品牌不像宝洁的品牌，是被设计好的，或者国外成功的品牌移植过来，她们统一、完整、自圆其说，我们的品牌是经过二十几年自己生长出来的，像一棵树一样，留着很多当时探索和试错的痕迹，所以看起来她是混乱的、不完整的、甚至矛盾的。这也很正常。”

任何状况的存在，都有它的原因和背景，我们是不是能破开表面，去理解背后的成因，这影响着我们看待问题的眼光。

我们能不能在一个崭新而艰难的环境中生存，并不是凭靠忍耐和毅力，而是靠更深刻的理解能力，因为能够理解，所以可以做出判断：或者接纳，或者改变。

每一个行业都是不同的，快消、耐消，或者奢侈品；

每一个人群都是不同的，少女、母亲、男人，孩子或者老人；

每一个渠道也是不同的，超市、专卖店、化妆品店，甚至每个电商平台都有不同的玩法……

我们凭什么可以跳槽，凭什么可以在如此不同的领域中切换？

俗话说“隔行如隔山”，当年我的Mentor，在补牙的时候被我打电话要求谈心的靖捷先生，摇身一变成为万众瞩目的天猫总裁，引用他在校友会的Quote——

在宝洁，我们常常会在不同的品类里套用照搬，所谓reapply，这不是一个好习惯，电池做个货架摆在收银台，剃须刀也要摆，牙刷牙膏也要摆；卫生巾发放试用装，擦脸油沐浴乳也跟着发放，卫生巾用一次就能感觉出差别，所以试用可以刺激购买，但擦脸油抹个一斤也感觉一样，发放几十万免费的试用装，真的有用么。

但宝洁好在是快消，彼此套用就算没什么益处，也算无伤大雅。

但这样的思路换到更大跨度的行业，就非常危险了。

【攻略第2条】

放下你判断人的标准

去面对每个个人

Leadership，StrategicThinking, Collaboration, Discipline, Mastery, 通常的外企有这样一套统一的评价人的标准。

跟老板谈话，每季度的自查，每年的评级，我们都要为自己在这几项上打分。

据说宝洁里最多的两个星座是白羊和天蝎，天蝎以强大的leadership和ambition身居高位，而白羊以火热的Passion for Winning和Ability of Solution霸占在中层。

