收购旧家具改制再出售

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收购旧家具改制再出售

http://www.sina.com.cn 2008年04月23日 06:52 华龙网-重庆商报

　　随着人民生活水平提高，乔迁新居后的旧家具如何处置成为市民们的一大烦恼。昨天，干了近10年木工的市民邹先生向“5万元创业金点子”栏目展示了他的想法：花3万可开家旧家具改制店。

　　启动：投3万元可开改制店

　　乔迁新居的市民，对留之无用、弃之可惜的旧家具不知如何处置，对资金量不大想创业的人而言，可考虑开店回收旧家具并将其改制成流行款式。邹先生说，根据他调查的情况，改制家具店并不需要选择核心地段，可在郊区租赁厂房约200平方米即可。整个投入，包括设备、房屋租赁、原材料采购、运输车辆、人工等费用，大约3万元左右的投入资金就可开始运作。邹先生介绍，从他了解的情况，在厂址上，可采用“前店后厂”的方式，这样不仅可节约场地开支，也可让顾客登门时一目了然掌握情况，让顾客放心。

　　需求：毕业生务工者为主

　　这种旧家具改制，非常适合不少工薪阶层创业。不过，邹先生表示，要做出名气，做出自己的品牌，需要在改制的技术等方面不断更新。从市场需求看，刚毕业的大学生、外出务工人员、家庭经济并不宽裕的市民，是旧家具改制产品的目标客户。尤其在重庆，城镇化进程的加快，大量农村居民进城居住，更形成了一个庞大的市场需求。邹先生表示，目前，各类家具价格逐步走高，原材料价格也逐步高涨。收购旧家具改制，不仅可节约原材料，也可降低采购新材料的成本，可以说一举两得。

　　如果以每件旧家具改制后出售的加工费纯利润平均300元（外地收费在300~800元之间）计算，第一年平均每月做10件，其收入就有3.6万元。理想状态，第一个月营业额为零，从第二个月开始，每月以30％的速度增长，前9个月的收入综合可达3.17万元，已可收回固定投入，从第十个月开始赚钱。

　　营销：以旧换新拓展市场

　　对于旧家具改制，重庆社科院企业所所长王秀模认为，在市场拓展上，最初不妨采取以旧换新的模式，逐步开拓市场。他说，针对不少小企业，在开拓市场时财力、人力、品牌均缺乏的现状，首先要取得客户的信任。甚至可以采取上门服务的方式，按顾客的要求现场改制，如因场地原因，可带到店里改制。可以提供量身定制服务，收集大量的旧家具后，可以在这些现有货源中，根据顾客需要，为其度身改造其所喜爱的款式、所需要的尺寸。为家具店的每位工作人员配备统一的服装、名片，以给顾客留下信任度。同时，在服务上，要通过跟踪服务解决顾客后顾之忧，这不仅可提高形象，而且这种营销效果远比广告等方式更有效和实在。记者 周尚斗 实习生 叶佳

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