闭店、坚守、积蓄能量，上海的独立书店，走在命运的十字路口

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初夏的上海笼罩在黄梅天的闷热中。

2022年6月27日，店长梦雨和同事带走最后一批打包的物品，关上了门。从今天开始，“鲸字号”书店那盏在楼梯口温暖了无数读者的小灯不再亮起。6月30日，自忠路店面租约到期，“鲸字号”关闭了线下门店，暂时回归线上业务。

倚畔着苏州河，南苏州路上的犀牛书店生意慢慢回来了。6月初解封，书店老板庄见果和女朋友迫不及待回到店里打扫，“这个月的经营情况比我想象的乐观，可能是客人2个月没来逛逛买买，有点‘报复性消费’，我担心的是后面的日子……”

与喧嚣的淮海路毗邻的南昌路上，Euphe正在制作一杯冰美式咖啡，她是“一见图书馆”的老会员，这天她也是“一日馆长”，临时顶店长的班，负责接待客人。最近，“一见”的团队忙碌起来，他们计划在7月，让徐汇滨江的新店正式亮相，这比原计划推迟了3个月的时间。

“鲸字号”是一家以插画为主题的小众书店；“犀牛”是沪上小有名气的二手书店；“一见”是打造会员制图书借阅的社群空间。在他们的背后，是更多沪上独立书店的身影。实体书店经营原本不易，一场疫情，让他们站到了命运的十字路口。

一、“鲸字号”的告别

夏至这天，是“鲸字号”线下书店的最后一天营业日。新老客人络绎不绝，把小店挤得满满当当。每帮一位客人结完账，梦雨都会小声跟客人介绍，以后可以通过哪些线上平台找到他们。

一对情侣拿着画有红心的玻璃杯爱不释手，小女生在几个手绘地垫间左右为难……热闹的氛围，让人仿佛回到了书店在疫情前的寻常午后。

作为一家以线上培训课程、策展设计等业务起家的书店，2017年，在这栋位于淡水路自忠路路口的历史保护建筑的二楼，“鲸字号”开出了自己的线下门店。从开店第一天起，这里就释放出“鲸字号”多年线上经营积累起的巨大量能。粉丝从线上来到了线下，大家纷纷表示，线下空间对于插画作品的呈现、互动交流的体验，效果非线上可以比拟。

这天，特地从长宁区赶来的小雷在店里待了好几个小时，把熟悉的角角落落都记录在相机里，买了几幅心仪的插画，这是他与老友告别的仪式。“即便我知道有时候线上更便宜，还有分销商做活动，但还是喜欢来店里买。因为一方面买的是你的产品，另一方面是认可你的文化氛围。”

小雷说，在很多插画爱好者的眼里，他们与“鲸字号”之间并不是单纯的商家和顾客的关系，而是情感的链接。店里最后一场展览，是插画家丰风的作品，随着闭店进入倒计时，作品多数名花有主，唯独剩下一张，正是小雷所爱。

插画里是一个戴着眼镜、有着童花头刘海的男孩，“我觉得这张插画好像画的就是我一样，太巧了，这就是我们和作者作品之间的缘分吧。”

“鲸字号”平台孵化了众多插画师，其后在插画领域不断深耕，寻找更多与人链接的可能性，成为其闯出名号的经营密码。几年前，因为朋友的推荐，小雷报了“鲸字号”的线上课程。从高中、美院到成人艺术教育，“鲸字号”有20多种课程可供选择，平台友好，课程性价比高，小雷说，“鲸字号”的课程给自己的工作带来了不少启发。

自从“鲸字号”开出线下店，小雷隔三岔五就会来店里逛逛，享受徜徉在老房子里的感觉。“店里经常举办插画师的见面活动，线上会通知哪天插画老师来上海，哪些时间段会在店里，你可以带着作品来请老师点评，或是现场购买他们的作品，请他们签名。”

美好的日子总是让人留恋。结账时，小雷看中了一个杂志架，梦雨帮着把东西搬到了马路边，老粉们尽量想要搬走这间店的“一砖一瓦”，放在家里，留个念想。

这场告别，有些匆忙。

“线下书店关了，会有种缺失感吗？”对于这个问题，小雷态度乐观，“我觉得只是时间问题吧，很多店离开其实还会回来，而且‘鲸字号’的呈现形式本来就可以很多样，比如各种快闪店，举办插画展、讲座交流活动，各种创意市集、音乐节活动的摊位，都是线下交流的平台。现在租约到期，疫情又冲击生意，闭店是‘节约弹药’的明智之举。不像以前，一家店老字号说关了就关了，现在我们以开放的心态，时刻准备它回来。可能哪天他们发了个公众号，又开了家新店，我们就去了，这种可能性我们都很相信的。”

