爱奇艺慢IP《种地吧》长续航陪伴绿源190天，助力销售增长！

发布时间：2024-12-13 02:45

养宠物，陪伴成长，提供无条件的爱和陪伴。 #生活乐趣# #生活日常# #个人兴趣爱好#

2023铜奖

ROI-B-2023-33878

品牌公司组 / BD-1001 整合传播营销类（单项）

参赛公司绿源电动车广告主/品牌主绿源

作品信息

发布日期 2023年3月投放周期 2023年3月至今预算/研发成本 200-500万公益否行业类别汽车品牌绿源电动车 | LUYUAN

作品描述

背景

痛点1：2022年绿源发布“1部车骑10年”的品牌定位，用户心智还未形成
如何强化“耐用”属性让定位更可感？
痛点2：电动车品类作为交通“硬件”单品，消费者日常关注度低
如何拉近用户关系让品类被聚焦？
痛点3：中长链路的购车决策，销量转化难上加难
如何影响购车决策助力销售转化？

目标

品——用时间换陪伴的定位感知：从陪伴形象到耐用属性，增强消费者对品牌的可感度
效——整花活求互动的视线聚焦：激发TA互动意愿，让品牌&用户聊在一起玩在一起
销——从信任到购买的销售转化：长时间信任感的建立，加速用户购买决策

在当今营销信息繁杂、用户决策趋于谨慎的市场环境之下
品牌如何强关联时间&陪伴的感性概念，积累粉丝到用户的消费土壤？

创意

传播策略：
1.求热搜得热搜：长线话题铺排，常驻热搜榜高位
紧密贯穿绿源电动车&《种地吧》的植入节奏来制造话题爆点。
（1）合作前造势：借种地艰苦环境引发粉丝为少年拉赞助，将IP营销事件打造成顺应粉丝呼声的赞助事件
（2）进组后造事：深耕IP内容，通过“进组大排面首秀”“陪伴种地第十季”“被粉丝呼唤的金主爸爸也是来打工的”等各种植入大事件制造爆点

2.求粉丝得粉丝：粘性互动吸粉，形成常态化关注
借势节目热点内容在私域与IP粉粘性互动，打造品牌陪伴式追综。

3.求销量得销量：每日直播营业，实现产品慢带货
借长短创新链路，深耕IP抖音每日打卡直播与微博大型带货直播，从内容走向货架促成产品慢带货

结果

品牌感知
1.绿源已关联长续航&陪伴&《种地吧》等关键词；《种地吧》IP百度词云有三分之一都与绿源电动车相关。
2.品牌3次登顶TOP热搜榜。其中#粉丝真的给种地吧拉来了赞助#话题阅读量2.4亿+讨论次数1.9万+；最高位微博热搜榜TOP5 （累计在榜时长达12小时47分钟）
3.作为成熟品牌，品牌喜爱度提升121%，品牌推荐度提升56%

粉丝增量
4.绿源官方微博66.7%的评论都带铁粉标识（粉丝粘性高），私域形成良好互动；
5.合作以来，绿源相关话题阅读量共4.8亿，互动量达23.3W；品牌微博+抖音官方号涨粉21.4万

销售转化
6.十个勤天，购物节专场，绿源电动车上线1秒即售罄！！