客户回店率也飙升！软装搭配让家居馆、生活美学空间成为社交场

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你会发现近两年做单一产品的商家，非常难熬，因为软装卖单品的时代已经过去了，这几年家居建材商家，如果不想做定制，通常会选择做一个全案的家居生活软装体验馆一站式买齐，而不是一件一件家具费力购买。

从经营角度分析，未来经营家居软装产品倚靠的是供应链能力和优质的设计能力，并且它向用户传达的是美好生活方式，而非贩售单一产品，可拍照可打卡的丰富场景，更像是家居软装“艺术馆”和社交空间。不仅是进店率提升，回店率更是飙升！

01

用户在热搜什么？

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盘点2024家居行业数据分析

1⃣️细分赛道类目中的搜索量占比：

装修＞家居用品＞家具＞居家经验＞家居装饰＞家居家装合集

2⃣️装修细分Top搜索词：

家装需求类Top5：

装修、卧室装修、客厅装修、全屋定制、房屋装修

装修风格类Top5：

装修风格、美式装修、新中式装修、奶油风、中式装修

根据家居行业的数据洞察，我们会发掘用户关注的角度是多维度的，并没有聚焦到单一产品上，而是从生活体验、氛围、风格，从一个整体感知去驱动在家装行业的消费行为，也可以理解为“氛围感”下单。喜欢一种风格，然后再去购买能够落地实现的具体商品。

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场景化销售模式

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全案设计成为趋势，整家定制加拎包入住成为年轻一代的选择。软装家居馆正好迎合了场景化思路，可以入场体验想要的居室环境和风格，可拍照可打卡，引起对未来生活的畅享，向年轻人贩售美好生活方式，而不是贩售品牌和单品。

作为经销商，一定要做好整合，虽然说多品类全屋定制是未来，但也不妨碍单品类的发展。在某一个细分领域打通行业，把产品和服务做到极致，依然会有不错的市场。

比如说餐桌椅严选供应链，或者床垫产品，如果你可以吃透一个行业，不管是整合商还是客户都会找你买东西，你也就不愁销路，但是如果你想做到这点，那必须就得吃透专业，成为细分赛道的王者。未来也会出现一些网红产品，因为年轻人更喜欢高颜值的东西，专注极致的网红产品本身自带流量，自然就会吸引更多的人关注。

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软装全案是入局门槛

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软装卖单品的时代已经过时，未来一定是以家居空间为主的场景化销售模式，年轻客群更喜欢感性的消费。高颜值，个性化是他们的追求，如果哪个公司还在采用传统的产品集中陈列式布局，不注重软硬装环境，那么也只能卷入低价商品竞争的恶性循环中苦苦挣扎。

作为经销商也要具有全案设计的审美和全盘思维。通过不断学习去深入行业，懂风格懂硬装懂产品，越全面的思维越有助于业务拓展。

在这个时代，软装设计已经不再局限于简单的搭配和摆放家具，投身软装设计行业的任何人都要不断学习不断突破自己能力的天花板，“只有不断让自己变得优秀”，才会赢得更多行业可能性！

END

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