社区团购真如他们说的那般不堪入目吗？

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《互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计》一文引起了人们的广泛讨论，因此各大自媒体平台都开始批判社区团购，自从疫情后，社区团购成为一个最火爆的赛道之一，各大巨头也纷纷入局。

社区团购的现状

当前的社区团购，可谓互联网行业巨头群聚其中。滴滴今年6月上线滴滴橙心优选，美团在7月上线美团优选，拼多多在8月上线多多买菜，阿里则是内部好几路人马同时在做。

而这火热的一切都在不久前，因人报的一篇发文戛然而止，网络上出现了舆论一边倒的情况。

用户的发声

目前呼声最多的用户担心最多的它在价格上对流动商贩、小店、菜场小贩生意的冲击。担心平台是不是恶意通过低价，来扰乱正常的市场经营。以及重蹈当年外卖平台兴起，疯狂补贴，导致现在两家垄断，之后平台加价，用户被割韭菜。

依照掌上达人来看

社区生鲜团购、个人团购、社区生鲜小店、社区路边摊、菜场小贩、大型商超卖场，这是我们目前接触到的六种生鲜业态。

尽管现在社区生鲜团购如火如荼，但并不代表它的发展让其他业务没有生存的空间。

社区团购并不覆盖全部的用户？

社区团队的目标群体是谁？一般家里有老人的，可能仍然会去菜市场买菜，有几个原因，一是老人不太会用手机，二是菜市场可以挑选。社区团购最适合上班族，下好单后，定点取货或者送上门。

社区团购会夺走卖菜商贩生计吗？

对用户而言：

菜市场提供的是当日消费，而社区团购是 T+1 模式，今日下单，次日达到。达到了去中心化的目的，联系与商家直接联系发货。

社区团购不会冲击菜市场，社区团购的竞争对手是哪些有门店生活超市，例如钱大妈，百果园。目前生活超市也在做线上服务，通过小程序或APP完成下单，并且会配送到家门口。

对菜农粮农而言

对比于传统农产品产业链中的批发商抬价、冷链和运输费用高、运营成本高等痛点来看，社区团购的兴起在一定程度上整合了线上线下的资源，互联网巨头们如果能够合理布局社区团购减少中间商的浮动差价，那对于菜农和消费者来说均是一件喜事。

数字化、互联网化的浪潮汹涌而来，菜市场也不可抵挡。从现有情况来看，菜市场接入线上平台，实现生鲜到家、送货上门，是不可抵挡的趋势。通过数字化和电子信息，商品来源可追溯，让消费者更放心。大数据更能方便零售商掌握销售情况，从而及时调整经营策略。菜市场和线上平台合作，由骑手配送，既省下了摊贩和消费者的时间，又打开更多市场、扩大客源。线上线下销售同步进行，将会是未来的主要形式。

来源中国产业信息网《2019年中国菜市场发展现状、未来发展趋势及发展方向分析》

2019年

社交团购市场分布

社区团购对于一线城市来说，需求度实际上并不高，这里的人们普遍生活节奏快、工作繁忙，主要以外卖或各类速食品为主。

而在二三线城市中，人们的生活节奏不算快，并且还能充分的接受到互联网的信息，对新鲜事物的接受度相对较高，同时在二三线城市也没有太多自产自销的菜农进行竞争。

社交团购应市场需求而生

今年的疫情给人们带来了很大的影响，同时也催生出催生了不少新鲜事物，如直播电商，付费在线教育，无人机配送，社区团购等。最初的社区团购其实是部分外卖小哥，借着自己连通消费者的天然能力，简单对接一下上游优质供应商，这社区团购就起来了。

京东、滴滴、美团、拼多多、阿里等各大巨头纷纷入局社区团购，搞的很火热，看上去跟以前的百团大战一样。平台提供供应链解决方案，上连接货源，中间对接团长，向下最终卖给终端消费者。

社区团购对商家有哪些好处

生鲜产品，从采购、运输、包装、保鲜再到配送，想标准化是是极其复杂的难题。对于商家而言平台存在的意义其实是提升效率、扩大规模、降低成本。因为没有平台，这个商业模式也是一样成立的。

而在社区团购未形成平台之前，各商家就开始自己组建社群来用于引流锁粉，线上客服维护，到货信息传递，活动营销等。而社区团购的出现更像是将这些琐碎的事务集中起来，越来越正规，越来越完善。

商家的难处与痛点：库存压力，选品不确定性，运输成本，店铺成本，人力成本，活动难做，同行竞争。

反观社区团购对商家的影响

降低各项成本：

社区团购现金流量好：降低选品成本、减少库存、降低运输的成本：上下游帐期押款，中下游提早预购收付款，现金流量好、灵便变化多端便捷经营。

经营模式轻，便于产业化拷贝：和重经营的开实体店、小区店、店+人方式对比，省掉了开实体店方式的高房租/高人工成本。

更好的获客：

总流量收益、推广费用低：相比线上线下价格昂贵的总流量成本费，社区团购具备总流量收益，可运用亲戚朋友关联链减少推广费用。

社区团购根据启动撒落在每个小区里的做兼职宝妈，以小区合作伙伴的方式，并不是付薪水，有效减轻了企业人力成本的压力。

和顾客建立更好的关系：

社交团购的社交功能，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用购买服务中，消费者在购买过程中与企业间进行交流互动，社交电商起到导购的作用。

社区团购对消费者的影响

无中间商赚差价

社区团购的方式是采用货品根源直采、除掉中间商、减少物流运费与在途耗损、无店面房租、可以较大底限的控制成本，切合消費发展趋势，给消費者提供性价比高的商品，真实感受到好商品便宜。

售后有保障

信赖感强、高频率刚性需求、裂变散播、迅速扩展 。再者团长为小区内宝妈或连锁便利店主、零距离方法有信赖感。出现商品质量问题可妥善处理，售后服务有保障。

虽然互联网巨头们在以往的"大战"中劣迹斑斑，此次入局社区团购引来网友的一众讨伐，但不得不说，社区团购对下沉市场经济与发展还是存在一定的推动作用。

因此对于社区团购的发展，需要的不是完全抵制，而是制定正确的规模和合理的经营体系，让社区团购走的更远更久。

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