生活中的经济学⑩——关于家庭决策

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家庭是最小的社会单元，存在着治理、妥协、选择等诸多家庭决策，在其中居于主导地位起主要作用的当然是家长。无论家庭氛围如何宽松自由，一个家里总是有那么一个说了算的人，那么这个在家庭中说了算的人又是如何作出家庭决策呢？

效用函数。一个家之所以是自己的家，而和别的家庭不一样，是因为存在于其中的人独一无二。脱离人的因素，还可以发现每个家庭里面的环境也是各有千秋，独树一帜，即便是一个小区内一样户型的房子，哪怕装修风格相同，里面家具的品牌选择、位置的摆放、组合关系、软装的搭配和数量，每个家庭都会有不同的排列组合，完全不一样的效果。之所以会产生这样的区别，关键就在于效用函数。同样消费品数量及其组合，带给人的满足程度是不一样的；要达到同样的满足程度，它的组合和数量必然千差万别。这和决策者的审美、价值观、决策理论和程序密切相关。所以，同样的消费趋向和支付能力下，决策者的偏好，是最终选择的根本。也就是在产品功能一致的前提下，家庭决策者一定会在普遍价值之外，存在着一个特殊价值来直接决定他的选择。其实他的内心的喜欢，就是一种偏好。偏好以及决策偏好，能够产生特殊价值，这就是效用在家庭决策中的作用。

非理性非最优下的边际效用最大化。在家庭决策里最有趣的现象，就是非理性。传统经济说总是用理性人假设和完全信息对称作为基础假设来说明问题，这种研究方法完全正确，因为假设可以把复杂的问题简单化，可以集中说明和解读问题的实质。这种研究方法适用于宏观经济，同样也适用于微观经济的研究。作为基于家庭经济学的微观研究，同样也存在着理性人假设，以家庭经济决策为例，理性人假设就是默认我们研究的家庭是正常的家庭。而家庭决策的非理性存在于三个方面：首先是在信息的不对称下作出决策（信息要完全对称，这在以家庭为单位的现实生活中，基本不太可能）。我们不要奢望家庭决策者都受过良好的教育并且对所有事务无所不知无所不能，这样的现实前提，决定了家庭决策相对于职场决策和其他社会单元决策，往往会更加效用低下，因为信息受限。尤其在现代社会中，人作为个体的时间分配上已经和传统社会完全不一样，家庭成员用于家庭内部的直接时间较之传统社会形态明显偏少，用于思考和研究决策事项的时间相对不足，这样的决策当然会经常性地出现明显偏差。其次，家庭政治它是一种情感政治，所有政治成员之间都存在着感情交织或血缘关系，家长或者说那个说了算的人，作出决策背后的真正动机是感情的驱动，单纯的物质和价格关系早已经让位于亲情的认同和感情效果的最大化。这样的决策，从传统经济学的角度来看，当然是非理性的选择，但从新经济学的轮廓来看，这何尝不是一种边际效用最大化呢。只要全体家庭成员的边际效用总和达到最大化，这仍然是最经济行为和选择。第三，决策来自决策者的认知，认知源于决策者个人的哲学立场和生活经验，相对于完美的决策模式和决策模型，家庭决策者都不合格，决策者的认知局限性太多，所以需要接受家庭决策不可能最优的现实，这是生活中的普遍现象。

家庭决策博弈论。即使是最民主的家庭决策仍然会形成冲突和博弈，主要是两个方面的原因。首先，家长即最权威的那一位并不是无所不能，越是在一个小的单元里，在寥寥数人的情况下，决策者决策所需要的各种要素出现缺失的可能性越大，决策面临挑战和被否定的可能性越大。毕竟，信息社会背景下，传统家庭的年龄越大越权威的做法无法延续，潜在的挑战往往来自在该具体事项中掌握着更多信息和资源的那一位。其次，这种冲突来自决策者个人和被决策个人之间的理念对立。家庭决策有别于其他社会单元决策之处在于，决策和被决策者天天面对面，天天在一起沟通。我们以购买为例来说明，即便是最完美的亲情购买模式——给家庭里的孩子购买服饰，所有的家长都会这样的感觉，当孩子小的时候，这真是一个双向奔赴的享受，无论你买了什么衣服鞋帽，孩子都是爱不释手，而作为决策者的家长也是成就感满满幸福感满满。随着孩子的长大，你的亲情购买就不是那么简单的决策行为了，在购买前你需要和孩子商量一下——什么款什么色什么品牌什么价位，包括什么时间试衣，这其实是决策者个人和被决策者个人之间冲突、妥协和融合。本质上，是随着曾经是孩子的那位家庭成员的成人化，决策者将决策权让渡。当曾经的孩子完全长大后，无论是否就业和独立取得收入，在我们举例的孩子个体的服饰问题上，家长将完全丧失决策权，而由孩子自身独立行使决策。家庭决策中，这种家庭决策者决策和家庭个体人物决策之间的博弈，是很有意思的生活现象，只要家庭里面存在着表演派和演技高手，你就会发现，在众多家庭决策中最得益的肯定是表演派而不是那个为家庭付出最多的实干派。在都是血缘亲缘关系的背景下，这些生活中的趣味现象，体现的正是温暖的人间烟火和家庭情感联结。

外在因素的决策影响。家庭是最小的社会单元，它又处于一个更大的社会环境当中，外在的社会环境对家庭决策也有着深刻的影响。首先是原生家庭的影响，决策者原生家庭的决策模式和决策习惯，以及其在原生家庭成长过程中形成的共同偏好和价值观，通俗地理解为审美和价格敏感度等等，对于新家庭的决策，有着根深蒂固的影响力。其次，来自职场的影响，决策者所在单位或者工作圈小社会的文化，对家庭决策的影响不容小觑，很多家庭发生的难以理解的决策，只要从决策者所在的工作环境中去观察就能恍然大悟。同一个职场，往往会让这个圈子里的家庭们作出很多共性的选择，比如购买股票，甚至于购买同一只股票，职场文化还会让同一职场的家庭内部成员的选择上趋同，比如都用上口红或淡妆等等。第三，来自朋友圈的影响。物以类聚，人以群分，同一个朋友圈基本上都有同样的价值取向和特殊价值的认同，对于相同的决策会有作出趋同的激励反应。

追本溯源，英语单词economics（经济学）和economy（经济），其源头为古希腊语，意思是管理家庭的人。我们遵从经济学的原意，阐述家庭决策的经济学，谨以此作为本系列的终篇。

人生美好，热爱生活。 小布

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