“小SHE”代言的娇兰佳人反击电商？邀请=奖金？我们拭目以待！

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“小SHE”代言的娇兰佳人反击电商？邀请=奖金？我们拭目以待！

说到“SHE”相信很多人都知道，但是我们今天说的是“小SHE”,那么有着“小SHE”之称的她们是谁呢？

热门单曲《她剪她发》MV播放率短时间内超百万，更是三次荣登广州新音乐周榜榜单冠军；勇闯《中国好声音》《康熙来了》《大学生了没》等歌唱、综艺节目，好评不断；网络粉丝量达七位数、青春活力有才华，人称“小SHE”……“TA”们正是中国首支020直播偶像组合“她她”，更是娇兰佳人的会员卡代言人!她们分别是来自台湾、香港的余姿昀(Penny)、奚漪(Kartina)。

日前，云集赴美上市，“社交电商”再次被推到风口浪尖。

传统商业模式逐渐没落，社交电商模式逐渐占据市场经济的半壁江山。以娇兰佳人为代表的化妆品连锁在巩固原有实体渠道的同时也开始布局社交电商渠道。

娇兰佳人14岁生日之际，娇兰佳人董事长蔡汝青宣布娇兰佳人App商城正式营业。

自此，娇兰佳人正式进军社交电商。此时入局，娇兰佳人的机会几何?

2018年，以社交驱动的电商平台如拼多多、云集、有赞、in有尽有等超过10家正在飞速增长，一些以微信公众号、小程序为抓手的小型社交类电商更是数不胜数。

据不完全统计，2018年社交电商融资总金额已超200亿元。

如今，传统线下美妆品牌娇兰佳人也推出了自己的社交电商平台“娇兰佳人APP商城”。

实际上，娇兰佳人苦电商久矣。

2017年是娇兰佳人主动拥抱电商的开始。从自有品牌开始，娇兰佳人拟定了“品牌独立店+自营电商+未来万家分店”的渠道战略。

2018年，娇兰佳人董事长蔡汝青正式提出启动“两线一品”战略，即线上+线下+品牌的发展战略，冲击电商的方向被明确。

在娇兰佳人2019年度首次全国零售业务会议上，蔡汝青曾表示，“线上商城是为加盟商开辟的另一个生意平台，用以弥补实体店受限于时间、空间的不足，延伸门店货架，丰富门店货品，扩大销售半径，拓展更多客人。”

随着APP的正式推出，娇兰佳人“终于有了反击电商的机会”。

而社交电商是娇兰佳人当下提出的战略之一。在各种调整测试一年之后，5月28日，娇兰佳人App商城和小程序商城正式营业了。线上商城的正式营业，标志着娇兰佳人开辟了线上战场，开始了线上征程，娇兰佳人线上、线下、品牌全面配合推进的全渠道时代开启。

据悉，娇兰佳人App商城是3.0时代社交新零售，即通过移动手机端口，将实体门店、互联网和现代化物流结合产生的零售模式。

购买礼包成为会员后，用户可在娇兰佳人APP商城或小程序平台享会员专属价，并可不定期参与线下体验活动，朋友通过会员分享购买商品，会员即可获得高达30%的返利。

成为娇兰佳人APP商城店主有两种方式：

第一种，购买399元商城超值大礼包；

第二种，累计消费满399元直升店主。

品类方面，娇兰佳人APP商品品类比实体门店更广，涵盖美妆、母婴、食品、家居四大板块共2000多个SKU。

据悉，除了现有的彩妆护肤、个人护理、食品饮料、母婴家居等产品，未来还会加入水果生鲜、家用电器等品类，同时还将开通跨境商品。

晋升奖励方面，目前娇兰佳人APP商城主要有三个身份，VIP、店主和店经。

老店主每邀请一个新店主，可获得50元现金+30娇币，被邀请的店主也可以获得40元娇币+40元现金券。

老店主和新店主在销售返佣上享受同等权益，娇兰佳人自有品牌销售可得到奖励10%的返佣，非自有品牌为4%的返佣。

而直接邀请20名新店主，或经验值达到15000（销售额达到15000元）的老店主可晋升为店经。店经除了可享受销售拉新奖励、销售返佣，还可获得社群销售的阶梯奖励。

此外，针对店主，除了有业绩管理、VIP管理外，娇兰佳人App商城还上线了“小娇课堂”板块，目前已上线“早晚安语”“新手学堂”“店主进阶”等内容。

娇兰佳人创始于2005年，总部设在广州，在广州、北京、上海、成都、重庆、武汉、西安、沈阳共设有8大分部。

尽管门店扩张迅速，但娇兰佳人的品牌形象一直难以和高端产生关联。由于以加盟方式开店，门店经常出现店员与货架陈列不统一的现象。在商品丰富度和品牌吸引力方面，在一线城市也显得相对有限，经常以大力度折扣刺激消费。

随着消费升级，越来越多的高端美妆品牌在北上广等一线城市开设精品店，娇兰佳人在一线城市的市场空间进一步被挤压。

相较于国内其它本土化妆品连锁品牌，娇兰佳人的开店速度确实惊人，但近两年却有放缓迹象。

数据显示，截至2018年10月31日，娇兰佳人全国总店数已达到2300家，拥有2200多万会员。不难看出，随着此次娇兰佳人App商城的推出，曾经提出“十年万店”、千亿目标蓝图的娇兰佳人随着线下扩张放缓，开始转向线上流量。

据悉，娇兰佳人App商城是娇兰佳人集团2019年的重大战略之一。庞大的线下门店和会员数量无疑是娇兰佳人App商城最大的优势，这也给了娇兰佳人App商城强大的品牌背书。

不可否认的是，娇兰佳人在寻求新突破口时，也可能会面临诸多的挑战。就目前来看，化妆品连锁做社交电商较为成功的例子还未出现。

此外，《2018中国社交电商行业发展报告》显示，近五年内，中国社交电商市场的增速保持在50%以上，市场规模基数在不断扩大，但从2016年起，社交电商市场规模就已趋向于放缓。

3月份，小红书开始内测社交电商项目“小红店”；2月份，买手制跨境电商平台洋码头也凭借着“全球优选”悄悄走上了社交电商之路；

近日，京东、淘宝纷纷宣布进军社交电商。

如今，大小巨头纷纷涌入，这个赛道也显得越发拥挤，娇兰佳人要杀出重围难度不小。

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