“鲸字号”的线上业务没有太大影响，但五年实体运营积累的信心，仿佛一夕间被消解。

实体书店本不是一门好做的生意，即使如“鲸字号”这样有着线上流量加持的小店，要做到收支平衡也有不小的困难。对小店来说，亏就亏一点，插画家们有展示作品的窗口，爱好者们有线下见面的平台，对于“鲸字号”品牌的打造，总归也是好的。

粉丝们期盼线下店回归，但“鲸字号”团队暂时没有开店的打算。同类型的店铺如雨后春笋，租约到期，给了团队暂停一下，重新思考的契机。

实体店如梦一场，如今回到原点，但一切又有了不同，只要这些人没有散去，重聚就在未来可期。

二、“犀牛”爬出泥潭

2022年6月28日的下午，阳光洒满北苏州路，不时有路人经过书店门口，或驻足张望，或直接走进这个散发着陈旧书卷香气的小空间。

犀牛书店面积不大，但在书迷圈子里名气很大。2020年，犀牛书店从复兴中路的一个里巷搬出，来到苏州河边这个20多平方米的新空间。市口好了，租金自然也高，老板庄见果说：“当时考虑搬出来，也是因为疫情。万一弄堂被封，生意就要停了，现在店铺沿街面，觉得会好一点。”

两个月没有营业，对小店考验最大的是现金流。因为自己看店，人工的负担省去一大笔，庄见果谈及目前小店的经营状况，连说还好，“不过这波疫情之后回到店里，要尽可能开始减轻库存了。”

话虽如此，6月以来，庄见果已经收了5次书，最近还有客人打电话来，商谈出手家里旧藏的事宜。“有时一周一两次，有时一月一两次，这个月频率是高了点。很多人疫情封控在家，一是有时间整理书了，二是觉得家里空间有限，堆那么多书占了地方，反而米面粮油没处放了，所以很多人的生活方式其实也因此改变了。”

犀牛书店的二手书分为几个大类：一是常见的二手书，胜在价廉物美，一本不过五元十元，许多书后期没有再版，部分书还是上世纪80年代之前的内部发行，一些人眼里的蒙尘旧作，在另一些人眼里可能就是宝贵的阅读材料；第二类书是庄老板依据自己眼光和经验收来的稀缺书籍，价格高的单本达数万元之巨；第三类书是受老主顾们所托，四处搜寻来的冷门书籍、文献材料。

二手书生意做得好不好，眼光是关键。所以只要有人出手旧书的消息传来，庄见果总忍不住是要去看一眼的。

“疫情期间，收书价格会不会压低一点来减轻资金的压力？”

“不会，该多少就多少，当然，确实会担心收来的书能不能卖掉。”

开书店十几年，经历数度搬家，庄见果每天要面对的是一本很现实的经营账目：“当天的房租都赚不出来，是家常便饭。”现在的店面，他跟业主方签了四年的租约，每月房租1.5万元。“目前还能做下去吧。租约还有2年，总归要做满的，如果违约的话，3个月押金就没了。如果租约在这次疫情前后刚好到期，可能我也不会想要继续做下去了。”

疫情给线下实体店经营带来诸多不确定性，即便像庄见果这样的老手，心里也有点没底。“二手书是小众市场，受环境波动影响本来不大的，但疫情之后，人们对于这种文化需求是怎么看的，会不会有持续的购买愿望，我看不清楚。最近因为有积压了两个月的部分需求释放，产生了一些‘报复性消费’的效应，店里生意看上去还可以，但是未来的趋势，还得感受一阵。”

庄见果的微信里有不少书迷群，同时他还经营着孔网、微店等线上二手书店。书友们线上向庄见果提出需求，他便通过自己的渠道搜书。索性转型到线上，不失为一种安全的策略，但不到万不得已，庄见果还是不想关店，那种和书友面对面交流的关系和交情，是线上不可能替代的。

庄见果在犀牛书店的公众号上，不定期更新《值日僧日记》，记录每天遇到的书友，和卖出的书籍。

“3月24日 试探性营业第二天，到店时，一位老先生坐在门口，进门后他出示了健康码，选了一本《欧阳海之歌》，随后便坐回门口阅读。一小时后，他把书还了回来，说读完了，让它再回到店里售卖吧，钱照付了。”

“6月6日 今天微信发了12条书讯，订出10组，有一套翻译文学是一位无锡的朋友所订。看ID觉得熟悉，翻看了聊天记录，发现是四月底从无锡来上海支援的京东快递小哥，原本加微信是想请他帮忙买烟，后来没买成，没想，反倒成了书店的客户。”

6月的业绩并没有让庄见果对之后的日子抱有乐观的期待，但他也没想用涨价来保持利润。“现在经济环境受影响，万一价格涨上去了，销量下来了，那就得不偿失了。”

