二手市场闲置中心创业大赛PPT.ppt

二手市场存在大量闲置物品，不妨适当囤货 #生活技巧# #节省生活成本# #二手市场#

创业计划 概况：建立校园内大学生闲置物品置换中心，俗称“二手货市场”。 目标：为南昌航空大学学子提供一个书籍供给站，建立南航最大最全的旧物交易市场。减少浪费，为“低碳经济”做点奉献。 团队成员介绍 CEO 刘丙庚（负责创业方向，制定发展战略） 财务总监 杨楠（负责财务计划、管理） 市场总监 熊志鹏（负责市场分析、营销策略制定） HR、创意总监 朱明向（负责安排人事、创意策划） 创业机会分析 大学生对新鲜事物的出现总表现的很偏爱，时代瞬息万变，新旧事物交替很快。 闲置物品很多，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，其中不乏许多自己用不上的东西。 传统的出售方式一般以在校园内张贴广告，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。 市场潜力分析 目标市场调查问卷 市场调查结果SWTO分析 南昌航空大学目前在校学生20000余人，其中本专科生14100余人，研究生1100人，在编教职工1700多人，未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。 目标市场调查问卷 （1）平时是否觉得宿舍的闲置物品过多？ A、是 B、否 （2）你想对你的闲置物品如何处理？ A、留做纪念 B、卖掉 C、丢弃 D、送给同学 （3）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？ A、在校园内张贴广告 B、委托朋友代售 C、放在置换店里代售 D、其他 （4）您是否觉得校园处理闲置物品的渠道很有限？ A、是 B、否 （5）你对二手物品的喜好程度以及评价是？ A 、很好，很便宜 B 、质量不确定，价格便宜 C、 别人用过不喜欢 （6）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？ A、希望 B、不希望 C、有没有都一样 （7）如果校园里有二手书店，您会选择在该书店消费吗？ A、会B、不会 （8）你需要购买二手书籍的话，是什么类型的书籍？ A、考证类 B、英语类 C、人文社科 D、其他 SWTO分析 优势：在校师生近两万多人，市场巨大且潜力广阔。目前校园还没有相关或类似的二手物品机构，属于较早期的入住，对于市场切入方便，成本较低，优势比较明显。 劣势：作为第一家昌航校园二手物品代受机构，前期准备工作还不是完善，学生接受程度以及二手物品的质量鉴定还不权威，与上游客户的供货代售协定之间的问题，以及售后服务和商品退货等一系列保障有待解决。 机会：在校学生闲置物品较多，货源充足，相关大学生创业审批放宽，发展二手品市场机会较大，所得利润差价较为明显，有很好的盈利模式前景。 威胁：由于南昌地区的有相关的二手网站，例如“地宝网”、“赶集网”等权威大型网站的二手品销售先例，我方创建的昌航小规模销售渠道面临生存危机，另外某些小型代售机构也对我方市场构成威胁。 产品和服务描述 步骤一：收购二手图书，二手小家电，二手日用品。其中我们对收购的二手物品进行质量鉴定及估价登记，做好上游客户和货源方面的程序后，收取客户一定的代售费用。 步骤二：提供代售服务，在所设摊位或地点摆放提供我方出售的二手物品，吸引同学购买后，登记相关购买信息。 步骤三：进行售后服务反馈及分析，总结购买者的评价，收集反馈意见，总好相关的质量维护和退货声明。 市场营销策略分析 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 价格策略 由于是处于开发创业阶段，没有太多经验可以借鉴，所以闲置物“的收购--销售”模式采用成本导向法的定价策略，这样可以减少风险，而“代售”模式则收取10%的佣金。 渠道策略 在各个高校的楼栋设置二手物回收处理站点，具备回收和销售二手物的作用。 网络销售：在淘宝网等网站上建立C2C销售平台，招揽网络代理人；业务发展到一定阶段可以建立一个自己的B2C平台，这样的影响力更广泛。 促销策略 广告：用“低碳校园生活，节俭学生费用”为宣传重点，推广我们“低碳生活”这平台，并通过发放宣传单、设置咨询点等等，使广大大学生关注我们，且使大学生能够受益其中。重点时期是每年的5月下旬和6月上旬。 公关：可以用收购后滞销的库存物品或从10%的佣金中划出一部分资金爱心捐赠；组织全校的关于旧物再利用的活动，树立良好形象。 销售促进:在各种节假日时期适时推出相应的专题或送礼品活动，如“追思怀古之 端午 买旧书赠个性书签活动”，开旧物展览会，制作会员券等。 人员推广：在5月下旬和6月上旬大四学长离校之际，可以大规模的人员推广，形成影响力。 盈利点和盈利模式 1、利用二手闲置物品收购和售出的差价，从中按照50%—100%的收益进行估价，利润可观。 2、由我中心每件物品交易成功后，我中心收取销售额7%的手续费和3%的占地费。 财务管理计划 筹资计划：

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