民企的队伍，在最初就是一个各自不同的小队伍，有人能思考，有人能干活。

基于这种不同的人的小规模合作，民企逐渐发展出越来越大的部门，各个部门在招聘的时候，更看重的是专业能力，而不是普世性的质素。

更何况，汇聚在民企中的人有着非常多元的经历和背景，来自外企，来自民企，来自乙方，还有本企业培养起来的管培生。

在这样复杂的面孔背后，还有一个令人遗憾的真相：不太高的Pay。

所以你不能指望招来斯坦福的MBA，不能指望招来有5年以上外企经验的中层经理，他们的薪资已经远远高于你可以给的。

但你必须带着这支队伍前进，如果你想做出一样漂亮拿得出手的东西，唯一的方法就是——

放下那些不切实际的对人才的判断标准，去了解他们每个个体，

根据他们的背景、优势、动机和愿望安排具体的工作，

需要花更多的心力去琢磨，谁和谁可以组合在一起，

谁和谁最好不要接触，谁可以放心让他自己跟Agency开会，

谁是第一次接触这样的项目，必须事事盯紧指导。

“现在的人都不行，也招不来人，薪资给的太低。”这样的抱怨像一个死循环，阻隔在你所接手的队伍和你所期待的成绩之间——

做不到的，人不行。

也有不少人最终放弃，回到外企，是他们“搞不定”民企复杂而面貌清奇的队伍。

固然民企缺少外企素质全面的“三好学生”，却不免处处都是身怀绝技的“特长生”。

能不能用好他们，甚至哄好他们，是个考验。

【攻略第3条】

不要敬畏规则和流程

要敬畏人才和资源

民企并不是没有完善的流程，觉得的民企“混乱”，很多人以为是流程缺失，不是的，缺失的是执行流程的必要的能力和资源。

而外企的人在细密的流程和制度中生活久了，对这些东西产生了莫名的习惯和敬畏。

觉得宁可生意做不好，也不能犯了政治错误。

这样的思想移植到民企，往往就糟了糕，因为你不敢质疑流程，还就真的什么也做不好。

比如在外企我们都知道大的营销项目，要请广告公司比稿。

宝洁举个旗子，世界各地的广告公司都提着脑袋赶来，接brief，脑暴，贡献最优的提案，希望成为P&G的合作伙伴。

当我来到民企，也被告知，所有的项目都要比稿。然后，当我们举起旗子，并没有公司来参加比稿。

还比呢，连一个稿都没有。

4A公司直接说不管多少比稿费，都不参加比稿；

有的公司说“我们不接民企的项目，吃的亏太多”；

客气的一些说“我们最近太忙了，没有精力”——

你要遵循公司流程继续等下去吗？

而当我拉来当年合作过的广告公司，当他们的创意也确实征服了各级经理，我忽然在某一天被“告上法庭”，说这是在“指定供应商”。

这是一个很吓人的帽子。

在外企训练多年，当然知道这是个政治问题。

流程和资源，哪个更重要呢？选择政治正确的安全，还是冒着风险向前冲呢？

很多个晚上，我在工作群里长篇幅的刷屏。

我要说一个道理：面对现实。

我们是谁，谁愿意跟我们合作，先不要奢谈完美的流程，先找到可以利用的资源，把事情做起来。

可能老大们被我刷蒙了，再也不想看到我深夜的长篇大论，我的项目一个一个被莫名的批准了，带着“先推进，尽快完善流程”的评语批准了。

宝洁校友会上，一位HR的话被刷屏了：

我们都会从P&G离开，我们衷心得希望，你带着荣耀和更好的选择离开。多么宽广的胸怀啊。我在P&G的时候，常常怀着真诚的祝福送走一个又一个手下，送她们去创业，去留学，去各种公司在更高的位置任职。因为我不怕呀，宝洁有的是人才储备，有的是找不到Assignment的人随时顶上。在全球各个地区，都有你可以调遣的人，送走了一个，还会再来一个。

但民企不同。外企到处是找不到位置的人，民企却满眼找不到人的位置。

走了一个人，并没有人可以补上。没有全球的人才储备，没有Ready to promote的人才梯队。甚至没有可以招聘来的人，即使几个月后招来了，也不确定他能不能坚持过试用期。