被封控在家的2个月，平时难得做饭的庄见果跟女朋友，也得自己买汰烧。“现在自己买菜烧烧更便宜，那我还要不要下馆子呢？同样的道理，如果大家都忙着填饱肚子，那还有没有精力和闲钱，想着买书、看书了呢？”

“花个10块钱买一本这么厚的书，相比动辄四五十块一本的新书，二手书性价比高，没准生意更好。”

对于朋友如此的安慰，庄见果笑了笑：“这可不好说。”

三、从“一”到“三”

从6月6日开始，“一见”南昌馆正式开门。直到现在，门店的生意还未完全恢复，即便周末的客流量也不是很多。“一见”的创始人之一杨俭秋说：“我们正在积极自救中。”

“一见”自我定位为社区图书馆，没有库存的压力，也不是传统形式的书店。但疫情期间房租和员工工资的支出，每个月差不多10万元。从3月开始“一见”的运营就受到疫情影响，3个月的亏损实打实体现在了账面上。

当初看中南昌路的这幢小楼，租金虽超出预算，但股东们太喜欢这里的氛围，还是一咬牙签了约。

如今，因为是私人房东，所以没法通过减免房租来弥补损失，这也非当年的股东们可以预见的。

凡是来过“一见”的人，很难不喜欢上这里。5层楼的空间，外面带一个小花园，所有的书架自地面而起，直抵屋顶。在书籍的环抱之中，有舒适的榻榻米，也有相对独立的学习空间，无论是读书，还是学习，或者是加班做ppt，这里都能提供一个安宁放松的环境。

除了阅读，这里强调读书社群化的链接，经常举办各种作家的讲座和朗读会。以微信公众号和微信群连接起的会员群体，也有声有色地发展壮大起来。像一日馆长，也是为增强会员黏性而不断衍生出的活动。如今，南昌馆的会员已经累积到近3000人，很多会员把“一见”当作闹市中的精神家园。

会员以年轻人为主，疫情期间，很多是一个人被封控在家。“一见”尝试通过线上戏剧表演、读书会、心理疗愈的直播，满足大家特殊时期的精神需求。

然而，直播并非杨俭秋喜欢的形式，只能说是没有办法的办法：“一个多小时的直播，氛围冰冷，手机电脑更冰冷。线上交流的一些劣势，反而凸显出大家对线下交流的渴望。”

这也让杨俭秋更坚定了“一见”坚持线下经营的模式。“其实线下活动跟堂食的需求是一样的。堂食并不只是为了吃，还有家人朋友能聚在一起的心理需求。未来，我们也会跟包括鲸字号在内的很多内容服务商合作，引入更多元化的内容。”

把丰富的活动填充在图书馆里，吸引源源不断的客流，“一见”正在逐渐形成一套运营模式和内容输出模式。每个馆定位不同，南昌馆偏文史哲，2021年11月开业的碧云馆偏亲子，从受众人群到空间规模，都完成了一次升级。进驻社区文化中心后，空间更大，承载的内容更多，也使得打造文化精品内容集合平台的路径更为清晰。

“对B端来说，我们欢迎内容创作者进入空间，一起做内容共创。对于C端，我们提供的是内容消费场所，可能是音乐人做场演出，学者做场讲座，或老师教授画画。在碧云馆，不少内容创作者正是来自本社区。”

运营三年来，杨俭秋感受到大家对“一见”的喜爱，也有社区欢迎他们入驻。“创业一路走来，一直都在摸索中。打造新型的社区文化中心，让我们看到新的方向。街道出空间，我们出内容，大家做各自擅长的事，可以一拍即合。像我们的南昌馆，已经挂牌了瑞金二路街道的新时代文明实践点。”

两个月在家的日子，让杨俭秋很难熬，也让他看到“前面的光”，“疫情中的很多新闻、事件，更坚定了我们要把人文精神带到更广泛的人群当中的愿望；同时，我们的会员对于知识的渴求，对于很多问题寻求答案的精神，超越了基本的物质需求，也超越了当下的自身处境，这正是我们相信‘一见’可以走得更远的底气来源，也就是所谓的那一道照亮我们所有人的光。”

最近，“一见”的徐汇滨江店即将开幕，这本是他们几个月前就计划开出的新店。延宕数月，如今重生，这次，“一见”又要带来一个新的面貌，讲述一个新的与书有关的故事。

独立书店的存废与兴衰，常常折射出城市的包容度和多样性。

率先将独立书店概念引入国内的万圣书园创始人刘苏里曾说过：“如果一家书店跟城市的精神生活没有关系，不是今天就是明天或者后天死；如果跟城市的精神生活契合的书店，即使今天可能活得困难，明天的日子会改善，后天会活得很快乐。”

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