给手下涨薪升职，他们说“谢谢领导”。我很想由衷的跟他们说：不要谢我，是我要谢你们的不离职之恩。

【攻略第4条】

不要问老板要什么

问问你自己要什么

外企给人一种安全感。常常可以去问老板：

我们的目标是什么？我们的KPI是什么？你有什么意见？

你做出一套方案，

各个部门都会给出自己的意见，在知识丰富架构合理的组织里，

各部门用专业意见和彼此牵制的KPI做出最优解，尽管过程是很慢的，

但你知道，这个结果你是不用负全责的。

所有人都在Share Responsibility。

在外企我们常常抱怨自己没什么发挥的余地。

因为被“夹”在各部门之间，各种意见征询结束，你的选择也就定下来了。

当我来到民企，忽然发现自己“自由了”。

自由是一种可怕的感觉，

就是当你在会上随便说了一句话，所有人都在点头，然后就要去执行了；

当你不确定自己的方案，想拿到会上讨论，竟然没有任何反对意见；

你想问问老板这事靠谱不靠谱，老板说你最专业，品牌的事我们听你的意见。

哎呀妈呀，之前是要convince各部门的大小头目，给自己杀出一条血路来，而现在，前面所有本该反对的人们，退到的两边，一条明晃晃的通途，我却忽然不敢迈步了。

每次提方案做决定，我都在穷尽之前所有的专业经验，来论证自己的判断，但其实，并没有人听我的论证，我只是在给自己壮胆，讲给自己听。

在离开外企的日子里，胆儿大成了我最突出的优点。

有人说在外企是个自我学习和积累的过程，到了民企就都是消耗。

我觉得不是。

民企是一个让你探索的试验田。因为没有人知道正确答案，所以你总是可以“试试看”。

我想收获点什么呢？我要干点什么呢？这又是多么令人激动多么诱惑的问题啊。

想做点什么，总会冒着风险，如果想安全地混工资，干嘛不选个待遇优厚的外企来混呢？

【攻略第5条】

为生活划出一条界限

不怕得罪人地遵守它

民企有周末吗？天天加班吗？嗯，有的。嗯，加的。

哪个公司不加班呢？外企会假装仁慈的鼓励你“Work Life Balance”，民企不过比较实在，连这句话都不说了。

如何保有Life呢？你有勇气给自己划一条线，不怕得罪老板地严格遵守吗？

有一次周末开月度例会，总裁也要参加。我却早早买了票要带孩子去看演出。

老板对我很仁慈，批准了我上午请假，等我中午拎着外卖溜进会议室，

总裁发现了我，说“哎哟你怎么迟到这么久，我们都开完了。”

我就厚着脸皮说：“那正好，我走了。”

总裁并没有记恨我，其实他们都是讲道理的好人。

另外一次，周六上午，手下忽然打电话给我，说：“老大让你下午来一下，他说就来一会儿，有个事一块听一下他的想法。”

我说我真去不了，我在外面带孩子。如果一定要我听，就麻烦你拿个录音笔录下来发给我吧。

我的手下很实诚，她真带了一根录音笔。我想老大已经气歪了鼻子，但他还是容忍了我。笑着说：“好吧好吧，你录吧”。

【攻略第6条】

想减少一些压力的话

就告诉别人“其实我也不知道”吧

从外企来到民企，总是顶着一些光环。好像人家说“哎呀你是北大毕业的呀”。北大为我背书了十好几年，现在轮到了宝洁。

我们要顶住这样的光环，害怕别人发现我们其实一无所知，因此更看轻了我们。

自信与自卑，像一枚硬币一样翻来翻去。

压力来自你“不知道这件事能不能成功，但你要假装信心满满。”

第一次参加空间组会议，讨论店铺里一块区域的规划和设计。大家都看着我，说这是品牌说了算的。我坐在那里，一点思路都没有。

“可我一点也不懂啊。”一不小心我就没装下去，说了真话，“我在快消只摆过货架，纯平面的工作啊。完全没有空间想象能力啊。”

对面的设计总监低头笑了，说没见过我这样当领导的。

我发现这一招很有用，大家不再对我抱有不切实际的期待，我也能当个“普通消费者”，给出一些基于自身水平的意见。

后来在年会上，我对全体事业部的同事们说：今年我做的事情，我不知道能否成功，我只知道目标在那里，只有走出这一步，我们才知道成败在哪里；

再后来在订货会上，我对一千多位加盟商说：这是我第一次做这件事，完全没有成功经验，连失败的经验也没有。但我觉得值得尝试一下，所以想跟大家一起，不抱希望的试试看。

再再后来，在战略会议上，我对高层和总裁说：

可以给我定任何KPI，因为我不知道能做到什么，连讨价还价的依据都没有；

我也不知道今年的媒体投入能带来多少销量，我可以根据Rationale给出一个估算，但说真的没有任何一个数字可以被复盘。

入职278天，我并没有什么压力。

我觉得我把压力都给了别人，让别人目睹这个“什么也不知道”的人在公司里试试这个，搞搞那个。

抱着“大不了走人”的念头，争论，顶嘴，吵架。这是在外企想都不敢想的事情，可能因为那时候的工作语言是英语，自知吵不赢吧。

【攻略第7条】

不要以为在江湖混就要变坏一点

永远做一个正直的好人

永远做一个正直的好人，而且不要怕别人知道，你就是一个正直的好人。谢谢宝洁，告诉我并令我终身相信这一条。

最后，我要感谢目前就职的这家公司，我的老板们，他们一直在忍耐我的上蹿下跳，支持我的“我也不知道”试验，他们在践行自己的诺言，承担压力和责任。

他们确实是那种令我尊敬的不扯淡的企业家们。嗯。

— End —

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